【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】推銷和營銷有著本質(zhì)的區(qū)別。所謂推銷是指在一種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生以后，運用銷售策略將其銷售給消費者的過程。而營銷則開始于一種具體的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)以前，其首先開始于尋找市場上的消費者的需要和欲求，然后再據(jù)此開發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù)，最后運用營銷組合策略將其送到消費者手中。
具體的說，它們的區(qū)別可以從三個層面進行區(qū)分：首先從市場的營銷出發(fā)點來看：推銷、促銷的出發(fā)點是把產(chǎn)品賣好，產(chǎn)品賣好就是勝利;而營銷的出發(fā)點不僅使產(chǎn)品好賣，還要讓產(chǎn)品更加好賣，并且引導(dǎo)、激發(fā)終端銷費群體產(chǎn)生更多產(chǎn)品消費需求;其次從市場的側(cè)重角度來看：推銷、促銷更多是側(cè)重產(chǎn)品的銷量;而營銷側(cè)重的是產(chǎn)品及服務(wù)是否能持續(xù)發(fā)展;最后從市場的結(jié)果導(dǎo)向來看：推銷、促銷的導(dǎo)向是依靠推動實現(xiàn)銷售;而營銷則是不推不銷不推而銷;
著名的管理學(xué)大師德魯克先生說：“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余”。可見，營銷真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。我們常聽到一些人問：“你怎么把一把梳子賣給和尚”或者“你怎么把冰賣給‘愛斯基摩人”等，似乎這才叫“本事”，如果不能這樣，就不能算營銷高手。其實，這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷觀。是不懂市場營銷的表現(xiàn)。企業(yè)作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導(dǎo)，認(rèn)真分析消費者需要些什么?并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
由以上觀點來看，我們了解到推銷是戰(zhàn)斗行為(如門市定單)，是單一觀念，而促銷(也就是我們常見的秀場)是戰(zhàn)術(shù)運用，是局部觀念。而營銷是戰(zhàn)略的制定和運用，是全局觀念。那么，影樓營銷首先需要做什么?影樓市場沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
從這里得出結(jié)論：影樓不管是網(wǎng)絡(luò)還是實體店面營銷。首先要經(jīng)過市場調(diào)查去從客戶需求角度來制定產(chǎn)品，然后通過有效平臺把客戶需求的產(chǎn)品呈現(xiàn)到客戶眼前。而不是一味的去設(shè)計低成本的產(chǎn)品促銷打價格戰(zhàn)。一味做秀場隱形消費去欺騙客戶!
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