【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】營銷是快印行業(yè)發(fā)展的最重要也是挑戰(zhàn)最大的問題，快印企業(yè)做好管理和營銷最主要的就是要從客戶的需求出發(fā)，提供最完美最針對性的解決方案，這樣才能夠保證營銷的方向是正確的。

　　對于國內(nèi)圖文快印行業(yè)來說，營銷是日前最大的短板之一，許多的圖文快印店根本不知道該如何正確有效的進(jìn)行正確的營銷活動。然而日前激烈的市場競爭要求，圖文快印店必須做好品牌營銷才能夠保障數(shù)碼圖文企業(yè)有持續(xù)發(fā)展的動力。營銷是為了保障客戶的消費需要，而快印店的營銷就是為客戶所有的打印需求提供優(yōu)秀的解決方案。因此，要做到與眾不同就必須以此為基礎(chǔ)，積極開拓營銷創(chuàng)新，下邊我們就來分析下營銷創(chuàng)新的二大方向：

　　一、 營銷的目的是為了滿足消費需求，因此，我們要了解未來的十年內(nèi)，尤其是三到五年之內(nèi)的消費者特點都是些什么。未來的十年，現(xiàn)在的80后將是中國的“主流”，他們將是中國最主力的消費人群了。80后一代多數(shù)是獨生子女，他們生長的環(huán)境與60后、70年后是完全不相同的。80后有獨特的思考方式和價值觀，有自己的見解和取舍，獨立自我，崇尚個性，樂于追求有獨特風(fēng)格和符合自己個性的產(chǎn)品。隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，80后獲取信息的渠道越來越多了，這讓他們的生活更加“碎片化”、注意力更加分散，也使得他們對傳統(tǒng)媒體的依賴進(jìn)一步降低，與此同時，他們更加注重產(chǎn)品的體驗。

　　二、一個成功的品牌，不僅要最大限度滿足消費者的個性化需求，通過情感讓目標(biāo)消費人群認(rèn)同品牌的價值觀，與品牌拉近距離，而且要以小搏大的整合方式與目標(biāo)消費者溝通、互動。蘋果公司之所以能在短短數(shù)年內(nèi)超越谷歌、微軟成為全世界最有價值的公司，在于它不僅在情感上引起了無數(shù)人的共鳴，更重要的是，蘋果公司將全球的設(shè)計資源、開發(fā)資源、制造資源、內(nèi)容資源整合在一起，讓蘋果公司的產(chǎn)品成為時尚、潮流、領(lǐng)先的標(biāo)志，給了用戶超乎想象的個性化完美體驗。

　　例如深圳的快印客，快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式，是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案，它解決了客人無需親臨店面即可實時設(shè)計、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺;快印客首創(chuàng)的社區(qū)營銷理念，使您的一間店面可以變成100間，使原本互無關(guān)系的店面依托快印客系統(tǒng)客戶共享，產(chǎn)品分享。快印客的運營模式預(yù)示著未來的快印行業(yè)即使沒有店面、沒有設(shè)計人員亦可分享成功的喜悅。2009年5月10日，中國第一個快印行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用平臺——快印客上線，目前聯(lián)盟店數(shù)量已超1000家。

　　歐派為什么能實現(xiàn)中國櫥柜第一品牌到中國整體廚房第一品牌的跨越，有三個關(guān)鍵因素：跨界營銷，情感營銷，個性化體驗營銷，。我認(rèn)為，這正是未來營銷創(chuàng)新的三個方向。

　　一、跨界營銷的目標(biāo)是讓品牌和產(chǎn)品以最小的投入，讓目標(biāo)消費人群迅速接觸和互動，達(dá)到銷售目的。任何的一個企業(yè)，在市場單打獨斗很難成長為了一個巨人，只有讓產(chǎn)業(yè)鏈的各方共贏，才能實現(xiàn)飛躍式的發(fā)展。“冠軍聯(lián)盟”就是一個很好的印證，歐派牽頭，將不同行業(yè)的品牌組成一個家居聯(lián)盟，并建立了五大平臺—一體化的家居產(chǎn)品供應(yīng)平臺、聯(lián)合推廣平臺、地產(chǎn)項目個性化定制規(guī)模化生產(chǎn)平臺、統(tǒng)一的安裝服務(wù)平臺和完整的質(zhì)量聯(lián)保平臺。結(jié)盟的企業(yè)通過“冠軍聯(lián)盟”以最小的投入，與消費者進(jìn)行快速、有效、廣泛的溝通。

　　二、歐派獲得成功的第三個關(guān)鍵因素是情感營銷。一個成功的品牌必須讓品牌理念成為目標(biāo)人群的主流價值觀。最近我看到了帕薩特的一則廣告語，非常不錯：“沒有人能預(yù)測未來，但有人能決定未來。”奔馳賣的是后面的座位，追求乘坐者的舒適;寶馬賣的是“前面的座位”，講求駕駛者的快感;而帕薩特賣的就是感覺，更看重創(chuàng)造未來與夢想之悅。為什么歐派的廣告語“有家有愛有歐派”深入人心，是因為它本身就是一種主流價值觀。不管是在成功路上的人，還是已經(jīng)成功的人，都需要有家有愛。越是成功的人，越能理解和認(rèn)同這樣的價值觀。一旦品牌的價值觀成為目標(biāo)消費人群的價值觀，品牌就會有粉絲。

　　三、個性化體驗營銷是歐派快速成長的第二個關(guān)鍵因素。蘋果公司用標(biāo)準(zhǔn)化的方法實現(xiàn)高度個性化的產(chǎn)品體驗，實現(xiàn)一機(jī)一世界。而歐派是通過規(guī)模化生產(chǎn)、個性化定制，實現(xiàn)了一戶一世界。在這一點上，歐派與蘋果公司有相似之處。未來，個性化體驗營銷一定是一個大趨勢。

　　創(chuàng)新改變未來，把握營銷創(chuàng)新的方向，也就把握了未來。

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