兩手都要抓淡季也要做銷量

時間：2012-09-06 14:27:20來源：印聯傳媒

【印聯傳媒網訊】“旺季做銷量，淡季做品牌”，近些年來這句話仿佛是被公認的市場、渠道推廣策略，淡季做管理提高公司員工的素質和銷售技巧，穩固經銷商情緒，開發空白市場，穩定團隊的凝聚力，旺季是追求成果,展現成果的時候。其實不然，“淡季照樣可以做銷量”，而且是品牌、銷量兩不誤!

　　利于整合、爭取終端推廣資源

　　總所周知，旺季的時候，一些終端資源是很難爭取到的，就是爭取到了也需要壓低價格、攻關、高價才能實現，但淡季就不同了，眾多品牌銷量的原因，不做銷量的推廣，導致很多終端資源是閑置的，這時銷量的推廣，比較容易爭取到較好的陳列、宣傳位置。

　　大大降低市場推廣費用的投入

　　正是前面提到的終端資源在淡季的時候閑置較多，終端對費用的收取要求就沒這么高，有些時候價格做到位，免費提供的也屬正常，反正對于終端而言，有棗沒棗打一桿，閑著也是閑著，能收取一些就收取一些，就是收取不到，反正此時有推廣也能拉動自身的銷售人氣。

　　打擊競品大幅擠占市場份額

　　淡季時因為整體銷量不大，市場份額就這么多，此時做銷量的推廣能起到很好的打擊競品的作用，很大程度的搶占為數不多的市場份額。

　　凸顯品牌，品牌、銷量可兼得

　　淡季是指相對于旺季來講，銷量也相對較少，但銷量少不等于沒有銷售，所有競爭對手都停下來時，你去主動做銷量的推廣拉動，在同來品牌中就凸現出來，容易引起終端消費者的關注，這樣品牌的概念就會恰如其分的印在消費者的腦海里，同時，銷量也有了，實現品牌宣傳、銷量增加的雙豐收，又何樂而不為呢?

　　淡季推廣的渠道在終端

　　但需要提醒的是：淡季推廣的渠道在終端!因為終端直達消費者，可以形成真實的銷售，而投在流通渠道上，則會形成移庫的惡性循環，各級渠道商只會此時囤一批貨，賺取活動資源，慢慢消化，起不到企業真實的推廣目的，對市場百害無一例!

　　所以說，營銷沒有定式，達到自己的目的才是正確的選擇。換一種思路、換一種思維模式，也許會起到事半功倍的效果!

印聯傳媒轉載自慧聰網

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