【印聯傳媒網訊】隨著市場經濟的不斷發展，商業經濟空前繁榮，商務活動異常活躍。八十年代開始“復印打印店”、“圖文設計室”就像雨后春筍一樣，迅速遍布了大街小巷的各個角落。需求造就市場，到了九十年代，噴繪寫真又成了一輪新的行業風暴席卷大地。發展至今，同任何傳統行業一樣，競爭日趨激烈，目前的現狀是每五十米左右就有一家打印店、設計室——復印、打字、寫真、噴繪等千遍一律的招貼，一成不變的服務，價格戰卻越演越烈——錢真是越來越難賺!
圖文快印店如何實現差異化經營？
成熟的市場下仍有不少商機，仔細分析圖文快印市場，不難發現市場現在呈現兩個極端。高端市場被激光快印等占據，這類產品特點是幅面小，精美和耐久性強，但相應的代價是投資成本昂貴。低端市場是復印打字等。這類產品幅而小，形式簡單，在高端和低端均有大量的公司和個人充斥，共同瓜分，但中端呢?我們在對中端市場進行深入研究后發現提供豐富多樣的服務項目。如POP、海報、宣傳單、婚紗攝影、紀念冊、個人圖書等的按需印刷業務，多媒體電子書制作，數碼打樣，短版彩印，。在這個領域，低端產品無法滿足要求，高端雖然可以實現，但是成本高昂，速度又慢。這使得成熟的生意中出現了空白的市場。
面對市場的需要和日益激烈的市場競爭環境下，我們提出走差異化經營的路線。面對日益激烈的價格戰，傳統的圖文快印利潤已經降到了冰點，比如噴繪，你20元做，可能你對面15元就要搶走這個客戶。循環的價格戰最終是兩敗俱傷。但是如果你有一項別人做不了的項目呢?這個就會成為你吸引客戶并且取得利潤的最佳方式。按需印刷業務現在的大環境需求持續走高，但是激光設備能達到精美效果的至少需要200余萬元，高昂的價格限制了這種設備的數量。而且激光快印設備由于技術局限性，只能印刷A3+的印品，面對大幅面的圖文也是束手無策。
這個時候數碼短版打樣設備的市場需求就已經非常明朗了。一款投資低，業務涵蓋面廣的設備可以真正的實現差異化經營的理念，讓你和別的圖文公司與眾不同，在這個市場中脫穎而出。
好多新開店的朋友面臨一個問題，上設備吧，高昂的激光設備個人無法承擔。而噴繪寫真設備競爭非常激烈已經毫無利潤可言。而且和同行業務一樣的時候毫無競爭力可言。但是這個時候如果走差異化經營的路子，就可以吸引到很多有這種需求的客戶，而且利潤較高。可以逐漸開始良性循環的前進方向。
而開店許久的朋友也會面臨一個非常現實的問題：同行的價格戰!很多時候價格戰一開始就是利潤迅速下滑的信號，這個時候常規項目都會成為價格戰的重中之重。而真正分析客戶的需要，我們會發現，客戶其實所需要的是一站式服務。那么何謂一站式服務呢?通俗來講，就是我們能滿足客戶所有的需求，讓客戶真正能在一家店完成所有的需要。因為客戶畢竟不會是圖文專業的人群，他們需要有一家單位，能報出一個合理的數字完成所有需要制作的印刷品，就是這么簡單。
這個時候，如果您的快印店能完成從印前打樣、后期印刷、輸出的所有環節，相信競爭力會是非常強大的。
所以綜合來講，圖文快印及印刷服務行業的未來發展之路就是：走差異化經營的方向，實現一站式服務的目的。
責任編輯：魏盼盼
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