【印聯傳媒內容摘要】美國《財富》披露：75%CEO的失敗原因在戰略執行，有效策劃得到有效執行的戰略還不到10%，72%的CEO認為執行戰略比制定一個好的戰略更難?？梢姾芏嗥髽I都面臨著導執行力差的問題。老板可能會抱怨員工的執行力差，但是你有沒有想過個別員工執行力差是能力的問題;公司整體執行力差就是管理的問題!你的企業執行差，問題出在哪?你知道嗎?我們先來看幾個案例：

　　案例一：誰去給貓掛鈴鐺

　　有一群老鼠開會，研究怎樣應對貓的襲擊。一只被認為聰明的老鼠提出，給貓的脖子上掛一個鈴鐺。這樣，貓行走的時候，鈴鐺就會響，聽到鈴聲的老鼠不就可以及時跑掉了嗎?大家都公認這是一個好主意?？墒?，由誰去給貓掛鈴鐺呢?怎樣才能掛得上呢?這些問題一提出，老鼠都啞口無言了。

　　點評：科學合理的戰略部署是執行的前提!戰略如果脫離實際，就根本談不上執行。

　　案例二、忙碌的農夫

　　有一個農夫一早起來，告訴妻子說要去耕田，當他走到40號田地時，卻發現耕耘機沒有油了;原本打算立刻要去加油的，突然想到家里的三四只豬還沒有喂，于是轉回家去;經過倉庫時，望見旁邊有幾條馬鈴薯，他想起馬鈴薯可能正在發芽，于是又走到馬鈴薯田去;路途中經過木材堆，又記起家中需要一些柴火;正當要去取柴的時候，看見了一只生病的雞躺在地上……這樣來來回回跑了幾趟，這個農夫從早上一直到太陽落山，油也沒加，豬也沒喂，田也沒耕…顯然，最后他什么事也沒有做好。

　　點評：做好目標設定、計劃和預算是執行的基礎。做好時間管理是提升執行效率的保障。

　　案例三、買復印紙的困惑

　　老板叫一員工去買復印紙。員工就去了，買了三張復印紙回來。老板大叫，三張復印紙，怎么夠，我至少要三摞。員工第二天就去買了三摞復印紙回來。老板一看，又叫，你怎么買了B5的，我要的是A4的。員工過了幾天，買了三摞A4的復印紙回來，老板罵道:怎么買了一個星期，才買好?員工回：你又沒有說什么時候要。一個買復印紙的小事，員工跑了三趟，老板氣了三次。老板會搖頭嘆道，員工執行力太差了!員工心里會說，老板能力欠缺，連個任務都交待不清楚，只會支使下屬白忙活!

　　點評：有效地提高執行力，在一般情況下首先要進行充分地溝通，對完成目標任務取得較為一致的認同。

　　如何解決企業執行力差的問題?

　　清楚了執行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目標明確、方法可行、良好溝通、流程合理、激勵到位、考核有效”。

　　1、目標明確

　　對于銷售業務線來說，目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理中最重要的事。

　　2、方法可行

　　岳飛靠發明鉤鐮槍，教給士兵鉤馬腿而大破金兀術的拐子馬。如果沒有這個可行的方法，岳家軍再勇猛也未必能取勝。執行層的任務既然是執行，管理者就應該對其提供具體的操作方法。

　　制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。

　　首先決策不能是根據領導的意愿拍腦門決定，而是要結合市場情況充分論證;

　　支持可以是高級員工給下屬的業務指導，也可以是專業的內部或外部培訓，其中需要注意的是，對于執行層來說，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要，勵志培訓不會帶來多少業務增長，解決問題更多是靠方法而非熱情;

　　任何一個方法總有不足之處，執行中的反饋有助于使其進一步完善。

　　3、良好的溝通

　　一個具有代表性的意見是：有效地提高執行力，在一般情況下首先要進行充分地溝通，對完成目標任務取得較為一致的認同。否則，上面再好的決策經過中、下層執行的'七折八扣'，就會走樣。

　　如果執行的方向錯了，后果只有一個：你不是在計劃怎么成功，而是計劃怎么失敗。

　　如果說有什么可以讓員工更清楚執行的方向，那就是良好的溝通。將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，這是成功的保證。

　　執行過程中，溝通的作用就更加重要。假設執行者遇到困難，他又不能通過方便、快捷的渠道和主管溝通，只好按照自己的理解和方式去解決問題。俗話說，“失之毫厘，差以千里”。執行者處理問題的方式，也許和主管的想法大相徑庭，最后執行走樣，就是不可避免的。

　　怎樣溝通?怎么溝通才有效呢?最好的辦法是一個接一個地提出問題，直至計劃完全被執行者所理解、接受。在執行之前，像這樣的溝通要持續地進行，將領導者的信念、行為和對話模式流傳到整個組織當中，將上一級領導者的行為規范和信念成為下級領導者所效仿的對象，最終使整個組織都接受這種行為規范和信念。

　　4、流程合理

　　在大多數企業里，流程在形式上沒有問題，而是在執行中表現出不合理。不合理的原因有兩個：(1)外行管內行;(2)責權利不對等。

　　5、激勵到位

　　所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。

　　激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。

　　激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化。

　　現到位就是公司說的話一定要算數，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業務人員的年度獎金。

　　6、考核有效

　　考核有效要做到三點：一是考核要真正發揮導向作用;二是避免人為因素干擾;三是處罰措施要嚴格執行不能估息。

　　觀點：沒有執行力就沒有競爭力，不解決執行問題，再美麗的藍圖也只會是水中月、鏡中花。執行力是一門學問，任何一名領導都需要掌握這門學問，也是建立領導威信的必由之路。專家史永翔說：“三分戰略，七分執行。”對個人來說，執行力是領導力的一部分，對公司來說，執行力是企業成敗的關鍵。”沒有執行力，再好的戰略和決策都實現不了。

印聯責編：星星