【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】快印行業(yè)近幾年正在以高速整合的速度在發(fā)展，它的未來發(fā)展，在業(yè)務(wù)攬收這個環(huán)節(jié)上的可行之路，就是走網(wǎng)絡(luò)接單的方式，而且需要有數(shù)碼印刷的網(wǎng)絡(luò)交易平臺來促進數(shù)碼印刷與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的融合。

　 與動輒千萬的大型印刷設(shè)備相比，高檔數(shù)碼印刷設(shè)備的價格并沒有成為大型傳統(tǒng)印刷企業(yè)投資的門檻，傳統(tǒng)印刷企業(yè)更看中設(shè)備的結(jié)構(gòu)、功能、印刷品質(zhì)及適用性。據(jù)了解，目前傳統(tǒng)印刷企業(yè)采購的多是如柯達NexPress、惠普Indigo一類的多色數(shù)碼印刷機，以應(yīng)對個性化的商業(yè)印刷，走高端產(chǎn)品路線，而以短版書刊印刷為主的出版印刷企業(yè)則多采用奧西、富士施樂等廠家的單色或多色設(shè)備，以短版圖書、補版圖書印刷為主。

　　設(shè)備利用率低

　　據(jù)了解，在主要數(shù)碼印刷設(shè)備的使用率方面，沒有企業(yè)能夠達到“滿負荷運轉(zhuǎn)”。據(jù)調(diào)查，使用率為80%~100%的企業(yè)為18%;使用率為50%~80%的企業(yè)為9%;使用率為30%~50%的企業(yè)最多，達到了55%。此外，有18%的企業(yè)使用率在30%以下。開工率不足，這已經(jīng)成為困擾開展數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)的一大難題。

　　贏利模式在探索

　　從涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域看，在已經(jīng)開展了數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)中，社會散件在其業(yè)務(wù)組成中占據(jù)了很大的比例，其次是為出版社生產(chǎn)樣書和生產(chǎn)郵票等個性化產(chǎn)品。這也從一個側(cè)面反映出，目前國內(nèi)數(shù)碼印刷尚未形成良好的運營與贏利模式。

　　至于印刷企業(yè)開展業(yè)務(wù)的方式，目前也是很多選擇，但大多數(shù)企業(yè)還是會通過專門的業(yè)務(wù)員來承接訂單;其次就是通過自己的網(wǎng)站接單;而選擇“坐等客戶上門”、“分散收活集中印刷”、“與其他網(wǎng)站合作進行接單”、“網(wǎng)絡(luò)接單與業(yè)務(wù)人員攬收相結(jié)合”以及“其他方式”的受訪企業(yè)只是極少數(shù)。

　　從長遠發(fā)展看，數(shù)碼印刷要想得到真正的發(fā)展，必須解決業(yè)務(wù)攬收模式的問題。數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)，最大的特點是短版和個性化。如果像目前主要依然通過專門的業(yè)務(wù)人員去跑客戶承攬業(yè)務(wù)，那么其效率將變得非常低下，也不可能真正實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。同時，人工攬收還帶來另外一個問題，就是攬收成本的居高不下。這部分成本無法降低，那數(shù)碼印刷的整體成本也就無法降下來，而任何一個終端客戶，都不愿意將錢花在他們認為不值得的東西上，結(jié)果就形成一個惡性循環(huán)。

　　成本偏高

　　在談及數(shù)碼印刷在中國目前面臨的主要問題時，很多企業(yè)反映成本偏高。這與數(shù)碼印刷制造商反映的問題不謀而合。

　　而那些“印刷質(zhì)量不如傳統(tǒng)印刷”、“能夠使用的承印材料可選擇余地較小”、“市場定位有問題”等往常人們認為可能是阻礙數(shù)碼印刷發(fā)展的因素，行業(yè)內(nèi)都已成為被忽視的“角落”這表明，數(shù)碼印刷設(shè)備的性能和質(zhì)量已經(jīng)完全能夠滿足大多數(shù)用戶的生產(chǎn)要求，數(shù)碼印刷的設(shè)備制造商或許應(yīng)該把更多的精力投入到降低設(shè)備成本，如何幫助客戶進行市場、產(chǎn)品開發(fā)，如何提供更好的售后服務(wù)與培訓等方面。

　　業(yè)務(wù)短缺

　　數(shù)碼印刷得益于短版印刷，這一點毋庸置疑。但是，就我國目前現(xiàn)狀，我們不得不重新審視這個問題：中國的中小型印刷廠投資過剩，加上勞動力價格低，很多企業(yè)為維持生存接活時的起印量越來越低，在千份以下的比比皆是。這種情況造成了在國外看來是短版印刷的活件(比如2000份)，在國內(nèi)反而可能會在印刷廠生產(chǎn)。

　　經(jīng)過對一些數(shù)碼印刷設(shè)備制造商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在談及數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷的贏利平衡點時，2000份成為設(shè)備制造商普遍推薦的臨界點。但從北京市場大部分快印店經(jīng)營的實際情況看，500份甚至150份的業(yè)務(wù)，很多快印店也是采用傳統(tǒng)印刷技術(shù)完成的。在國內(nèi)，或許只有一兩百份的超短版業(yè)務(wù)，客戶才會選擇采用數(shù)碼印刷去完成。從這個角度考慮，數(shù)碼印刷市場要想得到發(fā)展，還有很長的路要走。

這些都是快印行業(yè)普遍存在的問題，唯一能夠解決這些問題的方法就是培訓。印聯(lián)培訓是中國快印聯(lián)盟旗下培訓機構(gòu)，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設(shè)備管理、店內(nèi)營銷、銷售團隊組建及電子商務(wù)應(yīng)用等全業(yè)務(wù)、全角度培訓，通過積分制管理打造老板無職守式管理，企業(yè)管理績效倍增。是中國快印行業(yè)的黃埔軍校。

印聯(lián)培訓擁有從業(yè)多年資深培訓經(jīng)驗的專家團隊，都具有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過分析目前的快印行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，以實戰(zhàn)分享及情景互動的培訓方法，讓學員了解和掌握圖文快印企業(yè)如何采取有效的管理運營方法，迅速提升團隊凝聚力、生產(chǎn)質(zhì)量和銷售業(yè)績，同時提升客戶管理和服務(wù)的能力。培訓課程從快印店店面管理、人才管理與培訓、物料與設(shè)備管理、店內(nèi)營銷、銷售團隊組建到電子商務(wù)應(yīng)用多角度設(shè)置有專門的培訓，已為全國圖文快印企業(yè)培育了眾多優(yōu)秀人才，依托于印聯(lián)傳媒豐富的行業(yè)資源的強大的專家團隊，

　　快印行業(yè)未來發(fā)展，不僅僅就是走網(wǎng)絡(luò)接單的方式，而且需要有數(shù)碼印刷的網(wǎng)絡(luò)交易平臺來促進數(shù)碼印刷與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的結(jié)合，從而走上電子商務(wù)化的道路。

印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自CPP114

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