【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】隨著微博、微信等新媒體的快速發(fā)展，很多致力于新媒體營銷的人獲得了成功。越來越多的人奉之為成功的捷徑，但是這條路并不輕松。

　　隨著微博、微信等新媒體的快速發(fā)展，很多致力于新媒體營銷的人獲得了成功。越來越多的人奉之為成功的捷徑，但是這條路并不輕松。但是巨大的群體和需求也催生了一種嶄新的廣告公司——社會化營銷公司，它們?nèi)缬旰蟠汗S般紛紛破土而出，并給自己貼上了創(chuàng)意、內(nèi)容、傳播、互動、新媒體等標簽，自視為順應互聯(lián)網(wǎng)潮流的新興產(chǎn)物，指責傳統(tǒng)的廣告公司單一枯燥的思維邏輯和遲鈍的敏感度。

　　長江后浪拍前浪，社會化營銷多樣的廣告形式，靈活的操作特點都是傳統(tǒng)廣告公司不能比擬的。但是高額的利潤也吸引了大量的資源進入這個行業(yè)，由于入行門檻低，幾個人，幾張辦公桌，幾臺電腦，一根網(wǎng)站就可以開張，行業(yè)水平良莠不齊。

　　總結了一下，大概有以下幾種類型的：

　　1、關系型：中國是個人情社會，有關系可以讓很多事情變得簡單，這類公司擁有某些大公司的專門服務權，可能是在公司要職有人、有親戚，“肥水不流外人田”，當然也不能排除存在甲方強烈認可公司專業(yè)的營銷服務的情況。

　　2、資源型：自己是媒體或匯總了很多優(yōu)勢資源，拿到了一些獨家的代理權，或者是用技術開發(fā)了一些新的平臺。

　　3、投機型：用敏銳的嗅覺力提前發(fā)現(xiàn)了一些潛在機會，比如前些年微博火爆的時候，很多人一開始就培養(yǎng)草根大號，后來還成立了公司，招聘更多的人一起養(yǎng)帳號，甚至也會收購一些不錯的帳號。這類情況事在人為，也有機遇的成分。

　　4、大佬型：傳統(tǒng)廣告公司的下屬部門或者子公司，靠山比較穩(wěn)固。由于這類公司盤據(jù)廣告界已久，有一些很固定的客戶，并且自身已經(jīng)形成了一定的品牌，客戶比較信任。

　　5、實力型：這一類確實能出創(chuàng)意，有一兩個非常牛的人在坐鎮(zhèn)，運營出了一個或者幾個眾人皆知的營銷案例，成了被學習和追捧的偶像型公司。

　　就是這樣一群風格迥異的公司在新媒體營銷這條道路上往前跑，路上不斷的有人掉隊，消失不見，又不斷的有披著新鮮外衣的人加入進來，大家一直向前跑著······

　　出于不同的原因和目的，甲方會將自己的新媒體相關運營托付給乙方，但終究是希望能夠借力在這些新平臺為企業(yè)帶來不同的效果。然縱觀一些經(jīng)典的社會化營銷案例，你會發(fā)現(xiàn)，最經(jīng)典的案例其實都是出于甲方之手，乙方承擔的是執(zhí)行與輔助的功能。而乙方，三兩年下來，很多公司人數(shù)仍未突破個位數(shù)，甚至中途因為某個人的流失導致客戶的流失，或者是客戶被競爭者撬走，都導致公司岌岌可危。是什么導致了這些公司的“快速生死”?

　　作為一個企業(yè)甚至是個人，要想獲得長久的發(fā)展，必須要擁有自己核心競爭力，這些廣告公司的核心競爭力是什么呢?

　　一種說法是創(chuàng)意，但是用什么來衡量創(chuàng)意的好壞，廣告業(yè)屬于服務業(yè)，而服務業(yè)的標準是最難衡量的，最終還會落回到KPI的評估，然而若是一味追求KPI，最終數(shù)據(jù)的真假，我們就不得而知了。

　　還有一種說法是資源，資源的多少，直接等號于優(yōu)勢的大小，這種說法無可厚非，但隨著競爭的加劇，很多資源已經(jīng)被共享，行業(yè)也變的越發(fā)透明化，除了自己獨特的專有資源可以稱得上為優(yōu)勢，其余的都已經(jīng)算是被公開化。

　　情況似乎不容樂觀，盡管這類公司是抓住了一個有利的時機選擇出生，面對復雜的市場環(huán)境，要想長得更好、更大，就不得不開始進行深思了，未來的路該怎么走?

　　專注某領域走專業(yè)之路

　　一萬個小時定律被人們津津樂道，企業(yè)也是同理。Google在搜索引擎上的成功，就是把這一件簡單的事情做到極致，從語音搜索、圖片搜索到搜索結果實時展示無不體現(xiàn)這對業(yè)務的專注。簡單的動作練到極致就是絕招，社會化營銷公司必須尋找自身的核心特點，聚焦所有的注意力，依靠常年的資源投入，才能擁有獨特的競爭優(yōu)勢。

　　新建模式走創(chuàng)新之路

　　在衰落中尋找新的價值，轉(zhuǎn)型這個詞在傳統(tǒng)媒體領域被提及最多。面對新媒體的沖擊，他們不得已走上這條轉(zhuǎn)型之路，轉(zhuǎn)型的成功與否將決定他們的生死存亡。新媒體廣告公司如果可以居安思危，發(fā)現(xiàn)一條新型的合作模式，將傳統(tǒng)與新媒體模式融合，比如報紙、電視、新媒體，針對三個平臺不同的特點，進行組合營銷，發(fā)揮各自的價值，實現(xiàn)效果最大化，這將建立自己獨有的優(yōu)勢。

　　全面整合是保守之路

　　這是一條比較安穩(wěn)的做法，做整合營銷公司，為客戶提供強大的、一站式解決方案。當然，這里也是有利有弊，若是作為已成規(guī)模的公司，本身擁有比較強勢的資源，或者能夠通過談判獲得低價優(yōu)勢資源，整合對其來說便能夠成為核心競爭力。但倘若是一家小型的公司，若也走這條路，就會承擔百事通的角色，客戶提什么需求便滿足什么，尤其中國中小企業(yè)比較多，這類廣告公司也會有一定的空間，大錢沒有，小錢不斷，也不失為一種可持續(xù)發(fā)展的招數(shù)。

本文編輯/印聯(lián)小黑