【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】第238期北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營銷”課題組研修班在杭州如火如荼的進(jìn)行中，課程剛上了一天，很多學(xué)員便有了很深的感悟，在今天上午的學(xué)員分享環(huán)節(jié)，三名學(xué)員從黏性產(chǎn)品、二維碼營銷等方面分享了自己學(xué)習(xí)心得，并得到了牛云老師的贊揚(yáng)。
 

　　下面小編同你一起回顧一下三位學(xué)員的分享：

　　第238期研修班學(xué)員李總：用黏性產(chǎn)品做快印行業(yè)最亮的“星”
 

第238期研修班學(xué)員李總
 

　　首先，非常榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)來參加本次杭州研修班。昨天聽了牛云老師的課程，對(duì)我自己感觸真的非常大，我本身是做廣告設(shè)計(jì)、圖文設(shè)計(jì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)這塊，做的時(shí)間也比較長，涉及面比較廣。令我困惑的是，客戶有，但是每年流失的客戶比新客戶還要多。我們比較關(guān)注中小企業(yè)，有很多類型的客戶，比如餐飲類、旅游類、培訓(xùn)類、貿(mào)易型加工類的客戶等。但是根據(jù)市場的正常發(fā)展，現(xiàn)在流失客戶的速度特別快，活干完了很快就沒有了。以前就是你要做什么我們就做，現(xiàn)在的關(guān)系就是你需要做什么，我們要可以推薦你做什么，怎么給你做，因?yàn)槲覀兞?xí)慣性的思維，比如客戶來做一盒名片，那我們就做一盒名片。現(xiàn)在，我明白了你要跟客戶了解你做的是什么樣的名片，你跟什么樣的客戶去談，這才是最重要的，這就是牛云老師所說的，名片是你生意的起點(diǎn)。

　　在聽了牛云老師所講的營銷型印刷品、黏性產(chǎn)品的幾個(gè)概念之后，我就感到特別震驚!我們要如何吸引客戶首先我們自身要“亮”，就像“星星”一樣，只有做夜空中最亮的星，這樣才能看到你的目標(biāo)和方向。那么，就要不斷學(xué)習(xí)，做黏性產(chǎn)品，就是指我們的產(chǎn)品要能引起客戶的關(guān)注，就像牛云老師所講，很多時(shí)候客戶會(huì)說，你的東西不錯(cuò)，但是有一家會(huì)比你便宜，還有更偏激一點(diǎn)的客戶會(huì)說，我有我自己的供應(yīng)商。就我們正常的交易來講，首先我們自己的產(chǎn)品要有亮點(diǎn)，要有營銷手段，可以很好的幫助客戶推銷產(chǎn)品，要客戶知道你是為他服務(wù)，最主要的是要在幫他打造產(chǎn)品的同時(shí)也能提升自己。我們往往是客戶做什么，我們做什么，客戶要什么，我們做什么，這也是我們做快印業(yè)務(wù)最大的“悲哀點(diǎn)”，之后一定要先引導(dǎo)客戶，用我們的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，來學(xué)習(xí)也就是為了自己能有好的方法、正確的方向，這就是我所理解的。

　　第238期研修班學(xué)員郭總：天道酬勤締造印刷品傳奇
 

第238期研修班學(xué)員郭總
 

　　我可能是今天來學(xué)習(xí)當(dāng)中年紀(jì)最大的，但我依然帶著一顆虔誠的心來上牛云老師的課程。我今天為什么要來這里學(xué)習(xí)，首先是因?yàn)榕Ｔ评蠋熓侵袊煊⌒袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、倡導(dǎo)者、傳道者，給我們帶來了很多創(chuàng)新思維和理念。那么我在這里用我的創(chuàng)業(yè)歷程來跟大家分享一下，創(chuàng)業(yè)分為四個(gè)階段，第一個(gè)階段就是天道酬勤。當(dāng)我們沒有錢，沒有人，我們要靠自己的勤勞，笨鳥先飛來贏得這個(gè)市場，就好比牛云老師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他付出比常人多，這就叫天道酬勤。第二階段就是財(cái)散人聚。當(dāng)你通過你的勤勞取得你的第一桶金時(shí)，你應(yīng)該把你建立起來的財(cái)富散出去，請(qǐng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、租好的門面，或者用當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)思維，用管理系統(tǒng)打造一個(gè)好的平臺(tái)，把錢散出去，把人招進(jìn)來，因?yàn)樯a(chǎn)力的第一要素是人，沒有人什么問題都解決不了，就像今天快印客企業(yè)的成就，也是源于優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。第三個(gè)階段就是博愛民政。當(dāng)你有了錢，有了人，有了市場之后，你要把你的愛奉獻(xiàn)出去，帶領(lǐng)更多的人致富，我們都是為了夢想而來，為了賺錢而來。第四階段就是德行天下。就像牛云老師在創(chuàng)業(yè)成功之后，把自己的經(jīng)驗(yàn)都分享給所有快印行業(yè)同仁，帶領(lǐng)我們一起締造印刷品的傳奇。我們?cè)谧亩际蔷ⅲ蠹医裉於际且詫W(xué)生的身份來參加培訓(xùn)，我相信多年之后，大家一定會(huì)有更大的成就。

　　第238期研修班學(xué)員金總：用二維碼引導(dǎo)客戶
 

第238期研修班學(xué)員金總
 

　　我是一個(gè)快印行業(yè)的新人，從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)間也不是很長，原本想在3月份就裝修新店的，然后報(bào)名這次課程之后，便想著從牛云老師的課程中汲取一些經(jīng)驗(yàn)，等這次課程之后，按照牛云老師的思維去做整個(gè)店面的布局和裝修。我現(xiàn)在就按照我的理解說一下如何利用二維碼去做營銷?我來自安徽合肥肥西縣，現(xiàn)在縣里面經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特別快，很多商場、CBD都在像大型城市靠攏，那么，在發(fā)展的同時(shí)，很多商家便會(huì)入駐縣城，所以給我們快印行業(yè)提供了很多商機(jī)，比如很多餐飲行業(yè)會(huì)給消費(fèi)者派發(fā)一些傳單、優(yōu)惠券等。我現(xiàn)在所想的就是，利用二維碼的模式把所有的餐飲店聚合在一起，在商圈放置一些帶有掃碼功能的海報(bào)，把所有的商家聚合在一起，這樣客戶就可以自主的選擇一些優(yōu)惠券，讓客戶有更多的選擇。同時(shí)，也不需要客戶來回去找、去跑，給客戶一個(gè)導(dǎo)向。

　　小編點(diǎn)評(píng)：三位學(xué)員從不同角度詮釋了本次課程的學(xué)習(xí)心得，而大家所面臨的共同問題便是轉(zhuǎn)型。牛云老師的互聯(lián)網(wǎng)快印思維為所有的學(xué)員指明了今后發(fā)展的方向，學(xué)員們只有將互聯(lián)網(wǎng)基因、互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+這三個(gè)概念落到實(shí)處，才會(huì)為你的企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。

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