快印行業電子商務化要從改變接單方式開始

時間：2012-12-07 13:51:31來源：印聯傳媒

　　【印聯傳媒內容摘要】產品創新和營銷模式創新是未來快印行業的必由之路，考慮到快印行業對電腦以及網絡的高度依賴性，如果充分發揮網絡的作用，將會加快快印行業電子商務化進程。

　　走在線交易的方式，可以解決一些非印刷領域的挑戰，比如控制和分配市場營銷的資金，提升品牌的影響力。在線交易帶來的不只是交易方式的改變，它還意味著很多、很多。

　　如果你只是把電子商務看做是你與客戶之間交易模式的簡單改變，一旦你真的開始運用電子商務，你會發現一大堆的問題。的確，電子商務是一種支付方式，但是真正讓它獨一無二的因素，其實是圍繞電子商務能夠帶來很多增值。

　　現在，真正成功的快印企業注定不是單純做印刷的，在這里，也不包括那些只是簡單地將QR二維碼、pURLS等結合到印刷服務中的企業，或者是打著“市場推廣服務供應商”之類旗號、借助跨媒體的市場營銷手段提供相應服務的快印企業。不是，絕對不是!

　　筆者這里說的快印企業銷售增值服務，是指這些服務是交易之外的非主流部分，但是這些服務經常在銷售中成為促成交易的關鍵因素。例如，很多大型連鎖零售企業不會有點事情就聯系快印企業，他們會有市場推廣的預算和品牌控制管理。這些市場推廣預算有一部分就是用于印刷的，而品牌控制也會融入到這些印刷產品中。

　　銷售不是針對印刷的，銷售針對的是讓分散式的市場推廣預算有統一的控制，不會出現局域空缺。注意：這種增值絕對是只有在線訂單系統才能夠提供的。猜一猜這樣的談話會發生在哪里?這只能是在與客戶的市場推廣總監或者是財務總監進行的高端溝通。如果你做到了這一點，你將永遠保有你的業務。

　　印刷電子商務能夠給快印企業提供印刷生產以外的增值優勢，可以讓他們深入到客戶的組織結構中，從而收獲更多的業務。

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