【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】不管人們愿不愿意承認，資本寒冬已經(jīng)成為“新常態(tài)”，從1997年到2015年，歐美國家“每隔7年就有一次經(jīng)濟危機”的魔咒在中國也應(yīng)驗了。相信對于很多人而言，2008年金融危機對我們的工作和生活的影響至今還難以忘懷。工作難找、錢難掙、買東西精打細算、尤其是經(jīng)濟下行和物價高走，造成了普通上班族每天在刀削面的問題上，糾結(jié)于買敞開了吃的大碗還是便宜兩塊錢卻不管飽的小碗。

互聯(lián)網(wǎng)公司如何避免死于資本寒冬?

　　時隔七年，經(jīng)濟寒冬的論斷再次席卷中國，由于中國股市的提前預(yù)演，人們面對寒冬來臨前已經(jīng)有了相對充分的心理準備，然而，現(xiàn)實仍然以超出預(yù)期的姿態(tài)刺激著人們的神經(jīng)。鋼鐵煤炭等能源資源產(chǎn)能過剩、傳統(tǒng)企業(yè)面臨著經(jīng)濟增速放緩和互聯(lián)網(wǎng)改造的雙重壓力，然而，以挑戰(zhàn)者自居的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也好不到哪去，互聯(lián)網(wǎng)頭牌阿里市值狂跌，360百度等巨頭在美國受冷遇阻，都在醞釀退市。

　　最有意思的創(chuàng)投圈，那些關(guān)于常年潛伏在3W咖啡里，見到不錯的項目就塞上3萬5萬的互聯(lián)網(wǎng)大叔們的故事，也早已成為笑談。真實的情況是，以前能拿到美元投資的公司現(xiàn)在只能談?wù)勅嗣駧牛嗟娜艘呀?jīng)饑不擇食，不管金額大小，美元還是日元，只要還能融到錢就謝天謝地了。

　　所以，我們將要面臨的大環(huán)境是：經(jīng)濟危機預(yù)期之下，雖然人們的生活急需互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低成本和提高效率，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身卻必將經(jīng)歷一個擠出泡沫的過程。這也引發(fā)了我們對一個問題的思考，資本寒冬之時，90%的互聯(lián)網(wǎng)公司將會死掉，然而，誰會成為那剩下的10%?“傻錢”越來越少，人們不再需要錦上添花的需求，只有解決實際問題，真正為社會創(chuàng)造價值的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠生存下去。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司如何生存下去?不妨進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型!

　　互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的十個方法論：

　　第一個方法，每一個時代都有一種競爭力，我們過去就是產(chǎn)品、品牌、營銷競爭力，互聯(lián)網(wǎng)時代叫倫理競爭力。什么叫倫理競爭力?為什么網(wǎng)上的貪官容易倒，網(wǎng)上的明星容易被潑臟水。因為大家在互聯(lián)網(wǎng)，每個人生活就是靠心里這個理，所以賣產(chǎn)品不行，得賣一個理，這個理就叫倫理。

　　所以蘋果為什么消滅了諾基亞?因為人心有倫理，技術(shù)也有倫理。什么叫技術(shù)倫理呢?諾基亞認為手機是個人通訊終端，打電話的工具。而蘋果認為手機是人類享受互聯(lián)網(wǎng)的門戶，喬布斯賣的是一個互聯(lián)網(wǎng)入口，諾基亞賣的是一個打電話的機器。小米為什么成功?因為小米告訴天下所有的極客，每一個屌絲都應(yīng)該用好手機，而且不用花大價錢。

　　第二點，符號競爭力。什么叫符號競爭力?馬航370這個事件全國人民都憤怒，但是兩個月之后就沒人提了;柴靜拍了一個“穹頂之下”，一天好幾千萬的點擊量，一個星期之后就沒人再提了。你的公司有什么魅力能讓別人一直記住?現(xiàn)在大家不喜歡看文字，連圖片都不喜歡看。今天想讓你的產(chǎn)品、公司有長久的生命力，唯一的方法就是把產(chǎn)品和服務(wù)變成符號。

　　第三，心音競爭力。什么叫心音競爭力?互聯(lián)網(wǎng)是個礦，與煤礦鐵礦不同，它是一個心礦。這個世界上如果沒有不公平，就不需要互聯(lián)網(wǎng)，人心如果不壓抑，就不需要互聯(lián)網(wǎng)。所以互聯(lián)網(wǎng)不是商品的銷售，而是精神的宣泄，價值觀的聚合。

　　第四點，心聯(lián)網(wǎng)。你必須把你的產(chǎn)品努力剛需化，誰愿意被洗腦呢?努力把產(chǎn)品變成剛需。美團為什么做的好?因為是剛需。攜程為什么做的好?也是因為剛需。

　　第五，高頻。高頻是最佳的互聯(lián)網(wǎng)升級方式，一定要找到剛需、高頻的入口。

　　第六點，癢點比痛點重要。現(xiàn)在全國人民都在找痛點，你們找到痛點賺錢的有幾個?比痛點更重要的是癢點。什么叫痛點?這個產(chǎn)品最難受的剛需。什么叫癢點?為什么很多人在互聯(lián)網(wǎng)上點黃色照片，為什么看視頻直播美女在自己家吃方便面呢?這不叫痛點叫癢點，癢點比痛點更低。

　　第七條，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)要從滿足需求到滿足追求。想快速賺錢是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最不好的心態(tài)。因為只要你想快速掙錢，快速實現(xiàn)，快速成功，快速落地，就只會想到需求。而今天物質(zhì)是過剩的，互聯(lián)網(wǎng)升級必須把需求變成追求，必須把品牌變成人格，必須從中心走向去中心。你必須要為很多人利益去奮斗，不能只圖自己。

　　第八條，需求鏈。過去做企業(yè)有一個詞，叫供應(yīng)鏈。現(xiàn)在再也不要想供應(yīng)鏈了，供應(yīng)鏈徹底沒用了。什么叫供應(yīng)鏈?以廠商利益為核心打造的一個物流、資金流、信息流的邏輯過程，這個叫供應(yīng)鏈。現(xiàn)在第一產(chǎn)品過剩了，第二物理鏈條成本太高。虛擬鏈條成本這么低，這個世界上沒有供應(yīng)鏈了，現(xiàn)在叫需求鏈。什么是需求鏈?堅決以消費者為中心。為什么我們堅決不要渠道，我們堅決把粉絲轉(zhuǎn)化成宣傳者，因為離消費者最近的就是消費者。

　　第九點，社交黏性。做產(chǎn)品社交性一定要強。比如每一個女孩穿一個漂亮的衣服都會被20個閨蜜嫉妒，這叫社交性。每個人拿著行李箱在機場走，都會被一百個人看到，這叫高社交性。

　　第十點，輕發(fā)展。為什么講輕發(fā)展呢?粉絲想投資都不準投資，想有庫存都不能有庫存。什么意思呢?輕到一定程度，門檻夠低大部分的粉絲才敢來做。如果今天你再抱著過去的思維，交很多錢存很多貨，租很大的店鋪，裝修很豪華，就沒人跟你干了，這是螞蟻雄兵的時代。

責任編輯：魏盼