【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】個(gè)性定制印刷市場(chǎng)到底有多大?并沒有具體的調(diào)研報(bào)告可參考。普遍的共識(shí)是，盡管潛力巨大、前景樂觀，這個(gè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)目前真的還沒有形成規(guī)模。美國(guó)影像市場(chǎng)協(xié)會(huì)曾經(jīng)做過統(tǒng)計(jì)，該國(guó)數(shù)字印刷影像市場(chǎng)的產(chǎn)值從2000年的5億美元增長(zhǎng)至2008年的148億美元。美國(guó)咨詢公司InfoTrends預(yù)測(cè)，到2014年美國(guó)影像印刷市場(chǎng)產(chǎn)值將增至160億美元。這樣的數(shù)字振奮人心，但國(guó)內(nèi)的情況與國(guó)外相比，畢竟天差地別。個(gè)性定制印刷市場(chǎng)就像許多人都心癢癢想叼進(jìn)嘴的鴨子，可惜還沒煮熟。

　　個(gè)性化的相冊(cè)、照片書、臺(tái)歷、水杯、鼠標(biāo)墊、筆記本、海報(bào)、拼圖、木版畫、抱枕、T恤、絲巾、配飾……在個(gè)性定制印刷市場(chǎng)，相較于傳統(tǒng)印刷，人們的“觸網(wǎng)”速度更快。

　　仿佛不經(jīng)意間，各種個(gè)性定制網(wǎng)站平臺(tái)開始充斥電腦屏幕。

　　一個(gè)尚在培育的市場(chǎng)，戰(zhàn)火已經(jīng)燃起。

　　個(gè)性定制印刷市場(chǎng)到底有多大?并沒有具體的調(diào)研報(bào)告可參考。普遍的共識(shí)是，盡管潛力巨大、前景樂觀，這個(gè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)目前真的還沒有形成規(guī)模。美國(guó)影像市場(chǎng)協(xié)會(huì)曾經(jīng)做過統(tǒng)計(jì)，該國(guó)數(shù)字印刷影像市場(chǎng)的產(chǎn)值從2000年的5億美元增長(zhǎng)至2008年的148億美元。美國(guó)咨詢公司InfoTrends預(yù)測(cè)，到2014年美國(guó)影像印刷市場(chǎng)產(chǎn)值將增至160億美元。這樣的數(shù)字振奮人心，但國(guó)內(nèi)的情況與國(guó)外相比，畢竟天差地別。個(gè)性定制印刷市場(chǎng)就像許多人都心癢癢想叼進(jìn)嘴的鴨子，可惜還沒煮熟。

　　就是這么一塊還在培育中的市場(chǎng)，涌入的淘金者可真不少，尤其注意了，盯上它的不只是印刷企業(yè)。

　　2005年，界龍集團(tuán)推出以個(gè)性數(shù)字印刷為主打產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)—龍櫻網(wǎng)，這可能是業(yè)內(nèi)企業(yè)在這方面的率先“試水”之舉。6年之后，作為先鋒的龍櫻網(wǎng)倒下，界龍集團(tuán)關(guān)停了這個(gè)網(wǎng)站，但現(xiàn)在，繼續(xù)奮戰(zhàn)于這個(gè)領(lǐng)域的印刷企業(yè)依然不少。

　　人們比較熟知的可能是深圳市國(guó)彩數(shù)字印刷有限公司，這家企業(yè)借助美國(guó)虹軟公司開發(fā)的個(gè)性化影像印刷軟件系統(tǒng)解決方案做技術(shù)支持，搭建了虹茄子個(gè)性定制印刷平臺(tái)。

　　通過了解商印網(wǎng)所服務(wù)的客戶，我們至少還可以數(shù)出這些由傳統(tǒng)或數(shù)字印刷企業(yè)搭建的個(gè)性定制印刷平臺(tái)：快印客、虎彩快捷影像、鳳凰印、短版王個(gè)性印品商城、樂咔咔個(gè)性印品網(wǎng)、印尚通、10分幸福、靈動(dòng)印象館、螢火蟲創(chuàng)意個(gè)性印品、酷印網(wǎng)、美麗印記、墨派網(wǎng)、有多美個(gè)性印品網(wǎng)……

　　印刷企業(yè)之外，一批IT信息技術(shù)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司在個(gè)性定制印刷領(lǐng)域唱大戲，不少項(xiàng)目還得到風(fēng)投的青睞。

　　大名鼎鼎的先屬惠普咔嚓魚，這條“魚”2007年正式游入中國(guó)市場(chǎng)，最初以低價(jià)甚至免費(fèi)網(wǎng)上沖印策略開路，逐步拓展個(gè)性定制業(yè)務(wù)。

　　同樣是2007年，知名互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易推出“印像派”，喊出成為“中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上照片沖印和個(gè)性禮物定制平臺(tái)”口號(hào)。丁磊多次在公開場(chǎng)合表達(dá)對(duì)“印像派”業(yè)務(wù)的重視，為其造勢(shì)，稱這塊市場(chǎng)是“電子商務(wù)的藍(lán)海”。

　　胡巍創(chuàng)辦的印客網(wǎng)、羅昭行創(chuàng)辦的悠都網(wǎng)都是國(guó)內(nèi)較早開展個(gè)性定制印刷業(yè)務(wù)的，這兩家公司均具互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)背景，都曾獲千萬(wàn)元級(jí)別的風(fēng)投融資，紅極一時(shí)，可惜最終都充當(dāng)了先烈。

　　具備與印客網(wǎng)、悠都網(wǎng)相同公司基因的杭州卡當(dāng)網(wǎng)、上海繽紛樂網(wǎng)站分別于2006年、2009年上線，目前都還在順利發(fā)展。

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　　個(gè)性定制印刷市場(chǎng)，大家都還談不上掙多少錢，成功是以能繼續(xù)運(yùn)營(yíng)來(lái)定義的，新的嘗試者還在不斷進(jìn)入，熱情不減。

　　這一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)，印刷企業(yè)打得過嗎?

　　沉重的是，在這樣一個(gè)看上去原本屬于我們的本行市場(chǎng)，印刷企業(yè)似乎目前并未占到優(yōu)勢(shì)，風(fēng)頭反而被“外人”搶走了。

　　去年11月份，網(wǎng)易公司發(fā)布2011年第三季度財(cái)報(bào)，盡管“印像派”業(yè)務(wù)的收入還小到不知被“藏”入財(cái)報(bào)中的哪個(gè)板塊，它卻神奇地獲得資本市場(chǎng)前所未有的關(guān)注。有投行分析師表示，“網(wǎng)易印像派是個(gè)性定制市場(chǎng)最大的選手、最重量級(jí)的玩家”。

　　有媒體報(bào)道，“截至2010年7月，網(wǎng)易印像派的登錄用戶已突破1000萬(wàn)，其中活躍用戶超過200萬(wàn)。2010年，印像派占總體在線個(gè)性定制市場(chǎng)份額的35%”。

　　先不管相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確與否，印像派確實(shí)在這個(gè)領(lǐng)域顯露霸氣，它在市場(chǎng)上所展現(xiàn)的長(zhǎng)處，恰恰是很多印刷企業(yè)一時(shí)補(bǔ)不齊的短板。

　　有力的資本支持。據(jù)消息人士透露，“印像派直到現(xiàn)在才止損，不虧錢了”。因?yàn)楸晨磕腹荆谫Y本上還是可以說(shuō)有底氣的。

　　強(qiáng)大的品牌推廣能力。個(gè)性定制印刷市場(chǎng)的消費(fèi)者更多是年輕人群體，“印像派”本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它顯然比印刷企業(yè)更深諳如何面對(duì)年輕人。

　　隨便舉幾個(gè)例子，看看“印像派”奪人眼球的技巧。作為商業(yè)明星，丁磊對(duì)“印像派”每一次有意或無(wú)意的推介，都會(huì)引發(fā)不小的反響，其個(gè)人品牌價(jià)值為“印像派”帶來(lái)低成本、有效的營(yíng)銷。今年年初，一條“張敬軒送給李克勤印有鈔票圖案抱枕”的娛樂新聞在網(wǎng)上熱傳，這起新聞事件背后，是“印像派”一款圖案為成疊鈔票的個(gè)性定制抱枕熱銷。早在2010年，“印像派”就開放淘寶分銷平臺(tái)，招募淘寶商家免費(fèi)加盟，以“網(wǎng)聚草根力量”為名滲透品牌影響力。最重要的是，網(wǎng)易本身就是一個(gè)知名互聯(lián)網(wǎng)門戶平臺(tái)，它利用郵箱、微博等產(chǎn)品資源做品牌營(yíng)銷得天獨(dú)厚，能迅速為“印像派”打開局面。

　　而對(duì)大多數(shù)印刷企業(yè)而言，品牌推廣就意味著燒錢做流量，印刷企業(yè)也鮮少扛得住無(wú)止盡的推廣投入，這是致命硬傷。

　　從平臺(tái)質(zhì)量上看，“印像派”借助網(wǎng)易，玩出了一些新做法。去年下半年，“印像派”上線設(shè)計(jì)師專區(qū)，在聚攏設(shè)計(jì)人才資源、滿足用戶更高端的設(shè)計(jì)需求方面發(fā)力。

　　要特別一提的是，丁磊就“印像派”業(yè)務(wù)發(fā)表了這樣一番言論，“在個(gè)性定制市場(chǎng)，網(wǎng)易一定要抓住產(chǎn)業(yè)鏈上游，控制定價(jià)權(quán)”。不知道印刷人聽后心里是何滋味。可以肯定的是，“印像派”平臺(tái)發(fā)展至今，背后一定要靠大批印刷企業(yè)為它做生產(chǎn)加工配套服務(wù)。

　　這已然暴露了印刷企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域潛藏的危機(jī)，“我們是陪著別人玩?還是自己來(lái)玩”?

　　而與印像派不同的是，快印客卻將印象派的危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，通過為全國(guó)各地的近3000家圖文快印企業(yè)提供數(shù)字化解決方案，成功的搭建全國(guó)區(qū)域印刷平臺(tái)，輕松的解決了依靠印刷企業(yè)的后顧之憂，另外，快印客集中精力為3000多家旗艦店研究全新的商業(yè)模式和營(yíng)銷方式，建立在為其聯(lián)盟店實(shí)現(xiàn)升級(jí)發(fā)展的理念上，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

　　當(dāng)然不是要反對(duì)合作共贏，但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)個(gè)性定制，印刷企業(yè)一定要學(xué)會(huì)自己玩，否則就等著再次被邊緣化吧。

　　掌握合適的技術(shù)和工具，在鞏固印刷生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，強(qiáng)化培育自身的互聯(lián)網(wǎng)基因，印刷企業(yè)會(huì)越來(lái)越具備主導(dǎo)游戲的能力。可能在現(xiàn)階段，印刷企業(yè)還不具備操控全國(guó)性B2C個(gè)性定制平臺(tái)的實(shí)力，可以先立足本地化，用更快速、靈活的服務(wù)能力分流全國(guó)性平臺(tái)的客戶。另外，本地化戰(zhàn)略帶來(lái)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本的降低，是市場(chǎng)發(fā)展初級(jí)階段的有效生存策略。

本文編輯/印聯(lián)小黑