【印聯傳媒網訊】兵書有云：出其不意，反其道而行之，乃克敵制勝之術也。鄭大兵把企業的經營與兵法結合起來，設了一個令人迷惑的“局”。
原本行銷兩旺、生意興隆的山西大兵印刷包裝公司，在進入2015年第二季度之后訂單開始銳減，許多管理和技術人員紛紛跳槽，往日的蒸蒸日上一時間成為了美好的回憶。然而，該公司董事長鄭大兵看起來卻不以為意，每日到公司的第一件事就是泡上一壺龍井茶，一邊飲啜，一邊欣賞著古箏曲《十面埋伏》，看他那悠然自得的樣子，好像企業的生死與其無關。外界紛紛猜測他在模仿諸葛亮唱空城計，極力掩飾內心的恐懼和不安。
2015年國慶節后，奇跡突然發生了，這個在外界看來已經奄奄一息的企業開始晝夜忙碌，十幾臺印刷機24小時開機，這亦是大兵印刷建廠史上從未有過的繁榮景象，不禁令當地同行愕然。究竟是什么魔力使茍延殘喘、瀕臨破產的企業起死回生?帶著這個問題，筆者拜訪了鄭大兵董事長，以破解其“柳暗花明又一村”的謎團。
壯士扼腕，開疆辟土
鄭大兵，人如其名，剛一接觸，一股軍人的氣息便撲面而來。其雖已年過花甲，但筆直挺拔、步履矯健，一米八五的身高愈顯得其偉岸、高大，尤其他那洪鐘般的笑聲，更給人一種自信、堅定、穩重、豪爽又不乏親和力的感覺。然而，一個企業的起死回生，僅僅依靠領導的“大義凜然 、視死如歸”是遠遠不夠的，還要靠化解危機的智慧和策略。
鄭大兵原是某野戰軍的一名團職軍官，二十年前轉業到地方武裝部工作。恰逢當地某印刷廠連年虧損，工人工資拖欠半年之久，縣政府任命的三任廠長都無功而返，鄭大兵獲悉此信息之后，毅然辭了去武裝部的工作，毛遂自薦到這家印刷廠擔任廠長。彼時，談設備，設備陳舊;談技術，技術落后;談人才，人才都跑到南方去打工了;談資金，債臺高筑，銀行拒貸。總而言之，印刷廠已經到了舉步維艱、入不敷出、度日如年的境地。
怎么辦?開弓沒有回頭箭，既然選擇了印刷這個行業，路再難也要走下去，并且還要一步一個腳印地走好、走得堅定、走得從容。鄭大兵是這樣想的，但其也深知挽救一個一窮二白的企業不能僅憑喊口號、表決心。這就是一場戰役，既要在戰略上藐視敵人，又要在戰術上重視敵人，如此才能出其不意地反敗為勝。
那時，鄭大兵雖不懂印刷，但他會選人、會用人。他把廠里僅有的兩個印刷師傅提拔起來，一個負責管理，一個負責工藝技術，并由其招募人員，集中培訓合格后上崗。原保衛科長能說會道且善于交際，便被提拔為銷售部門負責人。剩下的就是資金的問題，鄭大兵深思熟慮后決定從原材料方面下手。
他在報紙上發出招標廣告，半個月之內竟有20多家造紙廠、油墨廠，以及印刷耗材經營企業將投標書和樣品送過來。鄭大兵通過招標會與10家供應商簽約，原紙、油墨不但價格低于當時的市場價，而且付款周期由原來的一個月延遲到三個月，同時各家供應商還上交50萬元現金作為質量保證金，如此既解決了原材料的問題，又獲得了500萬元的免息周轉資金。就是這樣，鄭大兵一下子把印刷廠救活了，而其也成了當地企業界響當當的人物。
反道而行 旁觀者迷
“好漢不提當年勇，那都是過去式了，還是給你們說說現在式吧。”鄭大兵似乎更得意于他現在的“戰績”，對我侃侃而談起來。
“我是一個不喜歡按常規出牌的人，別人認為不可能的事情，我卻認為有可能，因此常常反其道而行之。今年的經濟環境不樂觀，大多數印刷企業日子都不好過，我們公司的業務也在銳減，這早在我的預料之中。但當我了解到生活用品、衛生用品、旅游用品等行業的生意非但未發生滑坡，反而異常火爆之時，我十分震驚，這些行業的印刷品、包裝產品、說明書是以前我們不屑一顧的，如今，怎能忽視這一大塊‘蛋糕’?但是我們看到的，未必別人看不到，所以究竟如何才能不露聲色地將‘蛋糕’搶到手，是我一直在考慮的問題。聞訊那些生產生活用品、衛生用品、旅游用品的企業都在爭先恐后地招聘包裝設計師和包裝驗收人員，我就讓我公司的人員去應聘，果然大部分的技術和管理人員都被錄用。老板鼓動自己公司的員工跳槽這一反常舉動，讓很多人都認為我受了刺激，就連我的兒子和老伴兒都極力反對，并要帶我去醫院檢查身體。其實，他們哪里知道我的打算……”
布局迷惑，反敗為勝
兵書有云：出其不意，反其道而行之，乃克敵制勝之術也。在企業經營中，“出其不意，反其道而行之”，往往是指以假象布局，令人麻痹放松警惕，從而一舉獲勝。鄭大兵不愧是軍人出身，竟然把企業的經營與兵法結合起來，設了一個令人迷惑的“局”。原來鄭大兵了解到當地生活用品、衛生用品、旅游用品生意如火如荼之后，就萌生了派人打入這些企業內部了解情況，并有機會進一步獲得有關產品說明書、包裝產品的采購信息的念頭。恰逢這些企業爭搶包裝設計師和包裝驗收人員，鄭大兵便如此這般授計于部下，這才有了上文中老板鼓勵員工跳槽的反常舉動。
接下來的事情就不言而喻了，想來大家可能最關心的還是鄭大兵派到客戶處“臥底”人員的進退問題。鄭大兵并不是毫不利人、專門利己之人。他對打入客戶內部的人員非但沒有撤出，反而明確告知客戶：我的員工在貴公司上班，工資由大兵印刷發，待他們為你們培養出合格的設計和印刷包裝驗收人才之后再回公司。同時承諾：今后只要客戶需要印刷包裝設計和驗收人才，大兵印刷免費培訓，無償支援。
一個瀕臨破產的企業絕處逢生，這是大兵印刷創造的新常態下的傳奇故事。而這則傳奇締造的難點在于 “別有用心”，且在 “用心”的過程中“善其事”，即將自身利益與客戶利益融為一體。鄭大兵正是領略到了這一點，才成就了大兵印刷的“逆襲”。
責任編輯：魏盼
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