【印聯傳媒網訊】從印度尼西亞首都雅加達的蘇加諾-哈達國際機場出來，大部分私家車是豐田、尼桑、三菱這樣的日本品牌汽車;在開往市區的道路兩旁矗立著的廣告牌則多以三星手機、LG手機、VIVO手機、OPPO手機品牌為主。

　　這些細節都印證著，印尼在很多方面都是進口大國。除了像汽車這樣的制造業，智能手機也多來自國外。有數據顯示，印尼去年一年就進口了價值約50億美元的智能手機。

　　無論是傳統制造業，還是智能手機都看到了印尼市場潛在的機會。現在，國外的創業者又看到了新的機遇。

　　Tech in Asia(簡稱TIA)是一家總部位于新加坡的科技創業媒體平臺，TIA每年會在日本、新加坡、雅加達三地舉辦互聯網創業大會(你可以將它理解為中國的GMIC)，旨在幫助東南亞的初創企業與外界實現溝通。

　　TIA COO Andrew Wang對騰訊科技表示，之所以選擇在印尼雅加達舉辦大會，主要目的是想讓外界給予印尼創業公司更多關注。“相比中國，這里的創業機會更多，可挖掘潛力也更大。”

　　事實證明，這個東南亞人口最多、面積的最大島國就像一塊令人充滿淘金熱情的處女地，吸引著來自四面八方尋寶的冒險者，中國創業者就是其中之一。

　　印尼移動電商平臺WOOK創始人許龍華對騰訊科技表示，印尼本土創業氛圍不濃，再加上競爭小，這里留給中國創業者很大機會。

　　逐漸涌入的風投

　　李國棟是典型的來自中國的創業者之一。他在完成了美國斯坦福的學業后回到中國，并與創業伙伴注冊了一德興利教育科技(北京)有限公司，推出名為“EQ英語”的培訓品牌。

　　2012年，他選擇來到印尼，成立了一家名為Convergence Ventures的早期風險投資機構。

　　李國棟告訴騰訊科技，與中國相比，印尼的風投價格要低很多。A輪價格在100萬-200萬美元之間，大概可以占股15-25%，而天使輪則只有10多萬美元。以Convergence Ventures為例，2500萬美元的基金就能投到12家印尼創業公司。

　　這意味著未來將會有更多風投關注到印尼市場。“在未來，隨著更多的風投進來，(投資一家創業公司的)價格可能會提高。”李國棟說。

　　一些大型投資機構也開始注意到印尼這個市場。戈壁創投就曾先后投資了數家印尼創業公司，比如在線旅游平臺Tripvisto、移動訂餐應用Qraved、移動互聯網公司Mainspring(主要業務是移動流量入口、新聞APP和互聯網游戲)等等。另有消息稱，紅杉資本也完成了對印尼“摩托車界的UBER”Go-jek的投資。

　　一方面，巨大的潛力吸引越來越多的投資者涌入，另一方面，投資者的關注也會為創業者提供更多服務。

　　不過，投資者對印尼市場翹首以盼，當地政府對于創業者的扶持力度卻顯得“心有余而力不足”。

　　由于印尼當地的基礎設施還不夠完善(比如對公路、高速鐵路、港口等建設需求強烈)，雖然意識到互聯網會變成經濟組成的重要部分，但對創業者的扶持力度遠遠沒有達到中國現在的水平。

　　移動互聯網的原住民

　　除了外部因素，印尼本地的消費習慣，以及對移動互聯網的熟悉程度也為創業者帶來很多便利之處。

　　近年來，手機使用率在東南亞迅速上升。有數據顯示，2015年上半年27%的在線銷售額由手機完成，這是向移動電商發展的重要轉變。與全球35%的數額相比，這一發展可謂十分迅速。

　　相較于其他國家，印尼互聯網行業發展的起點較高，因此手機市場滲透率很高，多數印尼人首次觸網就是通過手機，可以說是直接接觸移動互聯網。

　　在印尼，人們平日交流最常用的手機軟件是BBM，其次才是微信、Line、Whatsapp。BBM是基于黑莓BIS/BES服務的一項手機內即時通訊軟件，之前可以實現黑莓手機之間的免費信息、聲音、圖片以及視頻的交流，可以把它理解為我們現在常用的微信。

　　作為東南亞人口最多的國家，印尼有2.52億人口，人均GDP 3500美元，這相當于六七年前年的中國。印尼目前有一億人集中在爪哇島上，面積大概比河北省面積小一些。印尼的人口普遍年輕化，60%的人口在30歲以下。

　　盡管整體人口收入水平并不高，中產階級收入為3000-5000人民幣，有很大一部分人群收入是在1500-2000人民幣之間，但是人們對消費的概念普遍超前，對新品牌、新潮流接受程度很高，這讓新品牌有進入的機會。

　　這在印尼人民對三星、VIVO、OPPO等手機品牌的熱衷程度便可略知一二。

　　女性社交電商Fasyen創始人Valen Fan曾經在印尼華為工作五年，隨后看到了印尼市場的潛力決定創業。他對騰訊科技表示，印尼人的消費觀念很超前，比如女生一般從15歲就開始化妝，因此他選擇從女性社區作為創業的切入口。

　　未被挖掘的處女地

　　與其他地區相比，印尼對于創業者而言絕對是一個門檻較低的市場。

　　多位創業者對騰訊科技表示，印尼雖然以印度尼西亞語為官方語言，但互聯網圈人士普遍會說英語，這讓國外創業者在語言這關上就少了一層限制。

　　更為重要的是，因為市場足夠大，創業公司面臨的競爭壓力普遍偏小，且有很多待進入的領域。這與中國創業環境明顯不同。比如中國2011年前后曾經掀起過一陣團購風潮，后來人們將之戲稱為“千團大戰”，但在印尼很少發生這樣的跟風情況。

　　現在，電商是印尼現在非常火的創業領域，比如B2C電商平臺Lazada、本地“淘寶”Tokopedia、B2B移動電商Wook等等。

　　李國棟表示，在未來還有幾個比較看好的創業方向，一是to C的領域，“隨著印尼人民消費觀念的提升這里將蘊藏大量機會”。二是上門服務，比如上門修理電器、上門打掃等等。

　　印尼本土公司Go-jek已經從打摩的延伸到送食物、送快遞、貨運、上門清掃、上門按摩等業務。與國內的O2O概念不同的是，Go-jek創始人Nadiem Makarim顯然更愿意將這種模式解釋為“按需服務”，他表示，“我們把自己看成印尼按需服務的最大提供商，傾聽市場需求再去提供服務。”

　　印尼市場吸引了大批中國創業者，同時也讓他們更加懂得這個市場，比如O2O領域的創業公司需要更多的本地化，真正了解消費者的生活習慣，另外市場也需要本地化，比如Facebook、Twitter等社交平臺可以實現有效的推廣。技術方面，由于印尼當地人的受教育程度較低，這些創業者更需要在國內聘請技術團隊甚至技術合伙人。

　　“作為80后我們已經錯過了中國互聯網創業的浪潮，因此更想要抓到印尼這里的機會。”這是Vanlen Fan的心聲，想必也是很多中國創業者選擇在印尼創業的原因。

責任編輯：魏盼