【印聯傳媒網訊】經過轟轟烈烈的新媒體轉型，傳統媒體本身的價值反而開始被重視。發行量巨大的傳統媒體，其價值其實遠遠不止是一個資訊平臺，更是一個虛擬的、寬廣的流量平臺?；诖?，今年，成都商報在傳統媒體與移動互聯網的共融發展上做了一次創新嘗試——3月28日，成都商報《社區電商周刊》正式推出。讀者對周刊展示的任何商品產生興趣，即可使用任何掃碼軟件拍下報紙上的二維碼，定制自己的購物生活。據悉，首刊掃碼量5天便達52萬次，特推的上千個商品(每天特推200個商品)均在1小時內被讀者掃碼搶完，一些產品甚至在5分鐘內就被搶購一空。緊隨其后，4月初，錢江晚報也重現了一場“紙上”購物狂歡，讀者打開“手機淘寶”APP中的掃碼，對準報紙上的二維碼，選中商品，即可在手機上完成下單、付款。至此，紙上電商的風暴席卷而來。

　　《社區電商周刊》是成都商報在開設買夠網之后，用紙質周刊布局電商，摸索區域O2O的重要嘗試。前兩期《社區電商周刊》隨母報發行，第三期開始精準發行30萬份，其中21萬份向成都商報中高收入讀者免費發行，5萬份在成都1000家紅旗連鎖門店免費領取，4萬份隨同城快遞公司的包裹發行。這也是全國第一份隨快遞包裹發行的報紙。其發展勢頭非常好，截至今年7月，成都商報《社區電商周刊》已經出刊15期，總掃碼量突破110萬次。

　　《社區電商周刊》融合紙媒、電商、社區以及二維碼購物四大特性，目前商品從精品果蔬、高端滋補品、土特產品、劃算餐券、家電等生活所需品，到影院、景區票務等等，都有涵蓋。掃碼縮短了媒體展示商品轉化成實際商品的時間，因此購物也更加便捷。

　　成都商報《社區電商周刊》主編李天嘯告訴記者，迄今為止，3萬多位市民通過成都商報《社區電商周刊》“掃碼購”方式認購了汶川車厘子、林芝松茸等多款原產地正宗產品。此外，該刊“微時代”、“驗貨室”等板塊，也成為讀者了解電商以及網購新聞，獲得購買資訊的新渠道。

　　電商探索步步為營

　　國內市場上至今還沒有社區電商的成功案例。但成都商報的舉措并非貿然，過去兩年里，成都商報在拓展新媒體業務的同時，也在不斷探索電子商務，這些無疑是社區電商順利發展的重要鋪墊。

　　2012年8月6日，買夠網正式上線運行，這是成都商報與紅旗連鎖共同打造的新型電子商務平臺。依托此平臺，剛剛起步的成都商報電商板塊，在特色農副產品營銷上展開了諸多嘗試。據李天嘯介紹，兩年間，平臺成功將汶川車厘子、青川蜂蜜、巴塘冬蟲夏草等數十種川內特色農副產品推向成都乃至全國市場，也將新疆葡萄、東北蘋果梨、陜西大棗、陽澄湖大閘蟹等眾多省外原產地農副產品資源拉到成都市場，還成功拿到了褚橙、柳桃等明星產品的成都銷售代理權。

　　據不完全統計，在買夠網上線近兩年里，通過買夠直接銷售出去的滯銷農副產品逾百萬斤，通過成都商報宣傳推廣間接售出的更是難以計數。“青海玉樹采挖蟲草的群眾，也通過買夠網的原產地直銷提高了收益。”李天嘯表示。《社區電商周刊》的成立無疑是以買夠網為支撐和基礎，擴大成都商報電商平臺的銷售。

　　無獨有偶，另一家致力于紙上社區電商的媒體——錢江晚報之前也有一定電商基礎。2010年，錢江晚報集團、耀江物業聯合發起成立“窩里快購”網，定位為網上超市。起步時只有50萬元月銷售額，眼下早已突破5000萬元。背靠錢江晚報資源，窩里快購在物流上獲得了很大的便捷，目前其流量來源主要依靠錢江晚報版面宣傳，這種近乎“免費”的流量，使得窩里快購新客戶獲取成本極低。除了紙媒給網站“倒流”，來自媒體股東的背景也使窩里快購更容易獲取消費者的信任。“網上超市、同城物流、社區服務，這三大核心協同發展。”窩里快購總經理蔣國斌曾如此表述窩里快購的發展戰略。

　　媒體電商打造線下產業鏈

　　成都商報目前已形成自有的“媒體電商”模式——“一刊(《社區電商周刊》)、一網(成都商報買夠網)、N店(買夠網京東店、天貓店、蘇寧易購店、微信店等)、多終端(2000個中高端社區，1500家紅旗連鎖門店)”，形成一個完整的閉環，繼而打造成都“放心生活”社區電商綜合運營平臺。李天嘯表示，成都商報社區電商致力于在傳統媒體用戶價值再造領域做出特色與實效，讓市民真正通過這一平臺買到放心產品，“吃得放心、穿得放心，用得放心”。

　　沒有參照樣本，成都商報媒體電商的道路只能一步一步摸索。在電商業務與傳統媒體的對接上，一支由電商團隊和編采團隊組成的12人業務團隊成主力。電商團隊負責產品的搜集、產品在網站的上架，類似于傳統媒體的記者;編采團隊負責產品的策劃、宣傳和推廣，類似于傳統媒體的編輯。“我們每周一會召開一次選題會，對本期銷售產品進行詳細的選題策劃。”李天嘯表示。

　　“2013年，電商團隊的產值已達2000萬元，今年目標是5000萬元。目前，買夠網的品牌已經逐漸成熟，《社區電商周刊》正在發展，接下來我們將在網店上下足功夫，爭取將市場拓展到川外。”李天嘯信心滿滿，他認為，媒體人做電商，更加需要的是對“人”的轉型，即拓展傳統媒體人的互聯網思維，首先是如何找到適合銷售的產品，其后是怎樣結合傳統媒體和互聯網各自的優勢，很好地將其銷售出去。

　　“電商平臺成立伊始，第一批銷售為汶川車厘子，不少同行都笑話說我們不做報紙了，居然當了‘水果販子’，其實當后來發現全城老百姓都通過成都商報來買車厘子時，才真正意識到這也是一個事業。” 李天嘯強調，電商平臺產品質量的把關尤其重要，他們第一次銷售冬蟲夏草，整個團隊在酒店開了幾個房間，一根根地挑選蟲草，一直挑了2個通宵。“因為是媒體在銷售，老百姓信任你，你的產品就不能有任何問題。所以產品和服務是我們的生命線。”

　　李天嘯認為，媒體做電商，更適合利用在所處城市多年的公信力和影響力，運營精細化的產品，如此，“成功不敢說，但至少可以找到一條新的收益模式”。李天嘯表示。

本文編輯/印聯小黑