【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】6月21日，中國印刷技術協(xié)會信息系統(tǒng)應用分會換屆大會在河北石家莊舉行。會上，近百位與會者就書刊印刷數(shù)字化話題展開了深入探討。正如江蘇鳳凰新華印務有限公司總經(jīng)理張在健所說：“關于數(shù)字印刷，我們有太多的理解誤區(qū)，也有太多值得探討的內(nèi)容。”

　　“數(shù)字”變革當頭，原有的傳統(tǒng)出版印刷產(chǎn)業(yè)模式遭到顛覆。“數(shù)字時代，拓展視野至關重要。”新任中國印刷技術協(xié)會信息系統(tǒng)應用分會理事長楊斌在接受記者采訪時言簡意賅地說。在同時擔任北京北大方正電子有限公司掌門人的楊斌眼中，數(shù)字時代就是關聯(lián)的時代、融合的時代。“以往企業(yè)都是獨立的實體，如今互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)令印刷同行之間建立起了廣泛的關聯(lián)，不僅僅是企業(yè)之間，還包括上下游之間，甚至是國家之間的關聯(lián)。”

　　由數(shù)字技術引發(fā)的關聯(lián)正一環(huán)一環(huán)往下傳遞——出版需求變化成為印業(yè)變革催化劑;按需印刷引發(fā)印業(yè)軟硬件整體變革;隨著數(shù)字進程的深入，全新的印刷思維方式呼聲強烈。這一系列作用影響下，一個全新的印業(yè)“生態(tài)系統(tǒng)”正在形成。

　　數(shù)字出版激發(fā)印業(yè)變革

　　【看點提示】訂單數(shù)量增多、每單印量下降，數(shù)字出版在“搶走”越來越多紙質(zhì)圖書市場的同時，也令印刷業(yè)務朝著短版化方向發(fā)展，按需印刷油然而生。然而更令印刷企業(yè)難于招架的是，即便是剩下的紙質(zhì)圖書印刷業(yè)務也在發(fā)生著分流。

　　談到近年數(shù)字化導致的出版需求變化，一組數(shù)據(jù)令人震驚——近10年來，全球?qū)W術期刊出版數(shù)字化迅猛發(fā)展，1990年歐美只有5種純電子學術期刊，現(xiàn)在幾乎所有的歐美出版商都已實施數(shù)字發(fā)展策略;圖書館采購經(jīng)費方面，全球圖書館電子圖書采購占圖書經(jīng)費百分比從2006年的3.2%上升至2013年的18.9%。國內(nèi)的情況也是一樣，中國新聞出版研究院發(fā)布的《2012~2013年中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報告》中統(tǒng)計結果顯示，我國數(shù)字出版為GDP貢獻的產(chǎn)值在7年間從2006年的213億元迅速上漲到2013年的2600億元……

　　如果你以為如上數(shù)據(jù)預示著印刷企業(yè)可以獨享按需印刷這塊“大蛋糕”了，那你就大錯特錯了。作為有著60年圖書進出口經(jīng)驗的中國圖書進出口(集團)總公司，其常務副總經(jīng)理張紀臣分析說，國內(nèi)按需印刷市場還處于培養(yǎng)期，尚未實現(xiàn)規(guī)模化，整體業(yè)務量和規(guī)模都相對較小，即便如此，90%的按需出版業(yè)務其實集中在專業(yè)出版社手中，如知識產(chǎn)權出版社、中國標準出版社等。

　　對于具備數(shù)字資源優(yōu)勢的出版社更易開展按需印刷的說法，江蘇鳳凰新華印務有限公司總經(jīng)理張在健也深以為是。結合江蘇鳳凰自己的探索經(jīng)驗，張在健在接受記者采訪時表示，江蘇鳳凰之所以目前能夠站在國內(nèi)按需印刷市場的前沿，與其背靠江蘇鳳凰集團豐富的出版資源密切相關，“我們就是先從自己集團內(nèi)部開始探索按需印刷的，不斷地運營、演練后，然后向外圍開始推廣。”

　　張在健進一步列舉了國外的案例驗證這一點。“曾有圈內(nèi)朋友給我講起日本講談社開辦數(shù)字印刷工廠的案例，實行效果非常理想，印廠業(yè)務飽滿、收益顯著。究其原因，源于出版社只是把按需印刷作為滿足客戶需求的一種手段，初始目的并不是為了讓印刷廠贏利，而是通過上游出版社的贏利間接推動印刷廠贏利。而純粹的印刷廠并不具備這種良性循環(huán)的基礎。”

　　如此說來，決定著開啟按需印刷之門是否成功的“金鑰匙”，是擁有出版資源，而非數(shù)字印刷機?？磥恚瑪?shù)字時代，很多印刷企業(yè)的“唯設備論”該改改了。

　　印業(yè)變革激增軟硬件需求

　　【看點提示】為了適應數(shù)字技術帶來的變革，印刷企業(yè)紛紛下決心去更新設備，一時間數(shù)字印刷機成了市場新寵。然而接下來的事情卻讓他們更加苦惱，大家發(fā)現(xiàn)原來更新硬件只是對數(shù)字印刷最淺層次的理解，對按需印刷業(yè)務特點的充分理解、強大的訂單匯聚能力、云平臺的搭建等軟件要求似乎比硬件更加重要。

　　數(shù)字浪潮下，印刷企業(yè)已經(jīng)深深地感受到了危機，于是越來越多的企業(yè)選擇咬牙堅持，即使面臨背負巨額貸款的壓力，仍然下定決心——上數(shù)字印刷設備!然而這樣做的結果卻并不盡如人意，很多企業(yè)陷入了更深的困惑——不上數(shù)字印刷設備，不行;上了數(shù)字印刷設備，怎么賺錢?為誰服務?如何保護版權?正像柯尼卡美能達數(shù)字印刷營業(yè)部部長李剛所說的那樣：“如果沒想好就上設備，結果仍然是糾結在這些打不開的死結中。”

　　“歸根結底的原因在于大家對按需印刷業(yè)務特點的認識還不夠清晰。”張在健反問到，印廠對數(shù)字轉型真的非常有激情了，但是看看很多人在做什么——他們在挑選設備，在研究工藝流程，在計算著數(shù)字印刷的成本是否能接近工業(yè)成本……當這些目標達到他們預期的時候，他們會心滿意足地去上數(shù)字印刷機，然而他們卻沒有認識到，訂單碎片化才是按需印刷的由來，這種業(yè)務特點不是僅僅有了數(shù)字印刷機就能滿足的，沒有碎片化的訂單，一切都無從談起。這也是目前業(yè)內(nèi)按需印刷成功者寥寥的癥結所在。“如果你站在這個層面問我數(shù)字印刷究竟有沒有前景?什么時候可以贏利?我很難回答你。”張在健坦言。

　　過去有了設備就能占領市場高地的“唯設備論”時代儼然已經(jīng)一去不復返了，按需印刷是個系統(tǒng)工程，強大的訂單匯聚能力、云平臺的搭建、數(shù)字營銷人員的培訓等非硬件配置要求似乎比硬件設備更加重要。如何做?作為數(shù)字印刷設備制造商代表，李剛給出的建議是——“且行且研究”。

　　李剛介紹，從歐洲已經(jīng)成功的數(shù)字印刷應用經(jīng)驗來看，如下步驟值得借鑒——第一步，確定目前業(yè)務中適合用數(shù)字設備來做的業(yè)務量;第二步，如上業(yè)務客戶群中的數(shù)字需求到底有多大;第三步，根據(jù)如上兩點的調(diào)研結果做市場推廣。“站在全系統(tǒng)的角度去看數(shù)字印刷，如果不這么做，其實買臺數(shù)字設備也還只是在做傳統(tǒng)的活件。”

　　為了滿足這種市場變化，如今的設備制造商也在向著“全能”轉變，做IT、搞服務、做網(wǎng)絡營銷，甚至有些幫客戶辦起了展會……幫助印刷企業(yè)轉型，設備制造商自己也做足了功課、迎接轉型，未來能夠一體化服務的制造商才是好的制造商。

　　互聯(lián)網(wǎng)激變印刷思維轉變

　　【看點提示】 軟硬件都準備好了，是不是就可以做好按需印刷了呢?還不夠!理念轉變要先行。

　　“今年春節(jié)后，我們組團再訪美國閃電源公司，了解按需印刷的究竟。”張在健娓娓道來，“我們聽了很多報告，數(shù)字印刷讓大家很興奮，很多人聽到兩個數(shù)字后回來就上馬數(shù)字印刷設備了”。一個數(shù)字是，閃電源公司平均每個訂單只有1.8本，這完全符合數(shù)字印刷工藝要求;另外一個數(shù)字是，閃電源公司一個月加工150萬冊。

　　然而還有一個數(shù)字很容易被忽略掉，那就是閃電源公司平均每分鐘接單19.3個。放眼國內(nèi)，有哪一家傳統(tǒng)印刷企業(yè)可以問鼎這一紀錄?那閃電源公司又是如何做到的呢?深入了解后發(fā)現(xiàn)，閃電源公司最早的合作伙伴是圖書零售商亞馬遜。亞馬遜為閃電源公司提供了匯聚訂單的巨大網(wǎng)絡。這再次說明，硬件設備只是企業(yè)邁向數(shù)字化的第一步，更重要的是擁有一個匯聚訂單的平臺。然而光有平臺卻仍舊運用傳統(tǒng)印刷思維來運營仍然難以發(fā)揮數(shù)字設備之本領，這時注入時下最火的互聯(lián)網(wǎng)思維就顯得順其自然了。

　　那么印刷行業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己?“堅定地拒絕短期利益誘惑，集中精力自主發(fā)展、充分利用社會資源、技術資源、聚焦創(chuàng)新投入、強化自有品牌、拓展高端能力等，這都是在變局發(fā)生時獲取主動的必由之路。”北京北大方正電子有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理周震東給出的建議是，全力以赴推行企業(yè)信息化，以互聯(lián)網(wǎng)技術、軟件技術武裝企業(yè)經(jīng)營活動;堅定地提升針對高端、前沿產(chǎn)品的創(chuàng)造能力，尤其是可變數(shù)據(jù)印刷等代表未來發(fā)展趨勢的技術和產(chǎn)品;堅定地成為互聯(lián)網(wǎng)變革的推動者，融入社交網(wǎng)絡，積極修煉云平臺、移動互聯(lián)等新技術，使其為己所用，并基于此不斷探索新的思路。

　　數(shù)字、網(wǎng)絡、內(nèi)容碎片化、電子平臺、按需印刷……這些數(shù)字技術帶給印刷行業(yè)無限的機遇與挑戰(zhàn)，正如那句名言所說“這是一個非常好的時代，這也是一個非常壞的時代”，“壞”的是它對保守的企業(yè)敲響了警鐘，“好”的是它為創(chuàng)新者提供了機遇。

　　觀點論

　　圖書進出口商說

　　按需印刷不同于數(shù)字印刷

　　中國圖書進出口(集團)總公司常務副總經(jīng)理張紀臣：按需印刷不等于數(shù)字印刷。大家不是說買了數(shù)字印刷機，就是按需印刷了。不是這個概念。所以按需印刷一定是有強大的后臺資源支持、強大的前臺訂單支持、強大的物流配送體系，才能形成按需印刷。所以按需印刷是整個出版產(chǎn)業(yè)鏈中一個有機的組成部分，滿足人們個性化需要的有機組成部分。

　　行業(yè)協(xié)會說

　　信息，即關聯(lián)

　　中國印刷技術協(xié)會信息系統(tǒng)應用分會理事長楊斌：以往企業(yè)都是獨立的實體，但是互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)令印刷企業(yè)之間建立起了廣泛的關聯(lián)，這種關聯(lián)不僅僅在企業(yè)之間，還包括上下游之間，甚至是國家之間的關聯(lián)。

　　建立印刷電商品牌，把印廠一天只能處理幾個訂單的能力變?yōu)閹浊€;開拓二維碼、RFID印制、物聯(lián)網(wǎng)技術應用;拓展紙質(zhì)印刷品以外的數(shù)字產(chǎn)品。關聯(lián)并不是簡單相加，借助新型的數(shù)字技術令傳統(tǒng)印業(yè)“改頭換面”才是關聯(lián)的精髓。

　　軟件開發(fā)商說

　　數(shù)字化改變的是商業(yè)模式

　　嶄新科技股份有限公司總經(jīng)理呂理哲：什么是印刷企業(yè)成功的商業(yè)模式?我的回答是——他們都利用網(wǎng)絡來服務印刷客戶;他們也能夠做大量訂單印刷生意;他們客戶大部分生意是(業(yè)務員)跑出來的;他們提供的是印刷服務;他們有生意模式，才能自己定價格;網(wǎng)絡讓他們的觸角伸長、訂單增加，但人手不會增加，生意管理有效益、規(guī)模變大，產(chǎn)品線增加，但流程不變。

　　設備制造商說

　　效率仍然是數(shù)字印刷的根本

　　柯尼卡美能達數(shù)字印刷營業(yè)部部長李剛：印刷效率仍然是印刷廠的根本，現(xiàn)在之所以很多企業(yè)陷在各種死結里想不清楚，還是因為印刷效率問題沒有解決。如果一個印刷廠出版量不夠大、拿不到足夠多的數(shù)字業(yè)務，那些糾結的死結永遠無法解開。

　　一些企業(yè)沒有真正的數(shù)字流程，沒有專門的數(shù)字營銷人員，怎么能感受到數(shù)字印刷的真正魅力?一些企業(yè)說自己有錢，買個大機器，賺錢效率卻很差。這都是因為沒有數(shù)字業(yè)務引發(fā)的。

本文編輯/印聯(lián)小黑