【印聯傳媒網訊】歷經多年的發展，中國生產型數碼印刷設備的中低端市場格局已經漸漸明朗，經歷了培育期、成長期、成熟期的發展歷程，中低端市場競爭將日漸白熱化，新一輪的數碼印刷整合將在更高層面上展開。伴隨著高端卷筒紙數碼印刷設備開始逐漸進入中國市場投入應用，高端卷筒紙潛在客戶和應用將成為新的競爭熱點。圍繞數碼印刷的商業競爭智慧逐漸升級，從軟硬件供應商角度、用戶角度、應用角度，正在經歷著新的變革。
 

　　軟硬件廠商的格局

　　軟硬件供應商經歷了從產品性能競爭、解決方案競爭、行業市場競爭、印量增長競爭、市場占有率競爭多個層面的角力，日趨成熟。中國數碼印刷設備銷售冥冥中有了大年小年的分別，雖然大小年的總裝機量和總銷售額都在增長，但增幅差距較大。2011年是大年，2012年則是小年，2013年又是大年。多重因素決定了數碼印刷設備銷售額又出現了高速增長的狀況，而數碼印刷終于在2013年，進入了高端生產型設備和應用大發展的階段。

　　當下，中國數碼印刷市場的高中低生產機型呈現三大發展趨勢。

　　第一，低端機型的渠道化和日漸辦公化。低端生產型彩機逐漸被廣泛采用，以往配備服務器的低端生產型設備多被專業客戶采購和應用，而現在越來越多的非專業辦公客戶也能進行一般的操作和維護，使得數碼印刷和辦公文印的界限更加模糊。很多渠道開始嘗試銷售中低端生產型設備，這導致今年已經開始的廠商渠道大戰明年會愈演愈烈。經歷了市場培育期、發展期、成熟期的中國數碼市場開始進入廠商市場份額的白熱化競爭期現狀及趨勢，廠商自產品性能戰、市場策略戰、解決方案戰后，全面進入渠道戰。每個廠商由于市場認知和占有率、產品定位、渠道資源、發展步調和策略的不同，會有不同的全國市場布局規劃，而中國數碼印刷市場成長空間還較大，運作手段還遠未用盡，加上現在直銷和渠道間的復雜競合，廠商間的斗法大戰將別有一番精彩。這也體現了數碼印刷運籌帷幄之中，決勝千里之外的特色。不論銷售賣的是BOX還是Solution，真正決定廠商格局的還是戰略決策和商業模式。

　　第二，中端機型穩定發展。2011年一批圖文快印店采購了百萬元級以上的彩機，進行了設備升級，選擇了價格更高、品質更好、產能更大的HPIndigo，其中做過照排輸出中心和印前的專業客戶得到了良好的發展。2013年，伴隨著更多的圖文快印企業、傳統出版印刷企業、包裝標簽印刷企業采購中檔生產型彩機，中高端可變信息印刷市場開始啟動到更深的層次。由于數碼印刷的金字塔結構，中低端機型和裝機的增多，意味著印量增大，應用范圍變寬;隨著一批老客戶也進入設備更新換代周期重新做設備選擇和應用定位，廠商的產品升級周期也越來越短，使得未來幾年的中端機型市場將異彩紛呈。從當初的一家壟斷到現在的百家爭鳴，市場份額的變遷，也折射出了中國數碼印刷市場的生機和活力。

　　第三，高端數碼印刷工業化。以高端生產型大幅面和長紙單張彩機，噴墨和激光連續紙彩色/黑白機為主，以多條自動連續紙彩色噴墨印刷生產線投入按需印刷為標志，2013年中國數碼印刷行業開始全面工業化。有些奶粉開始使用二維碼標簽，一旦食品包裝開始廣泛進入食品質量追溯體系范疇，整個行業新增長點的產生會帶來新一輪的裝機熱潮。出版業由于手機報、電子書的侵襲，出版集團的資源整合優勢以及對行業變革前景看好的資金介入，呈現更大范圍增長的機會。
 

　　用戶的格局

　　文快印業起源自打字復印小型機構，這使得圖文企業的財富積累速度和行業底蘊很難快速提升到銷售額億元的高度，但傳統印刷行業的底蘊和積淀雄厚，又面臨轉型和發展的壓力，數碼印刷也是紙媒生產良好的發展前景，使得傳統印刷企業逐漸將資源投入數碼印刷領域，從而改變了數碼印刷的用戶格局和行業格局。

　　第一，傳統印刷企業普遍接受數碼印刷。以往傳統印刷廠并不在意數碼印刷設備和應用，但當連續紙噴墨印刷機展現了滿足客戶3000印以下業務需求的性價比優勢時，很多敏銳的傳統印刷企業感受到了未來的發展方向。由于數碼印刷需要熟悉設備、熟悉應用、熟悉客戶，而且數碼印刷如果不嘗試沿襲傳統印刷的思路，必然會眼高手低，所以傳統印刷廠商開始大規模采購數碼印刷設備，由以往的少量行業巨頭和觀念領先的企業采購，成為行業共識。這使得傳統印刷和數碼印刷的融合速度大大加快，也使得傳統印刷企業在2013年對數碼印刷的關注度空前提高，這就使得數碼印刷未來拓展高端應用有了落地的機會。

　　第二，噴墨印刷成為用戶焦點。以前卷筒紙噴墨印刷機被郵政/商函/直郵行業廣泛采用，面對的是不需要直接支付費用的非專業的最終使用者，依靠的是7天內從賬單電子信息到客戶拿到紙質信息的效率，而由于噴墨印刷技術在品質和穩定性上的提高，在大規模生產按需印刷書籍和其他行業也取得了良好發展，使得噴墨印刷在商業按需印刷領域性價比上極具優勢。依靠在中短版市場的效率和成本優勢，未來按需印刷的廣闊市場，將是噴墨印刷的大舞臺。未來三年對于噴墨印刷設備廠商和用戶非常關鍵，將是奠定Landa納米噴墨真正產品化前中國市場的生產型噴墨印刷江湖地位的關鍵時刻。

　　第三，業務模式和商業模式變革。在生產領域，傳統印刷開始正式融合數碼印刷，出版行業邁步較大。在圖文領域，向著連鎖、區域拓展等更高級的業態發展，而且數碼印刷正在開始新的商業模式變革。由于傳統印刷在大規模信息復制方面的成本優勢明顯，而數碼印刷的優勢在于靈活可變，這使得數碼印刷對于文件信息有特殊要求。數字化本身就和網絡化息息相關，數字化更重視技術變革，網絡化更傾向商業模式變革，而數碼印刷大規模生產時，需要大量數據資源，不論是圖書信息資源，直郵信息資源，按需印刷資源，都需要通過商業模式來積累獲得，這就使得用戶對商業模式的研究、確定要遠比設備采購選型更有實際價值。

本文編輯/印聯小黑