走進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候，不難發(fā)現(xiàn)，以新能源為代表的車企已經(jīng)“扎堆”入駐城市核心商圈，打造聚集性線下體驗(yàn)店。分析其目的，就是通過(guò)一次成功的線下活動(dòng)或投放，主動(dòng)走近消費(fèi)者，在短時(shí)間內(nèi)提升業(yè)績(jī)銷量。可見(jiàn)隨著汽車存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，汽車經(jīng)銷商的“營(yíng)銷之戰(zhàn)”已進(jìn)入白熱化階段。
經(jīng)銷商在進(jìn)行線下活動(dòng)及營(yíng)銷投放時(shí)，往往會(huì)做出這樣的舉動(dòng)：別人投我也投、哪里人多投哪里。這樣的“盲投”導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷投入無(wú)法實(shí)現(xiàn)相同比例的回報(bào)增長(zhǎng)，營(yíng)銷效果也無(wú)法評(píng)估。究其原因，在于投放目標(biāo)客群不準(zhǔn)確，缺乏科學(xué)精準(zhǔn)的潛客分布指導(dǎo)，僅根據(jù)人流量進(jìn)行無(wú)客戶分群、無(wú)內(nèi)容針對(duì)的營(yíng)銷投放和舉辦活動(dòng)。因此，汽車經(jīng)銷商亟待調(diào)整線下?tīng)I(yíng)銷和投放策略，實(shí)現(xiàn)提效“突圍”。尤其是在成本、流量和業(yè)績(jī)的多重壓力下，錢更要花在刀刃上，借助數(shù)字化能力提升目標(biāo)客群的精準(zhǔn)度，并進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷內(nèi)容投放，提升營(yíng)銷效率。
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