【快印客導(dǎo)讀】邁入2019年，很多人都有個(gè)疑問，開圖文快印店賺錢嗎？圖文快印行業(yè)屬于印刷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游，要分析其行業(yè)發(fā)展前景，還需了解其上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況。

印刷行業(yè)上游為造紙廠商和印刷材料等貿(mào)易商，下游為實(shí)業(yè)企業(yè)、廣告設(shè)計(jì)公司以及貿(mào)易公司等客戶。

圖表1:印刷行業(yè)所處產(chǎn)業(yè)鏈

隨著下游客戶個(gè)體的不斷豐富、擴(kuò)充，圖文快印成為時(shí)下大熱的印刷流。圖文快印是傳統(tǒng)印刷的補(bǔ)充，屬于細(xì)分市場，兩者各有所長。

圖文快印呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

個(gè)性化，按需定制。人們的生活水平與消費(fèi)水平的不斷提高，在許多方面都凸現(xiàn)出明顯的個(gè)性化、需求化，個(gè)性化印品如個(gè)人書畫攝影作品集、個(gè)人明信片、個(gè)性化請柬及邀請函、個(gè)人掛歷、年歷、節(jié)日賀卡、個(gè)性化證書等。為了滿足不同客戶的個(gè)性印品需求，開圖文快印店要不斷發(fā)展升級(jí)，才能成為賺錢的圖文店鋪。

地域性較強(qiáng)，便于與客戶進(jìn)行數(shù)字連接。客戶都會(huì)考慮需求成本，如交通、作業(yè)時(shí)間、質(zhì)量等；綜合考慮這些因素后才會(huì)決定由哪家快印企業(yè)來完成自己的需求。而印刷作業(yè)被制成電子文件，所有文件的傳輸都是通過高速遠(yuǎn)距離通訊進(jìn)行傳遞。開圖文快印店要賺錢，需要將客戶和印刷服務(wù)有機(jī)地連接起來，提高運(yùn)營效率。

圖文快印行業(yè)的經(jīng)營模式有別于傳統(tǒng)印刷的批量生產(chǎn)，是建立在印刷業(yè)務(wù)上的服務(wù)，相對注重公司業(yè)務(wù)宣傳、產(chǎn)品展示與市場推廣。在客戶來源上，一般有兩種主要方式，分別為上門尋求快印服務(wù)的散客和企業(yè)主動(dòng)挖掘的大客戶。上門需求服務(wù)的散客有個(gè)人需求、家庭需求、代表企業(yè)需求幾大類；主動(dòng)挖掘的大客戶包括各種企事業(yè)單位，它們擁有長期的宣傳展示需要，對產(chǎn)品的數(shù)量要求一般較高。

成熟快印企業(yè)可以根據(jù)不同客戶的不同需要，提供不同風(fēng)格、價(jià)格、檔次的快印產(chǎn)品。經(jīng)過與客戶的反復(fù)溝通，快印企業(yè)前臺(tái)工作人員會(huì)確定最終的生產(chǎn)方案，包括產(chǎn)品樣式和內(nèi)容，產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品價(jià)格以及交貨時(shí)間，然后交付后臺(tái)部門生產(chǎn)加工。為了應(yīng)對客戶對快印產(chǎn)品紛繁的改動(dòng)需求和緊迫的時(shí)間要求，成熟的快印企業(yè)還會(huì)成立24小時(shí)加工中心，以確保客戶能及時(shí)拿到產(chǎn)品。在服務(wù)結(jié)束后，快印企業(yè)還需要做好售后服務(wù)、跟蹤評價(jià)、關(guān)系維護(hù)等工作。

圖表2:圖文快印特點(diǎn)及運(yùn)營模式

未來印刷業(yè)將朝著如下方向發(fā)展：

印刷網(wǎng)絡(luò)化。面對強(qiáng)大的競爭力，應(yīng)對市場客戶需求的逐步增加，印刷業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化可以同時(shí)整合個(gè)性化與市場化元素；使用電子商務(wù)平臺(tái)與客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)與溝通，縮減訂單制造周期，都成為印刷業(yè)趨勢。

環(huán)保印刷技術(shù)為主導(dǎo)方向。無水印刷使用硅膠油墨來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的潤版液排墨，省去了很多的調(diào)機(jī)時(shí)間，減少了過版紙的浪費(fèi)。其次，它獨(dú)特的平凹版構(gòu)造，也在控制網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大和成像的精細(xì)度方面有更出色的表現(xiàn)。因無水印刷減少了印刷中各種廢液的產(chǎn)生，所以現(xiàn)在一直是環(huán)保所倡導(dǎo)的。

用數(shù)據(jù)監(jiān)控成本和環(huán)境。根據(jù)庫存數(shù)字來進(jìn)行管理及對公司的廢棄物進(jìn)行分類，通過這兩個(gè)方面來降低成本及環(huán)境的保護(hù)。工廠不斷產(chǎn)生的各種廢棄物也在進(jìn)行循環(huán)再利用。日本先進(jìn)企業(yè)金羊社2005年有機(jī)溶劑從28種減少到26種，2006年有機(jī)溶劑從26種減少到24種，2007年有機(jī)溶劑又從24種減少到10種，到目前為止還在使用的有機(jī)溶劑還有10種，并且還有幾種有機(jī)溶劑正在實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，以達(dá)到不斷減少的目的。

原真色彩印刷，廣色域印刷將廣泛應(yīng)用。當(dāng)下，客戶對于印刷色彩更加偏好再現(xiàn)原稿色調(diào)范圍。隨著利用數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行原稿輸入的普及、噴墨打印機(jī)的廣泛使用，以及RGB數(shù)字工作流程體系的構(gòu)筑，廣色域印刷將得到廣泛應(yīng)用。

圖表3:印刷業(yè)發(fā)展趨勢

但是，快印細(xì)分領(lǐng)域中也面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。

政策風(fēng)險(xiǎn)：快印行業(yè)數(shù)碼印刷目前來看雖然是國家政策鼓勵(lì)的行業(yè)發(fā)展方向，但隨著現(xiàn)代社會(huì)對綠色環(huán)保等概念的不斷普及和強(qiáng)化，以及“無紙化辦公”等概念的深入，該行業(yè)的經(jīng)營情況有一定可能在相關(guān)政策影響下波動(dòng)。

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：快印行業(yè)雖然在市場上運(yùn)營情況成熟穩(wěn)定，但許多高質(zhì)量的先進(jìn)機(jī)器設(shè)備還是依靠進(jìn)口，國內(nèi)企業(yè)并不完全掌握該行業(yè)內(nèi)所有核心技術(shù)。如果遭遇上游產(chǎn)業(yè)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)在一定程度上影響國內(nèi)快印行業(yè)的正常經(jīng)營。

市場風(fēng)險(xiǎn)：圖文快印行業(yè)由于進(jìn)入門檻不高，競爭異常激烈，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。所以開圖文快印店能否賺錢，很大程度上取決于該圖文快印店能否在未來有效維持與老客戶的穩(wěn)定合作，并開拓新客戶，。

圖表4:快印領(lǐng)域面臨風(fēng)險(xiǎn)