【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】隨著國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高，社會各界對廣告宣傳和印刷制品的重視程度不斷提升，而傳統(tǒng)印刷企業(yè)的大批量印刷業(yè)務(wù)越來越無法滿足新興客戶對印刷制品交貨速度、個性化服務(wù)和頻繁修改等特點的需求。在此背景下，近年來商務(wù)數(shù)碼快印行業(yè)不斷興起，發(fā)展迅速。
 

　　這類快印業(yè)務(wù)采用與傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)不同的機器、工藝和營銷手段，具有快速產(chǎn)出、小批量、個性化等特點，主要涉及平面設(shè)計、制作、印刷、包裝等工序范疇。

　　傳統(tǒng)印刷企業(yè)的接單模式普遍在單筆1,000份以上，有的甚至只承接單筆3,000份以上的批量印刷。因為傳統(tǒng)印刷復(fù)雜的前道工序，如排版、開模等，會耗費一定的工時和成本，如果單筆業(yè)務(wù)份數(shù)過少，會極大增加單位印刷成本。與該類印刷相比，商務(wù)數(shù)碼快印采用與傳統(tǒng)印刷不同的工藝和機器，能夠靈活滿足1~1000份以內(nèi)的各類印刷要求，而且可以根據(jù)客戶需要不斷修正和改動。這種印刷特點更適合目前社會上印刷制品小批量、多變的特點。商務(wù)數(shù)碼印刷的普及，極大的便利和滿足了各類企事業(yè)單位、家庭和個人的日常需求。

　　與傳統(tǒng)印刷相比，商務(wù)數(shù)碼快印易實現(xiàn)自動化操作。由于采用數(shù)字化的圖像直接轉(zhuǎn)移到紙張或有形介質(zhì)上的印刷方式，因此印刷周期短、印刷裝置小、操作控制方便;其印刷速度可以達到每分鐘數(shù)百張;此外，在不斷的技術(shù)創(chuàng)新和機器設(shè)備更新?lián)Q代下，商務(wù)數(shù)碼快印質(zhì)量也在不斷提高;同時，其價格也已經(jīng)到了市場可以廣泛接受的程度。而最重要的是，商務(wù)數(shù)碼快印可以按照用戶的時間要求、地點要求、數(shù)量要求、成本要求等為用戶提供個性化服務(wù)，不會出現(xiàn)傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)方式中對市場需求估計不準造成的產(chǎn)品積壓或脫銷。因此現(xiàn)今市場普遍認為：“傳統(tǒng)印刷是生產(chǎn)，數(shù)碼快印是服務(wù)”，后者代表著印刷行業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　數(shù)碼快印行業(yè)的協(xié)會組織為中國快印行業(yè)協(xié)會。該協(xié)會于2011年1月由數(shù)家知名快印店共同倡議創(chuàng)立，并在有關(guān)部門備案，該協(xié)會致力于國內(nèi)快印企業(yè)的溝通交流和高品質(zhì)生存，減少惡性競爭。

　　主要產(chǎn)品及服務(wù)對象

　　商務(wù)數(shù)碼快印涵蓋的產(chǎn)品形態(tài)多樣，印刷介質(zhì)包括各類紙張、布料和塑料塑膠等。主要產(chǎn)品類型有：視覺設(shè)計及應(yīng)用、名片、信封、信箋、證件卡、臺卡、胸卡、請柬賀卡、明信片、節(jié)目單、通訊錄等等、X展架、易拉寶、海報、展板、橫幅、臺(掛)歷、文件夾、各類紀念冊、像冊、畫冊、宣傳單頁、不干膠貼、手袋、專業(yè)工程掃描出圖、復(fù)印、打印、噴繪寫真、各類文本裝幀等等。

　　從客戶對象上來看，商務(wù)數(shù)碼快印可以服務(wù)社會各界、各種類型的單位和個人。對象分類和對應(yīng)需求大致為：

　　政府機關(guān)：各種資料、檔案、證書、獎狀、手冊、畫冊、橫幅、展示牌、包裝盒等;

　　企業(yè)單位：產(chǎn)品樣本、說明書、招投標書、標牌標貼、工程出圖、產(chǎn)品攝影、企業(yè)宣傳畫冊、資料手冊、宣傳圖板、企業(yè)形象墻制作、證件卡類等等;

　　教育培訓(xùn)：試卷教材、講義、畢業(yè)照影集、證書獎狀、簡歷、論文、畢業(yè)設(shè)計書、培訓(xùn)資料、宣傳材料等等;

　　商貿(mào)服務(wù)：各類餐劵、優(yōu)惠劵、商品價目單、促銷手冊、彩噴、POP海報、各類活動資料、吊旗吊牌、標簽貼紙、包裝袋、文件夾等等;

　　銀行投資：培訓(xùn)資料、服務(wù)卡片、財務(wù)報告、各類表單、活動海報、宣傳彩頁、資料袋等等;

　　房地產(chǎn)業(yè)：各類標書、建筑施工圖、效果圖、設(shè)計規(guī)劃書、宣傳樣本、CAD出圖、曬圖、各類報告書、噴繪寫真、展版等等;

　　生活服務(wù)：像冊、影集、酒水單、點歌單、個性菜單、宣傳冊、個性臺(掛)歷、請柬賀卡等;

　　科研設(shè)計：各類研究報告檔案、報表報告、會議資料、投標書、科研成果畫冊、展板等等;

　　新聞出版：廣告發(fā)布手冊、項目報告、樣本樣稿、資料匯編、項目審報、宣傳海報等等;

　　醫(yī)療福利：醫(yī)院資料裝訂、各類病歷冊、資料表單、醫(yī)療論文、宣傳手冊、卡片等等。

　　行業(yè)經(jīng)營模式

　　商務(wù)快印行業(yè)的經(jīng)營模式有別于傳統(tǒng)印刷的批量生產(chǎn)，是建立在印刷業(yè)務(wù)上的服務(wù)。一個成熟的商務(wù)快印企業(yè)，首先會注重公司業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品展示，做好市場推廣。在客戶來源上，一般有兩種主要方式，分別為上門尋求快印服務(wù)的散客和企業(yè)主動挖掘的大客戶。上門需求服務(wù)的散客有個人需求、家庭需求、代表企業(yè)需求幾大類;主動挖掘的大客戶包括各種企事業(yè)單位，它們擁有長期的宣傳展示需要，對產(chǎn)品的數(shù)量要求一般較高。成熟快印企業(yè)可以根據(jù)不同客戶的不同需要，提供不同風(fēng)格、價格、檔次的快印產(chǎn)品。經(jīng)過與客戶的反復(fù)溝通，快印企業(yè)前臺工作人員會確定最終的生產(chǎn)方案，包括產(chǎn)品樣式和內(nèi)容，產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品價格以及交貨時間，然后交付后臺部門生產(chǎn)加工。為了應(yīng)對客戶對快印產(chǎn)品紛繁的改動需求和緊迫的時間要求，成熟的快印企業(yè)還會成立24小時加工中心，以確保客戶能及時拿到產(chǎn)品。在服務(wù)結(jié)束后，快印企業(yè)還需要做好售后服務(wù)、跟蹤評價、關(guān)系維護等工作。經(jīng)營模式及主要流程見下圖。

　　行業(yè)規(guī)模及發(fā)展空間

　　2012年，我國數(shù)碼快印市場的銷售總額約在100億元左右，占全國印刷市場總額的5%～7%。而據(jù)統(tǒng)計，2010年，美國的數(shù)碼快印零售額將近480億美元，約為中國數(shù)碼快印市場總量的40倍。而對比美國與中國巨大的人口數(shù)量差距，可以看到未來國內(nèi)數(shù)碼快印市場的發(fā)展前景是廣闊的。

　　據(jù)史密斯派諾公司最新公布的《2018年：膠印與數(shù)字印刷的未來》統(tǒng)計報告顯示：全球數(shù)碼快印市場規(guī)模將從2013年的1,315億美元增長到2018年的1,877億美元，年均復(fù)合增長率為7.4%。隨著噴墨技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)碼快印在整個印刷市場上的份額也將從2008年的9.8%增至2018年的20.6%。由于數(shù)碼快印更適合服務(wù)于現(xiàn)代社會那些需求總是在不斷變化的印刷買家以及終端消費者，而印刷買家對短版和快版印刷活件的需求將繼續(xù)增加，并且個性化印刷品的市場也將進一步擴大，因此，最近時間直至未來，數(shù)碼快印業(yè)的高速增長是可以預(yù)見的。

　　目前，國家正逐步加大對數(shù)碼快印的扶持力度，并且提出將數(shù)碼快印的比重逐步提升到印刷總量的20%這一標準。由此可見，數(shù)碼快印行業(yè)將迎來快速發(fā)展時期，未來的發(fā)展空間較大。

　　業(yè)內(nèi)企業(yè)基本風(fēng)險

　　1、政策風(fēng)險

　　快印行業(yè)數(shù)碼印刷目前來看雖然是國家政策鼓勵的行業(yè)發(fā)展方向，但隨著現(xiàn)代社會對綠色環(huán)保等概念的不斷普及和強化，以及“無紙化辦公”等概念的深入，該行業(yè)的經(jīng)營情況有一定可能在相關(guān)政策影響下波動。

　　2、行業(yè)風(fēng)險

　　快印行業(yè)雖然在市場上運營情況成熟穩(wěn)定，但許多高質(zhì)量的先進機器設(shè)備還是依靠進口，國內(nèi)企業(yè)并不完全掌握該行業(yè)內(nèi)所有核心技術(shù)。如果遭遇上游產(chǎn)業(yè)的行業(yè)風(fēng)險，會在一定程度上影響國內(nèi)快印行業(yè)的正常經(jīng)營。

　　3、市場風(fēng)險

　　快印行業(yè)準入門檻較低，競爭者眾多，價格戰(zhàn)頻現(xiàn)。如快印企業(yè)在未來無法繼續(xù)有效維持與老客戶的穩(wěn)定合作，并開拓新客戶，將面臨被新老競爭對手擠占市場份額的風(fēng)險。

　　行業(yè)發(fā)展方向展望

　　1、增設(shè)線上個性化訂制服務(wù)，完善服務(wù)方式

　　為了迎合目前流行的網(wǎng)購潮流，同時升級營銷模式及品牌推廣策略，快印企業(yè)可以適時推出線上個性化訂制服務(wù)。即：設(shè)立專門的在線網(wǎng)站或網(wǎng)店，供客戶在線挑選印刷品模板并配合自己需要的圖文內(nèi)容，組成電子版的印刷品樣本，提交網(wǎng)站后臺。快印企業(yè)相關(guān)部門收到訂單后進行生產(chǎn)印刷，并由郵件快遞方式發(fā)貨。該營銷模式有以下幾個主要優(yōu)點：

　　(1)節(jié)省了客戶前往快印門店溝通制作的時間和精力，更便捷;

　　(2)節(jié)約了快印企業(yè)的服務(wù)人員支出，設(shè)計環(huán)節(jié)由客戶自主完成，快印企業(yè)只負責(zé)專業(yè)制作和發(fā)貨;

　　(3)相比實體店面，網(wǎng)站地址和網(wǎng)絡(luò)購物可以以較低成本為快印企業(yè)增加多樣化、多種類的產(chǎn)品及服務(wù)，且通過互聯(lián)網(wǎng)更好、更快的迅速推廣，有效擴大企業(yè)品牌影響力及銷售規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)由單純的線下銷售向線上、線下相結(jié)合進行市場推廣及服務(wù)延伸的轉(zhuǎn)型。

　　2、注重印后增值服務(wù)，增加產(chǎn)品收益率

　　隨著時代的進步和客戶對快印產(chǎn)品要求的提高，印后工藝成為新的發(fā)展聚焦地。在上光、裝訂、精準剪裁、高效模切與壓痕等技術(shù)領(lǐng)域上，快印企業(yè)均可加以研究并提高產(chǎn)品品質(zhì)。在某些快印產(chǎn)品上，印后工藝的利潤甚至能夠占到全部利潤的70%左右。在保證質(zhì)量的前提下，追求更精美，更奢華，更吸引眼球的數(shù)碼快印產(chǎn)品，成為許多客戶對快印材料尤其是市場推廣、營銷類材料的新要求。如果快印企業(yè)能夠迎合這部分高端客戶的要求，增加印后工藝的選擇性，展示高端印后工藝產(chǎn)品的效果，并在穩(wěn)定的大客戶群中適時推廣，在目前快印市場競爭日趨白熱化的情況下將為自身發(fā)展帶來新的利潤點。

　　3、強化技術(shù)儲備，提升設(shè)計能力

　　在快印企業(yè)服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化日趨嚴重的今天，技術(shù)能力和設(shè)計能力成為了區(qū)別優(yōu)質(zhì)企業(yè)與普通企業(yè)的重要標準。通過技術(shù)改造，機器升級換代，人員培訓(xùn)等手段，企業(yè)可以在完成每天的經(jīng)營活動基礎(chǔ)上不斷提升自己的服務(wù)品質(zhì)。服務(wù)人員不應(yīng)該滿足于完成快印任務(wù)，還需要在每一件快印產(chǎn)品上體現(xiàn)自己的核心技術(shù)和設(shè)計能力。逐步把“做出產(chǎn)品”變?yōu)?ldquo;做好產(chǎn)品”，把“聽客戶的要求”變?yōu)?ldquo;為客戶提供建議”，長此以往，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品，為客戶帶來效益，為自己帶來好評。不但能使自己在市場競爭浪潮中立于不敗之地，更能為整個快印行業(yè)的跳躍式發(fā)展提供動力。

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