【印聯傳媒網訊】面對新的出版環境，在傳統媒體向新媒體轉型及融合發展的過程中，出版人要努力鍛造哪些能力呢?

　　一、中國文化融入力

　　經濟的發展必然帶來文化的繁榮與復興。近十年以來，隨著中國傳統文化熱的蔓延，各種國學班如雨后春筍在中華大地上勃興,人們在茶余飯后或工作之余，積極參加各種琴棋書畫培訓與交流，以期增加與提高自己的傳統文化素養。人們不僅自己尋求這種習染的機會，還特別重視為自己的下一代尋找這種契機。傳統文化學者鮑鵬山在幾年前開班的以少年兒童為傳授對象的國學經典班“浦江學堂”，很受社會歡迎。自第一期招生開始，報名入學人數期期爆滿。從現實來看，浦江學堂每期招生人數遠遠不能滿足社會的需要。“浦江學堂”如今在上海已經陸續開辦了近二十個班級，辦學規模日益擴大，并在近期成功登陸北京少兒國學經典培訓市場。在國學熱的大背景下，也孕育了很多出版機遇。也只有當出版人積極融入這種時代洪流，才能捕捉這種機遇。中華書局去年推出一本《中國古代的物質生活》，該書可謂適逢其時，以其精致與豐富呈現了以往被我們有意或無意忽略的中國古代典雅品位的物質生活，從而吸引了大量讀者，最終贏得了市場并攫取了豐厚利潤。短短時間內，該書市場銷量就迅速突破了一百萬冊。

　　二、與世界同步力

　　改革開放打開國門之后，中國人又一次睜開眼睛看世界，并逐步融入世界文明的潮流。就出版而言，近十幾年來國外優秀作品的版權輸入呈爆發性增長勢頭，掀起了一浪高過一浪的出版浪潮。從文學小說、財經管理、心理勵志、少兒讀物，到社會科學、學術著作、大眾科普、經典巨作等領域的暢銷書排行榜單中，版權書一直占領半壁江山，甚至占據一大半江山，而且這種版權書在國內出版界唱主角的現象在這十年里已經司空見慣，而且有持續蔓延的趨勢。有眼光且進取的出版機構及出版人，已然抓住了這個出版市場的巨大契機，捷足先登，紛紛融入世界頂級出版機構、學術機構及能生產世界一流精神產品的組織，占領出版制高點，力爭與世界出版同步，從而將中國出版納入世界出版體系，使中國出版市場成為世界出版市場的有機組成部分。這種信息同步、出版行為同步，正在從廣度與深度上改變并提高國民的精神素養。

　　與世界同步的能力，是中國社會改革開放走向縱深方向發展對出版人的時代要求。這種要求還包含了另一層內涵。中國需要融入世界，同樣，世界也需要了解并深入理解中國，如何完成這種使命，出版人責無旁貸。出版人在了解世界的同時，也應將中國文化及時、同步并有效地推向世界，從而讓中國文化融入世界文明體系，成為人類精神譜系的一個序列。所有這些，都為新時期出版人提供了巨大的作為空間。

　　三、機遇發現力

　　做出版該知道風會向哪個地方吹，是謂能看清“大勢”。大勢看清之后，就要善于發現各種“機遇”。所謂機遇，就是在別人還沒發現的時候，才叫機遇，當大家都發現的時候，某種意義上，那就不叫機遇。舉個例子：如今無人不知的星巴克咖啡，創始人舒爾茨原來也是草根出身，他在一家銷售咖啡豆的公司工作，工作期間他向老板建議，另辟蹊徑銷售咖啡。在老板沒有采納他的建議之后，舒爾茨很快辭職自立門戶，終于打造出咖啡行業的商業帝國。出版界這樣的例子也有不少，雖然沒能像舒爾茨那樣做成那么大的事業，但其燦爛輝煌依然奪人眼球。去年在出版界掀起一股狂潮的《秘密花園》系列的出版，就是一例。藝術化的美圖描繪，色彩斑斕，不僅讓人身心放松，又能起到審美的藝術效果。一支筆(各種顏色的都有)、一本描繪書——這種廉價的甚至是原始的手工勞作方式，既經濟又能把人帶回到那種身心緊密凝聚在一起的樸素勞動中，讓人真正體會到勞動的歡愉與審美的意趣——這一切正好為焦慮、煩惱等負能量所困 、久居水泥鋼筋所壘筑的城市松林中的人找到了有效的情緒出口，從而備受都市白領的青睞與追捧。《秘密花園》在出版上的巨大成功，正在于出版者首先發現了巨大的潛在市場(普遍的焦躁情緒與心理負能量)，然后又尋找到了滿足這個潛在市場需求的最優的產品方案。前幾年《不抱怨的世界》《正能量》在書業的橫空出世橫刀立馬橫掃千軍，也是這種路數的成功案例，所不同的是，《秘密花園》可以說是前兩者的創新升級版。

　　四、以品牌為核心的文化生態構建力

　　放眼望去，整個出版的大生態是由若干個出版圈構成的。從出版者角度而言，分為若干個出版社、出版公司以及無數大大小小的以微信公號為代表的互聯網出版平臺，它們構成一個完整的出版大生態;從產品屬性角度來看，出版大生態又由不同的出版產品、不同的產品線、不同的產品版塊等所構成無數產品圈組成;從作者角度而言，出版大生態又由無數以作者為軸心所構成的圈組成。在傳統媒體向新媒體轉型(融合發展)的互聯網時代，原先的出版格局已分崩離析，各種網絡出版、虛擬出版、微信平臺出版“亂花漸欲迷人眼”，在這種紛繁復雜的情勢下，出版者要有一種文化整合及以品牌為中心的微生態(相對整個出版大生態而言)構建能力。這種整合能力及微生態構建能力，不僅表現在傳統媒體與新媒體的融合上，更多的表現為以品牌為核心的系統建設上。以構成完整出版大生態的作品圈為例，當出版者發現某種文化產品具有極大市場潛力的時候，就要力爭把它打造成某個細分市場的品牌。當這種細分市場的品牌建立之后，就要著手建立以作品為核心的“系統工程”，從而開始系統的運作與營銷。如產品資源的立體、多方位開發，漫畫、網劇、影視劇、舞臺劇、有聲讀物等;從作品延伸到作者，根據作者的特質，進行有針對性的市場營銷。甚至可根據作者的影響力，為某一產品代言，為某一特定客戶群體定制某種衍生產品等。還有圍繞產品核心，針對某一受眾群體可開通專門的微信公眾號進行運營，與廣告商合作等等。總而言之，新的出版環境下，品牌的打造至關重要，它是適應互聯網環境下出版微生態系統構建的前提與基礎。而品牌的打造，往往不會一蹴而就，既要遵循出版的本質與規律，又要按照市場的邏輯與法則運行，這一切都要出版人付出長期艱辛的努力。

　　五、超級推廣營銷力

　　好的文化出版產品(包括出版物)要有好的、強勢的營銷推廣方式。前段時間有一個為高大上合唱藝術做的一個旋風般的極具穿透力的營銷方式，值得所有文化產品營銷者、推廣者(包括出版從業者)借鑒，這就是曾在微信廣泛傳播的《張士超你到底把我家的鑰匙放在那里了?》。故事從一個(受害)少女(少婦)責備一個花心負心漢開始，略帶哀怨的情感基調及故事發生地點(上海五角場)及人物(張士超、華師大的姑娘)的具體確定性，一下子把受眾(讀者)帶入一個真實的情境，并在瞬間攫取了他們的神經。在眾多讀者(受眾)的神經緊繃起來之后，在一顆顆為情感所充盈、脆弱的心被吊起來之后，故事及故事的故事在持續升溫、發酵，并從外延和內涵兩個層面延伸。最終一個帶有歐洲經典歌劇風格的高雅合唱團——彩虹合唱團浮出水面，并幾乎在一夜之間為廣大受眾所熟知。這個強勢營銷的模式也就此大獲成功，它也必將成為當下文化產品宣傳、推銷的經典案例。這個營銷案例給我們的啟示有兩點：

　　1.情境(故事)設置達到迅速抓住目標讀者(受眾)神經的效果，讓受眾一時欲罷不能，繼而產生“追劇”的強烈渴望;

　　2.故事的設定與要推銷的產品緊密相連。在讀到《張士超你到底把我家的鑰匙放在哪里了?》這個像病毒一樣在極短的時間內在微信躥紅的故事之后，只要我們對歐洲經典歌劇略有賞析基礎，我們都能產生一種似曾相識的感覺，甚至覺得這個故事情境就是某出歐洲經典歌劇的現代中國版。當最終指向(內容、產品)水落石出之后，讀者(受眾)會恍然大悟，甚至擊節叫好，天衣無縫的聯想撞擊出巨大的火花，從而讓讀者在記憶中烙下深刻印痕。據說創作這個營銷方案的文本作者只花了極短的時間，甚至是恣意激情之作。這也給總體缺乏活力與激情的中國出版從業者，以深刻的啟示。

責任編輯：魏盼