【印聯(lián)傳媒資訊】和很多創(chuàng)業(yè)大學(xué)生不一樣，江偉峰給自己選擇的領(lǐng)域要“冷門”得多——燙金機，這是一種在一定的溫度和壓力下，將電化鋁箔燙印到載體上的特種印刷設(shè)備。

前年從齊魯工業(yè)大學(xué)機械自動化畢業(yè)的江偉峰自言，從小他就對機械設(shè)備感興趣，而正是因為同齡人很少從事這個行業(yè)，才讓他看到了未來的機遇。

在幾個月前舉辦的第六屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽青島賽區(qū)先進制造組的行業(yè)賽中，江偉峰攜其公司研發(fā)的“綠色印刷全自動PLC薄膜卷料燙金機”拔得頭籌。

有評委認為，這個小伙子在這個傳統(tǒng)的制造領(lǐng)域中，找到了一片藍海。

起于19歲的創(chuàng)業(yè)之路

江偉峰今年24歲，可已經(jīng)是三次創(chuàng)業(yè)的“老手”了。

進入大學(xué)校門不久，他就創(chuàng)辦了一家印刷設(shè)備貿(mào)易公司，那時候的江偉峰對財務(wù)、營銷，甚至是公司注冊流程都是 “一片茫然”，“連公司聘請的會計都對我這個小孩愛答不理”，不到一個月，初次嘗試就宣告夭折。

緊接著，江偉峰再次上路，與同在學(xué)生會的同學(xué)合伙創(chuàng)辦了濟南亞爾機械設(shè)備有限公司，同時代理5家廠商的印后設(shè)備。大四那年，公司的年度營業(yè)收入達到了 357萬元。

回憶起這段經(jīng)歷，江偉峰滿是感慨，“剛開始，有長達6個月沒出一單，我們一個設(shè)備公司開始單純靠賣瓶裝礦泉水賺錢。雖然公司起初就三個人，但每一天都是度日如年。”

畢業(yè)后，為了更加透徹地摸清這個行業(yè)，回到家鄉(xiāng)青島的江偉峰進入了一家印刷設(shè)備國際貿(mào)易公司做銷售工作。同時，為了彌補自己在財務(wù)方面的短板，他利用業(yè)余時間考取了管理會計證書。

2016年1月，江偉峰成立青島前海智能印刷機械有限公司，主營全自動燙金機等印刷設(shè)備的研發(fā)和銷售。

談到為什么始終“鐘情”于燙金機，江偉峰的解釋是自己似乎是自小就已經(jīng)和這個行業(yè)結(jié)緣了，“受家里一位長輩的影響，我從小就在印刷設(shè)備生產(chǎn)車間中玩大。機械可以根據(jù)人的意識有規(guī)律地做動作，那種感覺像是他們也有生命。”

江偉峰認為，“這類設(shè)備應(yīng)用非常廣泛，而且不可被替代，根據(jù)我的觀察，我的同齡人中幾乎沒人從事這一行業(yè)，這就意味著機會。”

三年內(nèi)，研發(fā)是第一要務(wù)

在第六屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽青島賽區(qū)斬獲佳績的 “綠色印刷全自動PLC薄膜卷料燙金機”，是前海機械歷時一年研發(fā)出的一款燙金設(shè)備。

江偉峰告訴記者，這款設(shè)備最核心的一點，就是可在薄膜卷料完成燙金，“目前國內(nèi)的燙金機械都是運用在硬質(zhì)承印載體上的，這款設(shè)備通過縮短燙印壓力時間等方式，甚至可以適用于薄膜這樣遇熱易皺的材質(zhì)。”江偉峰說，“經(jīng)過查新，我們在國內(nèi)尚未發(fā)現(xiàn)類似產(chǎn)品，而國外同類產(chǎn)品的價格大約是我們的5-10倍。”

目前，這款價格在35-60萬之間的設(shè)備已售出4臺，其中就包括了海爾這樣的買主。

創(chuàng)立第一年，前海機械的營業(yè)收入660萬，江偉峰把絕大部分的利潤都投入到研發(fā)當(dāng)中。“根據(jù)我們的計劃，2019年之前公司全力研發(fā)，研發(fā)外的費用只要能維持運轉(zhuǎn)就行。”

在前海23人的團隊中，研發(fā)人員就占了11人，其中有合作的大學(xué)自動化專業(yè)教授2人，全職本科學(xué)歷及以上的研發(fā)人員6人。

“我們的研發(fā)方向分為改裝原有設(shè)備、定制非標(biāo)設(shè)備、對標(biāo)國際市場設(shè)計國內(nèi)全新設(shè)備三類。”江偉峰說，目前公司銷售的設(shè)備中，30%以上都是定制化的。

設(shè)聯(lián)合工廠，走輕量化路線

江偉峰非常欣賞小米的運作模式，受其啟發(fā)，前海機械主要關(guān)注研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)，對于制造環(huán)節(jié)，江偉峰設(shè)計了一種“聯(lián)合工廠”的模式——

一方面，前海向廠方交付租金，并同意與其共同申請專利，進行技術(shù)共享，甚至是銷售分成，同時派出少量駐場工作人員；另一方面，工廠為前海提供生產(chǎn)空間、設(shè)備，配備工人，針對前海的產(chǎn)品進行錯峰生產(chǎn)，同時，為其提供一定的技術(shù)共享費用。

在即墨的一家印刷設(shè)備生產(chǎn)工廠，前海就是以這種資源置換的模式，獲得了其面積達8000平方米的車間的使用權(quán)。

在“聯(lián)合工廠”之外，前海還在廣州、深圳、鄭州、瑞安等地落地了多處“聯(lián)合車間”。

“這是我們搭建的一種售前服務(wù)體系，相當(dāng)于一個永不散場的展位，”江偉峰解釋說，“我們在多個城市尋找非同行工廠的空置車間，用以向當(dāng)?shù)乜蛻粽故厩昂５牟环謾C型設(shè)備，讓當(dāng)?shù)乜蛻艨删徒驑釉嚈C。”

在保持輕量化的同時，江偉峰還在成本控制上下了不少工夫。在他的電腦里，存儲著11個G的數(shù)據(jù)，從一開始創(chuàng)業(yè)，他就對公司可能需要的所有配件的價格進行了數(shù)據(jù)搜集和分析。

他發(fā)現(xiàn)，不同的配件都有價格的“淡旺季”，在淡季時期，公司會以相當(dāng)?shù)偷膬r格批量進貨進行儲備。

“臺歷燙金機是在每年的七八月熱銷，而臺歷的全國供應(yīng)基地在蒼南縣，我們就專門針對這一區(qū)域投放廣告，減少營銷成本。”江偉峰說，通過這種方式，前海的生產(chǎn)成本僅是同行的五分之三。

目前，前海已有自主研發(fā)生產(chǎn)的印后設(shè)備品種共53種，其中燙金機品類39種。“我們基本是全國品類最多的廠家了，不過，我們做的都是價格60萬以下的設(shè)備，上市公司很少做這個級別的產(chǎn)品，我們避免和他們正面競爭。”江偉峰說。

“我們不想僅僅采取依靠需求拉動供給的傳統(tǒng)模式，而是希望立足技術(shù)創(chuàng)新，不斷設(shè)計能填補國內(nèi)行業(yè)空白的新機型，從供給端創(chuàng)造新的市場需求，找到行業(yè)新的增長點。”在江偉峰的暢想中，三年后，前海機械將成為具備同時生產(chǎn)高低端機型的綜合性燙金機研發(fā)生產(chǎn)公司。