【印聯傳媒內容摘要】對于更高要求的消費者來說，快印店包括印刷企業所能提供的印刷制品每一個細節都必須盡量做到完美。而印刷品的印后工藝無疑是各類產品比拼的重要戰場，MBO印刷設備系統(北京)有限公司執行總經理何勇從折頁方面耐心的闡述了對產品精益求精的生產理念。

無論是“折頁技術領導者”，還是“全球折頁技術先驅”，亦或是“世界折頁專家”，MBO從業界摘得的桂冠已不計其數。如果說印后行業是一個充滿紛爭的江湖，那么MBO應該就是在折頁領域被群雄擁戴的武林盟主，自然誰主“折”服也便不言而喻。

其實，通過此次對MBO印刷設備系統(北京)有限公司執行總經理何勇先生的采訪，我們看到的不僅僅是MBO主宰“折”服的先進技術，而且還有何總提出的種種讓人折服的觀點和理念。

“折頁也可以是最后一道工序。”

印品的最后一道工序是什么?或許有人回答是裝訂，有人回答是裁切，還有人回答是覆膜。顯而易見，這是人們的傳統意識。但是在這次采訪中，何總提出了與眾不同的觀點：“折頁也可以是最后一道工序。”這種觀點徹底打破了“折頁是印刷生產工序中間環節”的傳統概念，而將其視為把印刷品變成最終產品的決定性步驟。

在會議室的桌子上，琳瑯滿目地擺滿了MBO的折頁樣品，有宣傳單頁、說明書，有小冊子、地圖，還有各種用復雜折頁工藝完成的印刷品。何總拿著其中一本較薄的小冊子對記者說：“這種產品從折頁到聯線噴膠一次性完成，無需膠訂或騎馬訂等加工工序，不僅提高了工作效率，節約了成本，而且符合低碳理念，相信未來會有很大的市場需求。”從何總的神情中，我們看到了一種堅定，不過那應該更是深諳市場發展潮流的自信。

記者在采訪中還了解到，倘若現在你依然將折頁看作印后加工中的一道輔助工序，那么便忽視了折頁賦予印刷品“生命”的意義。因為普通的紙張要實現從印刷到印刷品的蛻變，從而集功能、創意、形態等于一體，折頁在這其中就起到了決定性的作用。

“因為專注，所以專業。”

一直以來，MBO還堅持塑造一種理念， 即“MBO就是折頁”。其實，這不僅體現了MBO所從事的折頁領域，而且更彰顯了一種專注、專業的精神。正如何總所言：“我們要做專業的折頁。”其實，MBO在品牌建設方面與其他折頁設備供應商的差異也就在于這種專注和專業。

“因為專注，所以專業”，這句話雖然簡短，卻形象地表達了MBO在折頁領域所取得的成就。作為全球折頁技術的領導者，MBO始終以折頁為中心，不斷拓展和延伸其產品結構及功能，為全球范圍內的印刷企業提供更具競爭力的產品和更完善的服務。

此外，何總在采訪中說：“高效、創新、增值是MBO折頁設備開拓市場的優勢，40多年的折頁研發及生產經驗是MBO迅速成長的基石。”作為一個“世界折頁專家”，這就是MBO所展現出來的氣勢;而作為一個折頁設備供應商的領導者，這也是何總與企業共同成長而打拼出來的信念。

“主張樸實的折頁創意。”

近年來，印刷業已然隨著時光隧道進入了從“做”到“造”的時代，“做”的價格正在日益萎縮，而“造”的收益正與日俱增。因為眾所周知，一成不變的同質化競爭必將走向淘汰的末路，而創新能力才是未來贏家所有稟賦中最重要的因素。

其實創新是一種組合，可以是研發新產品、新技術、新材料，也可以是開拓新市場、挖掘新客戶。例如，“創意折頁”就是何總提出的一個創新理念，而且他堅信，富于創意的折頁產品能夠為企業帶來增值。

隨后，在推廣“創意折頁”的過程中，MBO也遇到過各種困難和挑戰。伴隨一系列問題的迎刃而解，何總還強調：“我們不提倡‘過設計’(over design)的折頁創意。例如，一件過于注重創意的折頁作品，盡管引人注目，但卻增加了繁瑣的工序和額外的成本，如果沒有市場需求也是行不通的。所以，我們做出的創意折頁要適用、要實用，也就是主張‘樸實的折頁創意’。”事實表明，MBO之所以能夠在中國持續成長起來，其中一個重要原因就是對這種樸實折頁創意的堅持。這同樣也讓MBO擺脫了同質化競爭的洪流，并成功從眾多競爭對手中脫穎而出。

除此之外，何總還坦言：“MBO不僅要堅持這種樸實的折頁創意，更要把創新的目光集中到提高設備效率和適用性，以及噴膠、覆膜工藝的創新等方面。”

“為客戶提供背后的服務。”

“質量是根，服務是本”，可以說這是被眾多企業奉行的金科玉律，因為優質的產品和服務是企業成功制勝的關鍵。同樣，MBO不但擁有卓越的產品，而且具備完善的服務。尤其是很多客戶也認為，MBO賣的不僅僅是設備，而是服務與技術。

何總表示：“幫助客戶尋找市場、走出困境，對于MBO而言早已成為責無旁貸的事情。”更值得一提的是，記者在采訪中了解到，MBO還堅持為客戶提供一種“背后的服務”。

所謂“背后的服務”到底是什么呢?

多年來投身于折頁領域，何總結識了很多客戶，并和他們成了朋友。因此，當客戶遇到折頁技術方面的問題時，首先都會向何總討教。例如，當客戶接到折頁工藝比較復雜的訂單之后，何總會幫助他們鑒定印刷廠現有的設備是否能順利完成生產。因為如果印刷廠的設備無法滿足客戶的需求，而為了完成訂單只能采用手工折頁，不僅耗時、耗力，而且增加了人工成本，甚至成為賠錢的生意。

確切地來講，與其說MBO為客戶提供的是一種“背后的服務”，倒不如說MBO在充當客戶的“參謀”或“軍師”這一角色。我們相信，MBO與客戶之間能達成如此密切的合作關系，日后無論遇到怎樣的“硬仗”都會凱旋而歸。

“低碳是一種社會責任。”

低碳自去年開始廣泛流行起來，隨后迅速被各行各業所熱捧，印刷行業自然也不例外。MBO一直以來致力于折頁領域的發展與創新，近期也推出了全新的“低碳折頁解決方案”，那么標新立異的MBO是如何詮釋低碳理念的呢?

何總認為，對于MBO而言，低碳不是一句簡單的口號，而是一種社會責任。他說：“盡管折頁是整個印刷大環境中極小的一部分，但同樣可以做到低碳。簡單理解，就是使用的材料越少、工序越簡單、人和設備越少、消耗的資源越少，生產出來同樣產品所消耗的碳就越少。”

從何總的言談中，我們處處都能感受到MBO對于環保所擔負的責任。他說：“低碳就是從身邊做起，從一本小冊子做起。”但是，目前采用這種低碳折頁方案的并不多，很多企業也不關心這種受益于社會和地球的事情。為此，何總計劃從生產終端產品的企業和消費者出發，直接向他們宣傳“從一本小冊子做起”的低碳行動。那么，當消費者樹立起低碳意識，印刷廠自然也會關注，這樣便形成了一個良性循環。何總還著重強調，低碳生產方式并非MBO的專利，而是所有折頁機都能采用。其實，MBO不過是以技術領先者的姿態履行自己應盡的社會責任，從而引領整個折頁領域最終實現低碳生產的目的。

不過有人擔心，魚和熊掌無法兼得，因為使用低碳環保的設備往往會導致高成本。對此何總表示，這種擔心完全是多余的，因為環保與成本二者并不存在矛盾。比如，在折頁時聯線噴膠這種方式，由于簡化了工藝流程，節省了鐵釘這種原材料，結果是既環保、成本又低。

“矢志不渝地推廣折頁事業。”

印后作為整個印刷流程中的最后一道工序，曾經依靠廉價勞動力資源的優勢，默默無聞地助推著印刷業的發展。但隨著人工成本的上升，這種優勢不復存在以后，印后逐漸從“幕后”走向“臺前”，開始被業界重視起來。

何總認為，對于印后的關注程度實際上是意識問題，因為印后是一直存在的生產工藝，但由于過去主要依靠手工勞作，體現不出真正的價值，往往不被重視。如今隨著勞動力成本的提升以及國家的重視，印刷廠開始關注印后成本問題，進而通過設備降低成本、提高效益。在這種機遇下，MBO早已整裝待發，未來將以更大的熱情矢志不渝地推廣折頁事業，為印后行業的發展貢獻一份力量。

從“折頁也可以是最后一道工序”到“因為專注，所以專業”，從“主張樸實的折頁創意”到“為客戶提供背后的服務”，從“低碳是一種社會責任”到“矢志不渝地推廣折頁事業”，何總的每一個觀點和理念都給記者留下了深刻的印象。我們相信，在何總的帶領下，MBO印刷設備系統(北京)有限公司將不斷發展壯大，而MBO的技術、產品和服務也定能在印后江湖繼續“折”服眾人!

                                                                                                                                                                       印聯傳媒轉載自中國印刷行業網

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