【印聯傳媒網訊】號稱“史上最強的電商大戰”近期有愈演愈烈的趨勢，據估計國內8大電子商務零售網站已經累計投入逾75億元資金在這場電商大戰中。分析人士稱，現階段開展電商價格戰有利于吸引消費者關注，擴大市場的同時也容易讓自己的品牌為更多消費者認可。而且，價格戰不是長久之計，在吸引人眼球過后，更多的還是要依賴于“價值戰”吸引忠實網購消費者。

　　在“沉寂”近一年后，電商(即電子商務)價格戰再次開打。截至目前，國內已經至少有8家網商巨頭共投入75億元，力度可謂史上最強。網友評價：此時不搶，更待何時!

　　4月16日，蘇寧易購率先宣布投入10億特價暢銷貨源和上億讓利額度集中入市，數十萬件商品降價超30%。

　　5月，眾網商巨頭亮劍。天貓電器城宣布投入2億元現金展開補貼促銷，啟動“狂暑季”回饋活動;京東則以讓利5億元促銷家電產品作為回應;當當網斥資至少3億元加入戰局;易迅投入超過5億元讓利額度，蘇寧易購和國美網上商城各拋出20億元促銷資源，新蛋也宣布3億元大促銷。

　　6月12日，當當網與分拆不久的騰訊電商正式達成合作，由當當網獨家運營騰訊電商旗下QQ網購的圖書、母嬰業務，全面進行站外合作。為此，騰訊將再次投入5億元的營銷資源，展開為期三天的QQ網購大促銷。此舉讓已經白熱化的電商大戰再度升溫。

　　18日，適逢京東店慶日，各網商紛紛再度加碼，拋出壓箱底家伙。其中，天貓直接拿出4000萬現金紅包直接送給消費者，蘇寧易購則宣布拿出2億比價基金，用于網友的比價補貼。

　　對于18日的“大決戰”，蘇寧易購執行副總裁李斌表示，公司專門成立比價小組，一旦發現別家價格比自家低，網上商品價格在一個小時內就會及時調整。“其實我是希望這筆比價基金花得越少越好，因為花得越多說明我們的低價越少，我們更多是希望通過保持每款商品的低價優勢給消費者以最直接的讓利實惠，這遠比比價基金的額度要高”。

　　據記者統計，在即將過去的二季度，八大網商巨頭已在這場大戰中投下約75億元。而易觀國際市場數據顯示，以上8家網站中有5家名列前十，整體市場占比超六成。

　　網民笑撿便宜

　　18日，武昌區民主路的劉先生家里新裝了一臺空調。相比以前“五一”買空調最便宜的行業慣例而言，劉先生表示今年有點反常。“五一時我也去看過，但當時還沒有裝修，沒有買，原本以為夏天再買肯定會貴一些。誰料到現在網上做活動做得厲害，這空調比五一我看的價格還便宜100元。”

　　與劉先生一樣，近期上網買家電的消費者都不難發現各種實惠。依據國內最大的購物搜索一淘網監測數據，5月份，全網B2C商家在手機、筆記本電腦、平板電腦、大家電、相機等幾類商品上參與降價促銷的商品總量每天超過10萬件，這些類目商品的平均降價比例大都達到10%以上。

　　手機是5月3C數碼及家電類商品中價格降幅最大的商品。一淘網數據顯示，5月日均有超過3.8萬件手機商品價格明顯下降，該類商品價格的平均降幅達到了19.30%。一部手機在4月份的賣價可能還是2000元，但在5月的網購促銷中，價格可能只需要1600元左右。

　　對比之下，筆記本是3C數碼及家電領域中降價幅度最少的類目，不過即使是這樣商家都已經下足了血本，3月全網筆記本商品折后平均價為5350元，在4月價格戰開始前該類商品的平均價格迅速下降至5230元，到5月這類商品的平均價格再次下降到5180元。

　　戰火仍在蔓延

　　家電大戰尚未演完，14日，天貓又宣布天貓書城正式上線。包括50家國內外出版社、20多家獨立B2C購書網站在內的1000多家圖書網店，同時推出130萬種在線圖書與消費者見面，天貓在售圖書將超過6000萬本。

　　對此，業內普遍認為，過去一個月至今，電商在3C數碼類目已經打響混戰。天貓在這個時間點高調推出書城，勢必引發新一輪電商圖書大戰。

　　在普遍還未盈利的情況下，各大電商動輒投入數億元參戰著實令人費解。

　　不過，當模式、產品、服務趨同時，價格戰或許是狙擊甚至拖垮競爭對手的最直接有效的武器，誰會成為最后的贏家，還要拭目以待。

　　對于這次價格戰，一直置身事外的唯品會表示，直到價格戰轉向提升快遞速度和服務質量的價值戰之后，這場大戰才會終結。“我們沒有參加價格戰的原因是商業模式不同，我們的閃購模式對倉庫的運營要求非常復雜，理論上每5天倉庫里的庫存量變化是100%，傳統電商很難應對。”唯品會首席財務官楊東皓表示，面對打得正酣的電商價格戰，有著不同商業模式的唯品會壓力不大。

　　不過，對于參與其中者而言，這場價格戰只能愈演愈烈。“不想做第一的企業只能被淘汰!現階段，價格戰是實現目標最直接最有效的手段，價格戰還將不斷持續下去。”蘇寧易購執行副總裁李斌稱，雖說4月份價格戰以來，蘇寧易購已累計投入的促銷資源接近20億，而6月份開始“全網比價”，僅讓利補貼就又投入2億元。但接下來半個月隨著價格戰進一步升級，估計投入的資源比上半個月還要多。

　　“今天必須開打”

　　對于這場價格大戰，從4月開始至今，各方都陸續表達了自己的觀點。其中，蘇寧電器副董事長孫為民表示，無論傳統賣場還是電子商務，“價格競爭”都是暫時的，“價值競爭”才是長期的。他承認，“此次價格戰是為了引起市場關注，同時檢驗蘇寧易購電子商務平臺的服務能力。”

　　國美網上商城總經理韓德鵬坦言，“的確是規模帶來國美網上商城的全面低價，這種低價能力，是持續的、長期的、穩定的低價供應，是低價常態化銷售，而不是打價格戰，如果硬要說是我們打價格戰也行，取決于企業自身的實力，這是市場競爭的法則，而不是盲目的跟進價格戰。”

　　當當網總裁李國慶表示：“在服務戰和品類擴張的同時，當當網積極加入到價格戰，我們堅持天天平價，我們的比價系統每天對比調價;對各類比價購物網開放API接口，讓消費者花錢不后悔。”

　　新蛋網總裁周昭武提出了希望企業看淡價格戰的想法。“企業經營一定要以獲利為目標，這是對投資人和消費者負責任的態度。一味地打價格戰對消費者來說只是一時獲利，長期未必會在質量和服務方面獲得保障，相信這也必然是國內電商行業未來發展的方向。”

　　不過，對于大戰背后的原因，業界也時不時冒出各種江湖傳言。其中，有人認為這是燒錢換市場。價格戰顯示電商企業間差異化競爭不足，缺乏核心競爭力;有人認為長期價格戰對電商發展不利，網絡專供款偷工減料質量存疑;還有人認為，這場大戰實際上是為了拖拽、圍剿京東商城。因京東上市在即，為了讓對手的財務報表難看一些，這次價格戰正是各家電商企業對“價格屠夫”京東商城發起的集體圍剿。

　　事實上，在2012年北京電子商務大會上，凡客CEO陳年提出的兩個”必須論(電商必須做、價格戰必須打)“頗受認同。據陳年預測，中國電子商務“別說下一步、今天就必須開始打”，可能未來價格戰會更加慘烈。

                                                                                                                                                                              印聯傳媒轉載自鳳凰財經網

相關閱讀：第187期印聯培訓分享專題

                    快印 廣告 印刷中小型企業戰略發展暨精細化管理巡回研討會

                    2012中國快印行業高峰論壇暨第二屆TOP100品牌評選活動

　　            數據統計2011中國印刷設備器材進口額超20億美元

　　            2012年前5個月國內打印機產量逾2500萬

　　            我國各地方開始興起綠色印刷質檢機構建設熱潮

　           　解析2012年中國小微型企業生存之道