【印聯(lián)傳媒資訊】“卓越”是本次訪談主人公生命中不可分割的一部分，既是公司的名稱，更是他一生為之追求和奮斗的事業(yè)。他就是卓越彩印的“掌門人”朱總，在他的經(jīng)營下，卓越彩印始終堅持追求卓越的品質(zhì)，經(jīng)過近十年的發(fā)展，已經(jīng)成為當?shù)刈罹哂绊懥Φ挠∷⑵放啤?/p>
卓越彩印朱總
經(jīng)朱總介紹，他在創(chuàng)業(yè)初期也參與過價格戰(zhàn)。因為對產(chǎn)品質(zhì)量的要求一直相當高，如今在價格不變的情況下，才能保持非常強的競爭力，仍然可以做到有利可掙。比如1000張DM單，一般的價格在150至160元，但卓越的價格一直保持在200元。在這樣的情況下，同行還在靠“價格戰(zhàn)”，則生存會變得更加困難。他說：“如果再把微信營銷做好，那卓越在當?shù)氐膬?yōu)勢就更大了。”
2014年，朱總就走進了印聯(lián)的課堂，他當時就對微營銷、碼上印等都非常認可，只上了一堂研修班的課程就加盟了快印客，但是因為公司業(yè)務量很大，學習就擱置起來。
這兩年，由于互聯(lián)網(wǎng)技術的沖擊，讓朱總感到了危機。卓越彩印的客戶也發(fā)生了結(jié)構性的改變。比如以前的印刷業(yè)務主要靠房地產(chǎn)，連著帶動裝飾裝修行業(yè)。現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)對廣告印刷品的需求正在逐步減少，這對圖文印刷行業(yè)的影響特別大。卓越彩印開始謀求轉(zhuǎn)型，并將業(yè)務轉(zhuǎn)向培育文化產(chǎn)業(yè)，比如教育、培訓，還包括旅行社等。
2016年，他接觸到了360度全景應用等新技術，觸動特別大，他又走進印聯(lián)的課堂，決定系統(tǒng)學習快印客的模式和營銷工具。通過學習，他明白在互聯(lián)網(wǎng)時代，需要不斷地進行創(chuàng)新，特別是營銷技術上的創(chuàng)新，才能永遠立于不敗之地。
2016年雙12期間，朱總舉辦了一場“卓越彩印六周年客戶答謝會”，這場大型活動集合了卓越彩印的60多家客戶。他在現(xiàn)場演示了快印客的營銷系統(tǒng)，很多客戶對搖搖樂抽獎、砸金蛋、掃碼體驗、邀請函等互動營銷表示出濃厚的興趣，當場成交額達到50萬。有客戶一次性充幾萬的會員費，因為他們認可這樣的營銷方式，也相信卓越彩印的品牌。
快印客的搖搖樂、砸金蛋、優(yōu)惠券、邀請函、微商城等營銷系統(tǒng)，為卓越彩印帶來了巨大的成果，朱總表示會跟隨快印客堅定地走下去。他也會深入細化客戶答謝會，以后會分行業(yè)來舉行小型客戶答謝會，比如餐飲行業(yè)、幼教，先組織8到10個客戶，然后再慢慢擴大規(guī)模。
在卓越彩印設計部的墻上，掛滿了快印客營銷工具的海報
卓越彩印有很多不同的行業(yè)客戶，而且都是忠誠度非常高的鐵桿客戶，他們十分信任卓越，始終認準卓越彩印的品質(zhì)。如今朱總頭疼的是，有很多客戶反映，由于受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，宣傳單等傳統(tǒng)印刷品的效果下降了，想幫助客戶做微營銷方案提升宣傳效果，但是又不懂怎么做。當?shù)匾灿凶鑫I銷平臺開發(fā)的公司，但是卻空有技術，無法像快印客一樣提供實際落地的營銷解決方案。
朱總說快印客在各個行業(yè)已經(jīng)有了很多成功的營銷案例，他就是要學好這些營銷方法，回去后幫助客戶營銷，幫助他們落實“互聯(lián)網(wǎng)+”，超越競爭對手。“只有客戶變好了，自己才能越來越好。”朱總笑著說，他已經(jīng)把快印客傳遞的“弘揚民族精神，振興快印行業(yè)”的使命融入公司的文化，他要讓營銷系統(tǒng)在葫蘆島落地、開花，結(jié)出碩果。
朱總在三天的實戰(zhàn)班學習后，還會繼續(xù)參加廣告人特訓營，他希望通過這兩天的實戰(zhàn)訓練，能夠提高演說能力。讓自己升級為一個既擁有過硬技術，又具備營銷策劃能力，還能說會道的廣告人。
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