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印聯(lián)傳媒資訊】“互聯(lián)網(wǎng)+”成為企業(yè)發(fā)展與突破的必然趨勢，已經(jīng)成立19年之久的黃興包裝有限公司在2009年改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，開始借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的新模式，重視起網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)今已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)集裝袋200萬條，復(fù)合編織袋1.2億條和其他產(chǎn)品2千萬條的規(guī)模。黃興包裝的發(fā)展之路，也是塑料包裝行業(yè)乃至傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影，有一定的借鑒意義。
黃興包裝有限公司成立于1996年6月，專注于出口化工產(chǎn)品塑料包裝袋的生產(chǎn)，致力于滿足各類外貿(mào)企業(yè)的出口包裝要求。2009年，在傳統(tǒng)模式經(jīng)營和銷售下，黃興包裝的發(fā)展遇到了瓶頸：市場狹窄，難以擴(kuò)大經(jīng)營范圍，開發(fā)新客戶難，銷售成本高，行業(yè)競爭日益激烈。
一次偶然，踏上“互聯(lián)網(wǎng)+”的征程
在一次朋友聚會(huì)上，黃興包裝董事長李建德了解到網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，開始意識(shí)到：“黃興包裝要想長足發(fā)展，必須借力互聯(lián)網(wǎng)，改變現(xiàn)有的營銷模式。”
轉(zhuǎn)型是艱難的，改變是痛苦的。思想上難轉(zhuǎn)彎，一開始，公司核心團(tuán)隊(duì)對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果質(zhì)疑，認(rèn)為是個(gè)花錢不討好的事，大家不愿積極參加這項(xiàng)工作。
李建德為了讓團(tuán)隊(duì)成員改變對網(wǎng)絡(luò)營銷的看法，明白互聯(lián)網(wǎng)+是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，專門請營銷專家到公司上課，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員到長沙、上海、武漢等地參加學(xué)習(xí)。
“大家才慢慢接受網(wǎng)絡(luò)營銷，當(dāng)大家的思想轉(zhuǎn)過來后，如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷就成了公司的頭等大事。”李建德帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品定位、建設(shè)營銷型網(wǎng)站、組建網(wǎng)營團(tuán)隊(duì)上下了苦工。
這些工作會(huì)議開了很多次，各項(xiàng)工作才落實(shí)下來，為了更好的提高網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)水平和建設(shè)落地平臺(tái)，黃興包裝網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)全體參加了脫產(chǎn)培訓(xùn)。
李建德和團(tuán)隊(duì)成員制定了一整套網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行手冊，“主要就是明確我們是誰？明確我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖，對于網(wǎng)站的分析，針對性地對網(wǎng)站進(jìn)行修改，從目標(biāo)客戶、競爭對手和自我進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并實(shí)行精確推廣。”
扎實(shí)落地，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
紙上得來終覺淺，得知此事要躬行。網(wǎng)站運(yùn)營是網(wǎng)站上線后的重中之重，推廣、數(shù)據(jù)分析、績效考核、客服工作等，既是分工又是合作，打造和管理高效的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。“面對全新的網(wǎng)站和新組建不久的團(tuán)隊(duì)，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。”
傳統(tǒng)企業(yè)走上互聯(lián)網(wǎng)道路，并逐步轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能升級(jí)、產(chǎn)品多元化和跨界融合，黃興包裝正順勢而為，實(shí)現(xiàn)華麗蝶變。
“黃興包裝的發(fā)展之路，也是塑料包裝行業(yè)乃至傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影。從建廠之初的2000到現(xiàn)在的2個(gè)億。”李建德自豪地說，“公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，一座使用面積達(dá)13000多平米的生產(chǎn)廠房和辦公場地拔地而起，公司員工隊(duì)伍也迅速擴(kuò)大，公司正逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值提升、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能升級(jí)的發(fā)展之路。”
自走上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展道路以來，“我們不斷技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)耐高溫內(nèi)膜袋和電商專業(yè)塑料包裝袋，并引進(jìn)高素質(zhì)人才，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，成為了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范。”
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