【印聯(lián)傳媒資訊】一說到當前的包裝、印刷行業(yè)，老板們直搖頭。在原材料、人工、廠租和物流成本一斷上漲的情況下，全行業(yè)卻進入生死相搏的惡性競爭。在這最后的關口，部分企業(yè)老板因為把控不嚴，導致企業(yè)掉進陷阱當中，再也無法見到明天的太陽。因此，在行業(yè)洗牌進入最后階段的緊要關頭，企業(yè)一定要嚴防以下四大陷阱：
一、遠離利用帳期變相融資的客戶
有一位紙箱廠老板遇到一件煩心事，一家客戶是個做月餅的，欠老板30萬，也不說不還，每次去要帳，頂多給一萬，逼急了就說拿月餅頂賬去吧!
這樣的行為就屬于變相融資，利用紙箱廠多如牛毛，供應商處于劣勢的條件來實施。這樣既融了紙箱老板的資還把他變成了推銷員!向這樣的客戶要錢無異于虎口奪食!
因此，紙箱廠應盡早改變經(jīng)營策略，用付款方式細分客戶，必須重點培養(yǎng)現(xiàn)金客戶!付款方式好的客戶才是最好的客戶!目前很多電商客戶，訂購紙箱時都是先款后貨，紙箱廠不妨多向這方面發(fā)展。
二、絕不搞共取滅亡的低價競爭
近年來，由于出口訂單轉(zhuǎn)移東南亞等地，玩具、電子、鞋業(yè)、服裝、家具、LED、智能手機等行業(yè)出現(xiàn)倒閉潮，導致中國包裝、印刷行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，很多身負貸款的企業(yè)為了維持現(xiàn)金流，不得不依靠低價來維持生存。
即便是上游造紙行業(yè)瘋狂漲價的情況下，包裝、印刷行業(yè)內(nèi)在的惡性競爭也沒有停止。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“虧本”來拉訂單，就出現(xiàn)了無一家企業(yè)敢于提價，價格多低都有人做的可怕現(xiàn)象。
而企業(yè)為了減少成本，不得不通過克扣員工、偷工減料等手段來減少損失，結果就出現(xiàn)了虧欠員工、餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的奇葩現(xiàn)象。看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
三、謹防誤入貸款陷阱
現(xiàn)在銀行已經(jīng)將包裝、印刷行業(yè)等產(chǎn)能過剩行業(yè)列入貸款黑名單，特別是中小型民營企業(yè)，想要貸款難于登天。因此，當有些包裝、印刷企業(yè)出現(xiàn)流動資金困難時，會想到小額貸款公司。
但當今社會，各形各色的騙局可以說是五花八門，數(shù)不勝數(shù)!一家紙箱廠的老板就曾受騙上當。有一次因為急需一筆資金，情急之下?lián)芡朔旁谒郊臆嚽按吧?ldquo;快捷辦理無抵押免擔保銀行貸款，手續(xù)簡單額度高”的廣告彩頁上的電話。電話那頭這位武經(jīng)理的口氣可真不小，不需要抵押和擔保就可以貸到大額的款項。這位經(jīng)理還說，即使手上已經(jīng)有銀行貸款，如果還想再貸，只要由他們來操作，一樣可以成功。
武經(jīng)理還得意地說，他們和銀行是有“關系”的，不過想要得到這樣的優(yōu)惠，就必須付出一定的代價。馬老板聽信了對方的話，預告支付了一萬元傭金。后來在朋友的提醒下，馬老板發(fā)現(xiàn)事情有些不妥，再去聯(lián)系當初的業(yè)務經(jīng)理，電話都打不通了，最終他不但一分錢沒有貸到，還花了近一萬元。
四、拒絕垃圾訂單
數(shù)量大，訂金少，開始什么要求都沒有，后面要求一大堆!一張訂單就會把自己做死。
無合同約束的，交期不明確的生意，品質(zhì)不清楚的生意。你都不清楚前方的路該怎么走，被客戶忽悠的亂了自己的陣腳，直到最后補不完的單!
中間有很多中間商的訂單不要接。因為中間商太多，導致最終消費者買價太高，而對品質(zhì)的要求相當高。一有問題從最終買家到一手供貨商，中間的意思無法清晰表達，從而錯過最佳操作時機!
當然，企業(yè)要在產(chǎn)能嚴重過剩和經(jīng)濟低迷的年代活下來，單靠不誤入陷阱是遠遠不夠的。認清行業(yè)發(fā)展趨勢，努力苦練內(nèi)功，并抓住歷史契機實現(xiàn)轉(zhuǎn)型無疑是重要的。
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