【印聯(lián)傳媒資訊】據(jù)報道，為避免長期虧損，士林紙業(yè)退出白紙板市場，轉型跨入生活用紙市場和批發(fā)零售等業(yè)務。士紙近年在臺灣由于紙板下游產(chǎn)業(yè)紛紛外移，使得產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境改變，白紙板需求持續(xù)萎縮，營收和獲利雙雙下降，陷于多年赤字經(jīng)營的困境。有鑒于此，土地資產(chǎn)雄厚的士林紙業(yè)于近兩年毅然關停唯一仍在生產(chǎn)白板紙的永安廠的生產(chǎn)線，轉而投入個人衛(wèi)生用品業(yè)務，逐步改善了虧損狀況。
士林紙業(yè)的新創(chuàng)產(chǎn)品為濕巾。因家庭和個人濕巾整體市場使用率逐漸提升，功能性產(chǎn)品的開放也促進了市場的增長。目前臺灣以純水為添加液的產(chǎn)品占市場比例最大，所以公司初期以“獅子寶寶”嬰兒柔濕巾，添加特凈純水產(chǎn)品先上市，但因經(jīng)濟不景氣，營運不具規(guī)模，未見效益，市場開拓不如預期。同時，由于全球整體大環(huán)境的污染嚴重，食品安全問題一再出現(xiàn)，加上病毒的肆虐，抗菌濕紙巾的外銷量一直在增加。未來清潔抗菌濕巾將會成為隨身必需的清潔用品。
2015年12月士林紙業(yè)抗菌濕巾正式上市，公司期望借此開發(fā)新市場和新創(chuàng)產(chǎn)品以改善營運效益。分析臺灣濕紙巾市場情況如下：(1)產(chǎn)品結構：以純水為添加液的普通清潔濕巾占66%，有護膚功能的濕巾占15%，其他濕巾占19%。(2)各品牌占有率：康那香13%，強生8%，好奇6%，臺農(nóng)6%，滿意寶寶5%，零售商品牌約占12%。(3)通路表現(xiàn)：大賣場和超市12%，全聯(lián)社和軍公教17%，電商15%，一般零售店和藥店14%，個人用品和藥妝店10%，團購9%。各通路都持續(xù)增長，但大賣場銷售量急速下滑。
關于濕巾業(yè)務，公司認為(1)轉型初期以臺灣市場為主，分4個區(qū)域市場，同時規(guī)劃開辟亞洲市場。(2)根據(jù)專業(yè)調(diào)查市場資料，顯示濕巾市場將持續(xù)增長。公司將以普通濕巾為主，依據(jù)不同消費群體，規(guī)劃各種功能性產(chǎn)品，并研發(fā)天然、專利性配方產(chǎn)品，以多樣化和市場區(qū)隔來提升業(yè)績。(3)尋求臺灣內(nèi)外的廠商代工來滿足未來市場需求。(4)發(fā)展愿景的有利于不利因素和不利因素：有利因素是臺灣島內(nèi)外有專業(yè)代工的合作廠商，較具產(chǎn)品技術能力、創(chuàng)新工藝的良性競爭能力，使得產(chǎn)品系列發(fā)展比同行完整，能與島內(nèi)大廠并駕齊驅。不利因素是：臺灣島內(nèi)消費用品市場需求有限，國際品牌資源充足，低價靈活的行銷策略以吸引品牌忠誠度較低的消費群體，以擴大市場占有率。
在掌握上述情況與評估后，士林紙業(yè)擬定2016年營業(yè)計劃概要如下：(1)公司經(jīng)營方針營運方向，將持續(xù)新市場開發(fā)、新產(chǎn)品的上市、組織培訓的強化，以提升經(jīng)營績效。(2)島內(nèi)市場的營運趨勢，聚焦于建立創(chuàng)新高端產(chǎn)品的品牌形象，并通過產(chǎn)品品項的延伸及定制化功能性產(chǎn)品推出，以提升利潤和市場占有率。特別是適應少子化時代對小孩的呵護、成人護理類產(chǎn)品市場的成長，并積極拓展通路，擴大銷售規(guī)模。(3)因濕巾在電商平臺通路逐年成長，推出線上產(chǎn)品，配合在各大實體通路開發(fā)，增加銷售機會及提升業(yè)績增加獲利。另濕巾市場增長預估樂觀，加上臺灣團購市場成長快速，帶動民生消費品用量，配合醫(yī)療及幼兒照顧開發(fā)，請媽媽網(wǎng)民介紹，臉書或LINE群組廣為宣傳銷售。在公司未來銷售策略方面：以濕巾基本功能來看，純水、護膚、抗菌類產(chǎn)品市場均持續(xù)成長，又臺灣步入高齡時代，故未來將持續(xù)開發(fā)日常照護清潔擦拭用品，并開發(fā)與食品相關的有機、無毒濕巾產(chǎn)品，以滿足市場食品安全需求與關懷。受外部競爭環(huán)境影響，由于外部競爭強者系列產(chǎn)品組合強勢，擬加強衛(wèi)生教育口的派樣活動，陸續(xù)推廣產(chǎn)品知名度，擺脫低價惡性競爭。另在法規(guī)環(huán)境及總體經(jīng)營環(huán)境方面，則擬定幾個方向：(1)嬰兒濕巾擦拭用品，臺灣衛(wèi)福部近期計劃公告遞減防腐劑量，以維護身體健康，研發(fā)與上游工廠合作開發(fā)專利配方，以利開發(fā)市場。(2)士林紙業(yè)近年來持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新高端與產(chǎn)值高的產(chǎn)品，同時強化組織實力及培植人才，亦為該公司未來的重點發(fā)展策略。(3)未來的一年，士林紙業(yè)仍秉持務實精神，努力挑戰(zhàn)各階段任務，努力推廣轉型濕巾產(chǎn)品的推銷業(yè)務，務必達到目標。由上歸納幾個重點方向，包括：持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品和申請專利;積極參與國際性展覽，建立國際品牌形象;加強有購買潛力群體的派樣活動，配合平面媒體廣告，強化公司線上商城直接與消費者接觸。
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