【印聯傳媒內容摘要】微信營銷現在是焦點，也是當前圖文快印行業無所不用其極的營銷工具。但是，在每一期快印企業管理營銷戰略研修班上，都會有各類快印企業管理者跟小編反應，微信營銷要怎樣才能保證效果?如何開展微信營銷才是有利的?今天，小編收集整理出當前微信營銷過程中普遍存在的誤區以及微信營銷的實用技巧，供大家參考。
微信營銷常見誤區基本可分為三類：
內容太業余：無推廣計劃，無推廣思路，甚至無推廣人員，就是注冊個官方微信，偶爾發發百無聊賴的行業信息、或是自言自語的抒情小文;
促銷滿天飛：要不從來不發，要發一定是促銷，不是今天打折，就是明天買贈，功利性毫不隱諱，餓極了似的急功近利;
推廣無章法：這月發一條，明天發一堆，想起來了就做，忘記了就扔一邊，壓根沒有把這個免費平臺當回事，無節奏，無計劃，無章法;
在這個信息碎片化的年代，在這個信息爆炸的年代，在這個讓人浮躁的年代，品牌所產生的任何信息如果沒有在5秒內吸引住人，那么這個信息就已經成為了垃圾信息!
微信推廣，實質上是一種新興的網絡推廣。這也就是說，如果要做好微信的推廣，第一需要的是端正的態度—不要以為是個免費平臺就心血來潮，別忘了微信用戶數將近突破4億，央視官方都已注冊微信，不好好利用實在是暴殄天物;第二，要有一只技術過硬的網絡營銷團隊，最好具有BBS、微博等媒體的成功推廣經驗。在具有這兩個必要的前提下，筆者再談談我是如何玩微信的。
玩法一：實用性原則
實用性原則，簡單的說就是對微信用戶用得著的內容，不是無關的廢話，不是漫無邊際的行業信息，更不是愛來愛去的小隨筆。筆者在安排企劃部網絡推廣組工作時，主要讓他們從兩方面強化內容的實用性：第一，針對于未購買的準客戶;第二，針對已經購買的老客戶。
就未購買的準客戶而言，選購商品還是一個“大事”，無論獲取信息的渠道增加了多少，消費者還是想聽到來自于權威商家的準確的、客觀的選購建議。基于此，結合品牌自身定位的前提下，提出與之對應顧客群需求的選購指導、應季的產品系列，讓準顧客感受到品牌的誠意，這就實現了售前的最佳引導。
而對于已經購買了商品的會員而言，如何保養，如何常用常新就顯得特別重要(道理類同于車主對“愛車”的保養)，那么各種保養常識普及，與提示會員定期到店保養就是準確且實用的方法。
玩法二：趣味性原則
要想讓發布的信息抓住人，首先就要了解這些人。比如珠寶產品，不用分析我們也知道，購買并關注珠寶最多的無非是女性，尤其是現在追逐時尚的80、90后。而女人毫無例外的都有些小迷信，這不難解釋為何中國各大門戶網站的“星座專欄”如此火爆。血型、星座、屬相，貌似這些永遠都是女生聊不完的話題。于是乎，雙子座女生最適合什么類型的鉆戒，A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸顯氣質，屬狗的女生戴什么樣的翡翠能開運..就順理成章地抓住了女生們的眼球。
制造趣味性的另一個方法就是名人八卦效應。比如，蒼井空最愛哪一類型首飾、宋美齡與翡翠、布拉德皮特用什么珠寶求婚等等，抓住女人的“八卦”心理，讓她們加入你的圈子，讓她們訂閱你的信息，那么品牌自然就與受眾們“趣味相投”了。
玩法三：便利性原則
微信用戶關注你，僅僅可以獲得你的產品方面的信息嗎?何不給粉絲提供便利，提供全方位的信息寶典呢?
另外，技術方面，做好微信導航也非常重要，方便新增粉絲能夠對往期精彩內容進行回顧和瀏覽，使得粉粉們能夠最快速度從你的微信中尋找自己最感興趣的信息。
除了以上的四大原則外，筆者還要提出四大注意事項，以避免微信推廣中的不良影響：
微信推廣不能出亂拳，要有明確的推廣計劃，而且是全年的推廣框架與每個月計劃，要有步驟有計劃的推廣，可以有促銷，但是要促的有技巧，促的頻度要控制好。其他方面，要以做內容為主，要符合筆者所言的三大原則。
內容盡量要原創，至少是“偽原創”，抄襲的別太狠了。如果粉絲給你黏住了，再發現貴司的推廣內容是“臨摹”，那么品牌形象將大打折扣。
要給予粉絲一些真正的關注，在粉絲有留言后，能夠解答或者跟帖，讓粉絲們覺得你的品牌不是自顧自地發信息，而是在互動，是積極地與粉絲們打成一片，是在關注她們。
除了以上所述，筆者還認為巧用微信可以實現CRM功能(客戶關系管理)。因為微信已經具備了可定位、可聯系、可反饋三大功能。巧妙的組合二維碼、聲音、鏈接、圖片，可以將數據庫與發送平臺捆綁，實現超凡的客戶服務系統。
但是，對于連鎖型企業，如果要在各地均實現微信的CRM功能，對于終端人員的素質與執行力是極高的，所以筆者對于微信的CRM功能也在探索之中。簡單地說，官方微信的黏人度完全取決于內容，而這種黏人度也是對品牌忠誠度的一個重要分支。
有一點可以肯定，如果要做微信營銷，就需要重視這件事情，把這件事用心的、持久的做下去才能見到效果。如果只是跟風玩玩，那么微信營銷推廣遲早會成為一個食之無味、棄之可惜的雞肋。
本文編輯/印聯小黑
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