【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】早在2011年，中國(guó)圖文快印行業(yè)資深專(zhuān)家牛云先生就曾預(yù)言，2012年將是圖文快印行業(yè)的轉(zhuǎn)折之年，也將是艱苦的一年，現(xiàn)在看來(lái)這句話同樣適用于整個(gè)印刷領(lǐng)域。市場(chǎng)的萎縮、生產(chǎn)成本與用人成本在攀升，印企之間惡性競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，這都為印企的生存與發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，準(zhǔn)備的分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，幫助企業(yè)從市場(chǎng)占有率、定價(jià)權(quán)、品牌知名度、客戶(hù)滿(mǎn)意度等方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這才是取勝之道。

　　瞄準(zhǔn)垂直市場(chǎng)，深度挖掘并建立在其中的領(lǐng)導(dǎo)地位，是優(yōu)質(zhì)企業(yè)與其他企業(yè)之間產(chǎn)生差異的關(guān)鍵點(diǎn)之一。簡(jiǎn)而言之，深度挖掘市場(chǎng)是發(fā)展產(chǎn)品、服務(wù)，以及針對(duì)特定行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。深度挖掘市場(chǎng)的好處非常多，其中包括：

　　獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注：當(dāng)你與客戶(hù)談起特定的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，會(huì)很容易引起他們的關(guān)注。畢竟你與客戶(hù)探討的，是他們所面臨挑戰(zhàn)和有待解決的問(wèn)題。

　　成為某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)家：客戶(hù)把你當(dāng)成某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，將有助于使你的企業(yè)區(qū)分于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。印刷的市場(chǎng)上異常擁擠，擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，等于讓你的客戶(hù)或潛在客戶(hù)，有意識(shí)的把你和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別來(lái)看待。讓客戶(hù)認(rèn)為你的服務(wù)更有價(jià)值。

　　針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)和潛在市場(chǎng)的有效營(yíng)銷(xiāo)策略：一旦你將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為突破的重點(diǎn)，就能在細(xì)分市場(chǎng)上得到更多的發(fā)言權(quán)。潛在客戶(hù)將把你看成他的一個(gè)合作伙伴，相信你清楚地了解他們的公司和他們的需求。

　　針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，能讓你推行創(chuàng)新的理念，并最終影響那些有可能選擇你產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者。你以更少的資源，解決他們的需求，并產(chǎn)生更大的回報(bào)。深度營(yíng)銷(xiāo)可以打開(kāi)新的市場(chǎng)大門(mén)，到達(dá)一片較少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藍(lán)海。企業(yè)的理念將被更好的推廣，信譽(yù)得到提高，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算更長(zhǎng)遠(yuǎn)，銷(xiāo)售周期更長(zhǎng)，生產(chǎn)更有效率。

　　雖然深度營(yíng)銷(xiāo)有各種優(yōu)點(diǎn)，但執(zhí)行起來(lái)并不容易。這需要周密的時(shí)間安排，正確的分析業(yè)務(wù)重點(diǎn)。所有者和經(jīng)營(yíng)者必須查明企業(yè)資格，并提供投資回報(bào)率最高的深度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

　　剖析深度市場(chǎng)，確定每個(gè)細(xì)分行業(yè)的關(guān)鍵性影響因素。

　　確定收入來(lái)源，明確產(chǎn)業(yè)路線對(duì)市場(chǎng)的影響力，為特定的細(xì)分市場(chǎng)指定戰(zhàn)略。確定產(chǎn)品、服務(wù)和相關(guān)的價(jià)值主張。您的企業(yè)要推行令人信服的客戶(hù)價(jià)值觀，為您的客戶(hù)提供金融方面的投資回報(bào)率。

　　針對(duì)發(fā)展行業(yè)的動(dòng)態(tài)了解，可以幫助服務(wù)供應(yīng)商確定正確的細(xì)分市場(chǎng)。確定好了細(xì)分市場(chǎng)，服務(wù)提供商必須制定正確的計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)解決方案，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)始時(shí)確定重點(diǎn)客戶(hù)是關(guān)鍵。之后，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商需要確定客戶(hù)的實(shí)力，優(yōu)先考慮那些能節(jié)約成本提升業(yè)績(jī)的方案，或在目標(biāo)市場(chǎng)的反饋率方面，投資回報(bào)率最高的解決方案。最后，服務(wù)提供商必須建立一種商業(yè)模式和價(jià)值主張，推動(dòng)令人信服的客戶(hù)價(jià)值觀，財(cái)務(wù)回報(bào)表，并需要銷(xiāo)售部門(mén)協(xié)同參與這個(gè)計(jì)劃。

　　服務(wù)提供商已經(jīng)像人們展示了，獲得成功需要很好地理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求。成長(zhǎng)型企業(yè)被輿論評(píng)價(jià)為，他們可以擁有市場(chǎng)，同時(shí)也不帶感情色彩的執(zhí)行其市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。作為印刷服務(wù)供應(yīng)商，在困難的經(jīng)濟(jì)條件下，評(píng)估各行業(yè)的業(yè)務(wù)是至關(guān)重要的。現(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)合適時(shí)期，來(lái)挑選合適的細(xì)分領(lǐng)域，并成為市場(chǎng)中的最佳供應(yīng)商了。

印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)

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