【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】基于中國近五億網(wǎng)民的電子商務近年來得到了飛速的發(fā)展。電子商務的特點是起點低、推廣易、發(fā)展快、市場無限。因此怎樣更好的利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)自己的商業(yè)夢想成為越來越多的創(chuàng)業(yè)者的思考內(nèi)容。然而，正是由于電子商務巨大的魅力與相對較低的門檻，使得每一塊新興市場的競爭都無比慘烈。

團購行業(yè)也曾是潛力無窮的電商藍海

 
       “2010年是中國團購元年，幾個年輕人各自帶著一支十幾人的團隊，拿著此前創(chuàng)業(yè)盈余的一點小錢，在中國電子商務的歷史上寫下濃重一筆。”

       “團購網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，截止至2011年7月31日，全國團購網(wǎng)數(shù)量達到歷史高點5472家，平均每日新增團購網(wǎng)站7.13家，預計在8月的第一周團購網(wǎng)站數(shù)量將會突破5500大關(guān)。”

       “團購”作為電子商務新興運作模式甫一進入中國市場，就得到瘋狂的追捧，短短一年多時間團購企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍。而且在幾大知名團購網(wǎng)站的運營中我們可以明確的看到，融資很容易，廣告投入很大膽，團購概念融入人心很順暢。充分可以表明資本、運營商和消費者對于這種電子商務的新型運作模式充滿信心。
 
        新的運作方式與巨大的市場潛力使得“風投”敢于大膽投資，據(jù)易觀國際統(tǒng)計，2010年中國團購網(wǎng)站共獲13起融資，涉及9家團購網(wǎng)站，融資金額近7億元。今年上半年，各大團購網(wǎng)站紛紛宣布獲得B輪融資的消息，其中窩窩團高調(diào)宣布預計融資金額達2億美元，并自稱已在美啟動IPO程序。

        團購運營商基于搶先占領(lǐng)市場與廣告營銷考慮，廣告宣傳被視為最直接有效的推廣方式，而且，投入越來越大膽。鋪天蓋地的廣告宣傳也讓人嘆為觀止，以拉手網(wǎng)、高朋網(wǎng)、團寶網(wǎng)為代表的團購巨頭，不惜血本將廣告砸向地鐵、寫字樓、戶外媒體、門戶網(wǎng)站，甚至中央電視臺。數(shù)據(jù)顯示，2011年，美團網(wǎng)的廣告預算為1.3億元，糯米網(wǎng)為2億元，團寶網(wǎng)更是高達5.5億元。

        消費者對于團購概念的認同，是眾多企業(yè)人與投資者的信心來源。都市生活要求更高品位與更低花費；而商家企業(yè)的發(fā)展更是離不開推廣宣傳，對于大批量訂購的客戶能給與的折扣權(quán)限也是有相當大空間。一是活動返利，二是廣告推廣服務，三是會員卡銷售，這三種較為成熟的團購方式已經(jīng)被商家與消費者所共同接受。

企業(yè)發(fā)展的自發(fā)性與攻擊性造成藍海變血色漩渦

 
        然而，盡管團購行業(yè)是一片新生的電子商務藍海，但是由于探索者之間的強力競爭，這片藍海已經(jīng)被團購企業(yè)間相互比拼的血水染紅。

        淘寶聚劃算、拉手、美團、24券、糯米團等知名團購網(wǎng)站作為第一梯隊，數(shù)千家中小網(wǎng)站云龍混雜。由于本身處于新發(fā)展時期，并沒有可依靠的行業(yè)樣板擬定行業(yè)標準，更何況風投的加入刺激團購網(wǎng)站競爭白熱化。有分析人士認為經(jīng)過一輪資金比拼的洗牌，五千余家團購網(wǎng)站一年內(nèi)將會有95%倒下。

         對于新興行業(yè)來說，從業(yè)者都是富于激情的挑戰(zhàn)者，對于他們所掌握的商機具有無比的信心。因此發(fā)展自己，干掉對手這一理念幾乎可以說是被創(chuàng)業(yè)者們視為生存第一要義。在經(jīng)營者之間未達成共識，行業(yè)無法建立相應秩序時，強烈的攻擊性會導致創(chuàng)業(yè)者們將競爭變得不擇手段和毫無秩序。混亂的市場比拼的就不再是企業(yè)本身的服務與創(chuàng)新能力，企業(yè)的“儲備資金”變成了決定企業(yè)能否存活的根本，這樣顯然是不利于行業(yè)的正常發(fā)展的。對于潛力無限的新生市場來說，兩敗俱傷的企業(yè)競爭狀況是愚蠢且毫無前途可言的。

無序的競爭模式的最終結(jié)果只會是魚死網(wǎng)破

         行業(yè)標準與規(guī)范的缺失導致企業(yè)間競爭在白熱化的同時日漸失去理智，進而影響整個行業(yè)大環(huán)境。由于目前團購運營模式單一，企業(yè)間可供競爭的內(nèi)容被局限與“廣告宣傳”和“降價”之間，而前者是不停地燒錢，后者則不斷的壓縮利潤。行業(yè)洗牌由此而來，誰的資金鏈最先斷裂，自然就會被掃地出局。

        巨量的推廣預算延長了團購企業(yè)的盈利周期，而遲遲不能實現(xiàn)盈利則是在考驗“投資者”的耐性，一旦資金供應斷掉，網(wǎng)站只能面臨關(guān)閉或者被收購的命運。企業(yè)通過融資等渠道獲取資金，再將資金用于廣告宣傳，企圖從輿論上壓倒對手，一年來，城市間突然涌現(xiàn)的海量團購相關(guān)廣告讓消費者迅速的認可“團購行業(yè)”的同時，也為“團購企業(yè)”的生存造成了極大的考驗。
 
        而團購企業(yè)網(wǎng)站之間可供競爭的另一手段，也在被“濫用”。價格之戰(zhàn)成為新興行業(yè)企業(yè)間競爭的雙刃劍：“不少競爭對手會 在商戶所給折扣的基礎上再自己貼錢把價位拉低，同樣的單子總比我們便宜一點，賠錢也要搶客戶”。這樣無形中運營的危險系數(shù)就在不斷的增加。價格戰(zhàn)的運用等于是在強行將對手拖進惡性競爭里，不拼個你死我活很難取得結(jié)果。歸結(jié)起來，價格戰(zhàn)也是考驗投資者的耐性。

        在巨大的市場蛋糕之前，所有的企業(yè)都不甘心退出。在強大的競爭壓力面前，越來越多的企業(yè)經(jīng)營者開始失去理智，“暴力往墻角”、“惡意公關(guān)”、等等也開始影響整個行業(yè)發(fā)展秩序。

       “我們真的沒有賣假貨， 5分鐘的電話里，劉洋重復這句話4次，掛電話后，他說自己有一種想打人的沖動。

        29歲的劉洋是一家全國性團購網(wǎng)站市場部負責人，在接受理財周報記者采訪過程中，他連續(xù)接到媒體電話，求證網(wǎng)絡上關(guān)于他所在網(wǎng)站的不利傳言。劉洋認為，這些傳言都是競爭對手制造并散布的。”

       “手持重金的窩窩團掌舵人徐茂棟展開了大規(guī)模的“拆遷行動”，大量競爭對手的核心骨干被其用高薪加期權(quán)挖墻角”

        如果說價格戰(zhàn)受損的只是團購行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)，而消費者的間接得利反而能促進整個行業(yè)在短時間內(nèi)得到發(fā)展。那“暴力挖墻腳”“惡意公關(guān)”則是典型的損人不利己，在競爭對手受損的同時也絕對不利于行業(yè)人才的正常發(fā)展與行業(yè)的正面形象。

同為電商藍海，可以避免的相同未來

        對于一個有消費者需求，有投資者信賴的市場藍海來說，為什么僅僅過了一年多的時間，團購市場就從一片人人看好的電商藍海變成了人人深陷其中不可自拔的血色漩渦呢？

        印聯(lián)傳媒認為，研究這個問題有助于吸取教訓，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，現(xiàn)在有很多正在開發(fā)的“商務藍海”未來也還會有更多，如何讓一個新興行業(yè)在快速發(fā)展的同時還能保證健康有利于保持市場經(jīng)濟的活力。

        前段時間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨子丁磊高調(diào)宣傳旗下網(wǎng)上沖印品牌——網(wǎng)易印象派時表示，個性化印品是電商領(lǐng)域的“一片藍海”，而作為中國快印行業(yè)的門戶網(wǎng)站印聯(lián)傳媒通過大量的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國個性化印品市場在經(jīng)歷過數(shù)年的發(fā)酵期之后，當前也正式迎來了爆發(fā)期，印象派、快印客、鹿客網(wǎng)等等一大批行業(yè)網(wǎng)站也開始進入競爭火熱期。

        那么以團購行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷為借鑒，如何更好的開發(fā)與利用新生的商務藍海，規(guī)避行業(yè)惡性競爭，獲得行業(yè)與企業(yè)的共同發(fā)展，印聯(lián)傳媒期待與業(yè)界精英共同探討。

                                                                                                                                                                   印聯(lián)傳媒guer原創(chuàng)轉(zhuǎn)載請注明出處

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