【印聯傳媒網訊】2012年德魯巴展會之后，數碼印刷迅速火了。傳統印刷的命運也發生了改變，不再是“一枝獨秀”，雖然大家都知道，數碼要想取代傳統膠印目前是很不靠譜的事情。而作為世界傳統印刷機械制造商龍頭，海德堡公司早早就嗅到了這一股發展態勢，并于2010年就開始了數碼印刷機的戰略規劃，之后與理光公司達成了戰略合作協議。
海德堡的數碼履歷
早在2010年，當海德堡印刷機械股份公司主席兼首席執行官在IPEX2010印刷展覽會上宣布海德堡將通過與合作伙伴組織結盟而重新進入數字印刷市場時，他們的數字印刷戰略就已經啟動了。我們可以回顧一下以前海德堡在數字印刷市場的情況，海德堡曾與柯達公司合作開發NexPress印刷機，海德堡帶來的是膠印和重型機械加工的知識，采用柯達的成像和碳粉技術在海德堡開發和制造的一個印刷平臺上生產NexPress 2100，但這個產品并不適應當時的市場需求，因為它無法連接到印后加工系統上，也不適合運行多種承印材料，所以并不適合傳統的海德堡用戶，因為其過于昂貴、負載率也太大。
2011年，海德堡選擇理光作為其重新進入數字印刷業務的合作伙伴，海德堡公司通過發展其專長和產品緩慢地進入了數字印刷這個市場，先后在歐洲、美洲、亞洲等區域開展本地化的合作，共同開發彩色數碼印刷市場。理光擁有先進的數碼印刷技術和軟硬件產品，海德堡擁有在傳統膠印行業的良好的品牌形象和銷售渠道，雙方攜手，合作共贏，一起致力于為用戶提供長期盈利的增值服務。
據海德堡中國有限公司印前及數碼印刷設備部總經理候建彤先生表示，目前雙方合作非常順利，我們能夠為正在尋求數碼解決方案以擴展現有設備和服務的企業提供幫助，并已經在行業中占據了強有力的地位。自2011年2月23日海德堡與理光簽署全球性戰略合作協議以來，海德堡旗下的“Linoprint”品牌數碼印刷機已經在歐美等地區成功推廣，目前全球裝機量已經達到400臺。經過歷時三年之久的砥礪發展，雙方的合作已經取得了傲人的成績，也很好證明了海德堡實施數碼印刷戰略調整的初步成功。
2014年5月27日，“海德堡•理光戰略合作簽約儀式”在上海隆重舉辦，海德堡中國有限公司與理光中國投資有限公司高層攜手宣布正式進軍中國數碼印刷市場，海德堡中國有限公司與理光中國投資有限公司高層攜手宣布正式進軍中國數碼印刷市場，從而以膠印加數碼的更豐富、更完善產品線來幫助中國印刷企業適應不同的商業模式。
海德堡攜手理光正式進軍中國數碼市場
據候建彤先生介紹，根據此次合作協議，海德堡公司可以銷售理光的最新款數碼印刷機——銷售Linoprint C651EX、 Linoprint C 751和Linoprint C 901共3款數碼印刷系統，速度在A4幅面下分別為每分鐘65張、75張和90張，完全可以滿足當前國內商務印刷和包裝印刷的傳統印刷企業的實際需求。
海德堡和理光，一個是全球印刷機械制造行業的巨擎，另一個是全球數碼印刷領域的經營，此番在中國市場再次“牽手”，也許很多人都會存在這樣一個疑問：那么多數碼印機制造商中，為何選中了理光?對此，候建彤說：“理光一直在很多核心數碼技術的研發中處于領先位置，特別是理光出色的碳粉成像技術，可為客戶提供最好、最接近膠印的圖像品質和色彩的一致性;而海德堡則擁有強大的膠印技術和經驗以及完善的印通流程，雙方合作可謂強強聯手，能夠把優勢結合在一起，為客戶創造最大的效益。”
那么，為何海德堡與理光在中國市場的合作如今才開展?
在5月27日的新聞發布會上，海德堡中國有限公司首席執行官黃連光先生這樣回答道：“這主要是因為全球各地的市場情況不同，像歐美地區在數碼印刷方面的發展更早、更快，而中國市場特別是傳統印刷企業，前些年對數碼印刷還處于觀望狀態，直到最近一兩年，我們的客戶對短版印刷的需求不僅越來越多，還有一部分客戶已經購買了數碼印刷設備，所以海德堡覺得這個時候開展在中國的數碼印刷市場推廣，是順勢而為、水到渠成的。”
據了解，雙方在中國的市場合作范圍是從北京、上海、廣州、深圳等一線城市開展。在合作方式上，主要通過海德堡的銷售渠道以Linoprint品牌進行推廣和銷售，產品則是理光公司的生產性數碼印刷機，包括C651EX、C751、C901，這三個型號數碼印刷機的生產速度從每分鐘打印65張A4到每分鐘打印90張A4，可以完全滿足印刷廠對數碼印刷的需求。
對于海德堡在中國的數碼印機市場推廣之路，候建彤先生坦言：“數碼印刷對海德堡來說是一個全新的領域，不同的產品、不同的服務和不同的商業模式，這一切都需要我們不斷學習、嘗試和調整，不過海德堡在現階段對數碼印刷的定位也很清晰，它目前就是作為傳統印刷企業的一個補充，例如做一些短版印刷、打樣、補單、個性化印刷等等。”
到目前為止，海德堡和理光都表示雙方的合作十分順暢。一方面，中國數碼印刷量的快速增長，促使理光和海德堡合作實現變革求新;另一方面，海德堡對理光的數碼技術及其滿足印刷企業需求的能力充滿了信心。期待雙方在未來中國數碼印刷領域中開拓一片新的藍海!
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