【印聯傳媒內容摘要】看似小眾的個性印品市場，在隨著數碼印刷技術發展和人們消費觀念的改變，漸漸成為了主流市場，眾多快印企業應該如何分搶這個市場呢？
目前在數字印刷領域中增長速度最快的就是相冊市場，它主要是用數碼照片為客戶創建相冊——人們可以將自己的照片上傳到某個相冊制作公司的網站上，然后在那里完成照片的打印和裝訂。令我感到驚訝的是，絕大多數潛在買家現在仍不太了解這種產品。我發現只要我把一本制作好的相冊放到家里的咖啡桌上，客人們就一定會把它拿起來仔細觀看，并表達出自己對它的喜愛之情，他們會說：“這一定要花掉你很多錢。”但是當我告訴他們這種東西很好做，而且非常便宜時，他們都感到不可思議。總地來說，制作一本相冊的成本要低于先打印照片然后再把照片放入相冊里的成本。
此外，數碼相機現在已經像手機那樣普及了，而且幾乎每一款手機上都配有內置的數碼攝像頭。據了解，某些現代化的手機甚至能配備500萬像素的數碼攝像頭，這樣一來，它們拍攝出的照片質量完全能夠滿足一般的印刷要求。與此同時，“傻瓜相機(pointandshoot)”的成像質量被提升到了一個非常高的水平，市場對具有高分辨率和真正高品質鏡頭的單反(單鏡頭反光)相機的需求也有了大幅度的提高。所以，高品質的數碼圖像出現了前所未有的增長。現在的問題是我們該如何處理這些圖片?如果我們不介意泄露自己的隱私，就可以把照片發到Flickr、Snapfish、Photobox、Picasa、Smugmug和Photobucket等照片共享網站或Facebook和MySpace等門戶網站上;如果我們珍惜這些生活中的片段，并愿意在將來重溫這些開心時刻，那就需要把這些照片制作成相冊。
這也正是數碼相冊為什么能取得如此大發展的主要原因。我之所以說這種產品還沒有引起人們足夠的重視，不僅僅是因為我把相冊留在咖啡桌上的經歷，而且還因為每當我在世界各地進行演講并談到數碼相冊的問題使，都會問觀眾兩個問題。第一個問題是你們有多少人擁有至少一臺數碼相機?答案通常是100%;第二個問題是有多少人制作或者印刷過相冊?盡管我通常是在與數碼印刷行業有關的會議上提出這個問題，但得到答案從來沒有超過過20%。由此可見，數碼相冊供應商目前還有一個相當大的市場可以去挖掘。
目前服務于這個市場的設備供應商主要有惠普Indigo、柯達和施樂，其中在惠普Indigo印刷機上生產的數碼照片數量在2008年出現了爆炸性的增長。此外，惠普和柯達公司還分別推出了惠普喀嚓魚(HPSnapfish)和柯達影像畫廊(KodakGallery)網上數碼照片沖印服務，并向其他相冊供應商銷售惠普Indigo和柯達Nexpress數字印刷機。
在國內，已經有很多快印企業開始搶奪個性印品這個市場，例如深圳的快印客。快印客創造了全新的基于傳統快印與影像行業的電子商務商業模式，是完全基于互聯網的快印行業電子商務解決方案，它解決了客人無需親臨店面即可實時設計、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺;快印客云平臺的目標就是每一個人都擁有一個帶有圖片編輯功能的圖片管理網站，任何人可以通過該網站的圖片以及電子相冊功能分享給自己的好友或保存，如果需要打印珍藏，就可以通過云平臺的B端尋找離自己最近的加工點制作圖片冊或照片書。應用商店不斷開發的模板會刺激消費者不斷地消費購買，因為生活影像的種類極其繁多，永不枯竭。
接下來讓我們看看市場上都有哪些數字印刷機比較適合用來進行相冊的生產。我個人比較看好惠普Indigo印刷機，因為它的銷售業績和客戶基礎都比較穩定。在去年早些時候，我曾經為惠普Indigo公司做了一次關于數碼打印價格的調查，并且拜訪了一家歐洲領先的相冊制造商。當他們說惠普Indigo是唯一一款能夠生產數碼相冊的印刷機我感到非常驚訝，因為據我所知，施樂公司已經在世界各地安裝了50多臺iGen3數字印刷機。記得在去年的德魯巴展會上，我曾經跟施樂公司的一些高層領導談到過此事，他們告訴我說，歐洲的大部分相冊制造商以前只購買惠普Indigo印刷機，而在了解了施樂iGen4印刷機的圖像質量后，他們也把這款設備添加到了自己的采購清單中。
你可能會問我為什么要說這些。因為在以前，每當我們————不管是我自己還是我的家人——想要制作或購買相冊的時候，都會選擇擁有惠普Indigo印刷機的公司。而在德魯巴展會召開期間，我跟一位采用施樂設備的數碼相冊制造商說，我的女兒在德魯巴召開前的那個星期結婚了，我想用他們的結婚照做一個相冊，結果他給了我一個非常好的折扣。等我的女兒女婿度完蜜月回來后，也送給我了一本這樣的紀念相冊，里面的照片都是由專業攝影師用萊卡單反數碼相機拍攝的，而且是在我們常用的惠普Indigo印刷機上進行印刷的，坦白說，我對這本相冊的印刷質量感到非常滿意。
所以，我認為相冊的質量是一個相對而言的概念，而現在所有的供應商都能為客戶提供一個可以讓人接受的印刷質量。才能在數碼相冊這個充滿機遇的市場上挖到屬于自己的第一桶金。
印聯傳媒整理
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