【印聯傳媒內容摘要】2012年，中國市場的發展雖然更加迅速，需求增長更快，但整個打印行業陷入低迷，卷入價格戰的漩渦，技術提升出現停滯，大佬地位遭遇挑戰。為了確保核心競爭力，不少廠商已經開始自救，有些急于甩掉包袱，輕裝上陣，有些則選擇合作，通過引入新的專利技術，尋找從困境中突圍的可能。

　　聯手柯達三星欲推噴墨打印機

　　三星和柯達的合作，有些出乎意料，與土豆優酷的肥皂劇劇情非常相似。去年年底，柯達還在與三星就數碼相機專利侵權對簿公堂，而半個月前，雙方突然宣布結成戰略同盟，并簽署了相關協議，聯合在歐洲推出消費型噴墨打印機。援引三星電子官方人士的發言，“通過聯盟，我們相信能夠從柯達在噴墨打印技術方面的經驗中獲益。現在我們可以在現有的激光打印機產品線之外，推出新的噴墨打印產品。”

　　此次合作，柯達更像是幕后者，為市場前端的三星提供技術支援。其實在宣布破產保護之后，我們一直非常關注柯達的動向，雖說已經是遲暮英雄，但手中的專利權仍然是很多廠商眼中的肥肉，至少能夠為翻身募集到足夠的資金。為何柯達把寶押在打印機上呢?這主要是緣于曾經在惠普任職多年的CEO彭安東，憑借他多年在打印機行業的經驗和聲望，獲得了公司董事會的全力支持，彭安東的戰略是改變行業慣用的方法，提供高價打印機和低價墨盒。他希望利用膠片制造領域的納米技術，來生產一種不會堵塞打印機噴嘴的墨水，這樣就可以避免在每次填充墨水時更換噴嘴，從而降低費用。但是，惠普、佳能、愛普生等老牌企業控制著全球打印機市場約四分之三的份額，對于渴望成功的柯達來說，將錢砸在這樣一個自己陌生的領域，顯然很冒險，被戲稱為“拿著小刀參加槍戰”，而尋找三星這樣一棵大樹，的確是明智之舉。

　　其實一直以來，三星都希望在打印市場有所建樹，雖然低價政策和機海戰術在激光打印機市場非常奏效，但市場份額還是停留在個位數，很難對惠普、佳能這樣的大佬構成直接威脅。為擺脫現狀，三星一直想發展噴墨打印機，爭奪中低端用戶，根據IDC《全球計算機外圍設備季度調查》最新報告顯示，噴墨打印機目前占據66%的打印機市場份額，上升勢頭很猛的黑白激光打印機只有25%，而彩色激光打印機只有6%，但始終缺乏技術支持，要知道早在2004年惠普、佳能、愛普生、利盟四家俱備研發與生產實力的公司就已經掌握噴墨打印技術，而柯達在鼎盛時期也啟動了代號為Goya的頂級保密計劃，大舉進攻消費領域噴墨打印機市場，其產品最大看點在于墨水壽命將達到100年，而墨盒的價格只有目前市面上同類產品的二分之一。

　　雖然兩家的合作算不上強強聯手，但對雙方來說，都是一次契機。要知道在美國打印市場柯達是過去兩年中唯一一家年增長率達到兩位數的企業，這次和三星合作，在資金和技術上可以獲得更多的支持，來提升噴墨打印機技術，同時加速朝數碼化轉型。對于三星來說，產品線得到拓寬，實現多條產品線全面布局，能夠以品牌影響力角逐新戰場，有機會躋身一線。

　　惠普甩掉包袱輕裝上陣

　　全球打印機市場冠軍寶座惠普已經連坐數年，它曾經是惠普的搖錢樹，更是惠普的護身符，創造過三分之一的銷售額，然而隨著整個產業進入微利時代，打印機業務在惠普整個集團中的地位衰退。

　　市場研究公司IDC的打印市場報告顯示，2011年惠普全年的出貨量同比下滑了0.7%，而競爭對手佳能、三星和兄弟的出貨量都出現增長。美國打印機市場2011年萎縮9%，惠普銷量下滑幅度超過12%，惠普全年在美國實現打印機銷量420萬臺，低于2010年的480萬臺。然而硬件銷量放緩只是最突出的問題之一，別忘了，惠普的打印機有相當一部分是賠本銷售的，真正的盈利來自耗材，其銷售額占到成像和打印部門總收入的三分之二以上，從2011年開始，由于需求放緩，價格戰激烈，導致銷量出現下滑，營業利潤已從2010年的17.1%下滑至2011年的15.4%。傳統的“剃刀和刀片定價策略”已經失效，要想依靠耗材彌補打印機銷售的巨虧已經不可能。

　　惠普已經意識到問題的嚴重性，一直尋求將打印機業務出售套現，雖然緋聞不少，但最終都不了了之。面對市場環境的惡化，惠普不得不做出拆分的艱難決定，將PC和打印機業務剝離，組成新的部門，這樣做的好處是能夠大幅削減成本，尤其是行政費用和銷售營銷費用。惠特曼此前的電話會議上曾表示，公司可能會裁員，稱這是推動未來增長必須付出的一種代價，“我的觀點是通過節約進行投資，通過節約實現未來的增長。我們注意到，隨著我們運營效率的提高，節省的部分資金應當成為公司利潤，部分資金將用于推動公司未來增長的戰略計劃”。然而從長期來看，惠普有些未雨綢繆，一旦市場進入疲軟狀態，盈利能力下降，“印鈔機”變成“吞鈔機”，打印機業務有可能會拖垮整個集團的業績，導致股價下降，這是高層非常不想看到的。

　　風險加大市場洗牌在所難免

　　今年兩會上，很多提案都是與低碳、綠色的環保生活相關的。環保專家對于電紙書和平板電腦的出現，給予了很高的評價，推行無紙辦公可節約辦公用紙70%-80%，進而節省大量資源并減少相應的污染，又能提高辦公效率。如果全國的機關、學校、企業都采用電子辦公，每年減少的紙張消耗在100萬噸以上，節省造紙所消耗的能源達100多萬噸標準煤。從長遠趨勢看，新媒體總是要代替傳統媒體，綠色環保理念已經在全社會大力推廣，未來對于紙張的使用將會大大減少，耗材的消耗也會萎縮，整個行業有可能會從高速增長轉向衰退。

　　不過這是一個相對緩慢的過程，市場發展前景還沒有這么悲觀，對于廠商來說，是機會更是挑戰。未來大品牌江山的難度越來越大，市場就那么大一塊蛋糕，分的人越多，吃到的就越少，在打印技術已經成熟的情況下，通過分拆、合并降低成本是一個方面，更重要的還是技術突破，低端產品拼價格，搶占市場份額，而中高端產品要告別單一的參數競賽，利用研發優勢，從進步工作效率、信息安全性、節能環保等方面下手，強調要為客戶供給綜合、全面優化的解決方案，這樣才能確保競爭力和利潤率。中小品牌很可能面臨的是生與死的選擇，通過結盟、合作、交換等方式，實現技術共享，不失為妙招，可以大幅降低開發成本，利用轉身快的優勢，適應市場變化，推出針對性更強的產品，將競爭引向了技術、渠道、服務的綜合競爭。

印聯傳媒轉自慧聰網

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