【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】2015年，以數(shù)字印刷、數(shù)字化工作流程、CTP和數(shù)字化管理系統(tǒng)為重點的數(shù)字印刷產(chǎn)值占我國印刷總產(chǎn)值的比重將超過20%。可以說，未來幾年，數(shù)字印刷必將繼續(xù)高速發(fā)展，而工業(yè)化將成為其主要發(fā)展方向。

　　和全國印刷業(yè)整體穩(wěn)步增長的態(tài)勢相比，近年來我國數(shù)字印刷正以遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)印刷的速度快速發(fā)展。在印刷業(yè)“十二五”規(guī)劃中，“數(shù)字印刷和印刷數(shù)字化”被列為發(fā)展重點，并明確印刷業(yè)“十二五”發(fā)展目標(biāo)是，到“十二五”期末，也就是2015年，以數(shù)字印刷、數(shù)字化工作流程、CTP和數(shù)字化管理系統(tǒng)為重點的數(shù)字印刷產(chǎn)值占我國印刷總產(chǎn)值的比重將超過20%。可以說，未來幾年，數(shù)字印刷必將繼續(xù)高速發(fā)展，而工業(yè)化將成為其主要發(fā)展方向。

　　工業(yè)化應(yīng)用市場之一：按需出版

　　目前，不斷增長的庫存量已經(jīng)成為阻礙我國出版業(yè)健康發(fā)展的一大因素，而按需出版通過對出版流程中編、印、發(fā)各環(huán)節(jié)的重新組合，可實現(xiàn)出版的零庫存，因而得到了出版機構(gòu)和印刷企業(yè)的青睞，成為數(shù)字印刷一個重要的工業(yè)化應(yīng)用領(lǐng)域。

　　鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)是國內(nèi)該領(lǐng)域的佼佼者。鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)產(chǎn)業(yè)涉及出版、發(fā)行、印務(wù)、金融等六大業(yè)務(wù)板塊，于2011年率先引進(jìn)了亞洲第一條連續(xù)噴墨全連線數(shù)字POD生產(chǎn)線用于按需出版印刷。通過全連線數(shù)字POD生產(chǎn)線的生產(chǎn)運營，該公司產(chǎn)能極大提高，日生產(chǎn)圖書超過1.5萬本，新書隨時得到印刷，并及時供貨，2012年實現(xiàn)了新書出版“零庫存”，并初步做到在一定條件下，數(shù)字印刷2000冊以下的圖書成本與傳統(tǒng)印刷成本基本持平。

　　加拿大一家名為Blitzprint的公司在按需出版方面更具特色。Blitzprint原本是一家傳統(tǒng)膠印企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是書刊印刷，2005年引進(jìn)了加拿大西部第一條iGen3，開始轉(zhuǎn)向按需出版印刷領(lǐng)域。其與一家軟件公司合作，開發(fā)了適合自己的MIS系統(tǒng)。該系統(tǒng)可完成數(shù)據(jù)文件的自動處理、自動化報價、規(guī)范化操作流程。目前，Blitzprint每月印刷的個性化圖書超過500種。更值得一提的是，Blitzprint的服務(wù)內(nèi)容已經(jīng)超出了印刷本身，他們可以為客戶提供書籍設(shè)計、編輯服務(wù)，分銷和市場推廣咨詢服務(wù)，電子版本的轉(zhuǎn)換服務(wù)，并且這些服務(wù)都可為其帶來收益。而且，據(jù)悉，幾乎所有的圖書都會要求有一種或多種電子格式用于不同的應(yīng)用，Blitzprint僅在這一塊的收益每年就不低150萬加元，十分可觀。

　　以上兩個案例告訴我們，印刷企業(yè)要想開展按需出版，需要在擁有印刷數(shù)字化的硬件設(shè)備，擴(kuò)充印刷能力之外，做好以下工作：①整體引入IT技術(shù)，打造屬于自己的MIS系統(tǒng);②建立數(shù)據(jù)庫，從全流程考慮成本，形成自動報價系統(tǒng);③引入數(shù)字化工作流程，在印刷之外擴(kuò)充服務(wù)內(nèi)容，提供完整服務(wù)并獲得相關(guān)利潤，積蓄力量，再回到印刷本身，提高生產(chǎn)能力和質(zhì)量。

　　工業(yè)化應(yīng)用市場之二：個性化直郵商函

　　據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，消費者會花42.5秒的時間來查核賬單，34秒來閱讀商函，而花在電視廣告上的時間卻只有19秒，因此，和一般廣告相比，個性化直郵賬單更容易實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、提高客戶響應(yīng)率，是一種非常高效的營銷手段，也是數(shù)字印刷可以大顯身手的領(lǐng)域之一。

　　上海界龍現(xiàn)代印刷紙品有限公司是國內(nèi)率先借助數(shù)字印刷技術(shù)開展個性化直郵商函業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，其于2009年開始涉足這一市場，2010年開始搭建以數(shù)字印刷設(shè)備為基礎(chǔ)的可變數(shù)據(jù)印刷系統(tǒng)，并開展了ERP全流程管理軟件、遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析篩選系統(tǒng)等12款軟件的開發(fā)，以保證個性化賬單和直郵商函的安全、可靠印刷。但受限于數(shù)據(jù)獲取渠道等因素，目前，其直郵商函的可變內(nèi)容僅限于姓名、性別、年齡、地址、電話等基本信息。

　　相比之下，美國PelHughes的做法就更新穎一些。這家1954年成立于美國新奧爾良的公司擁有員工65人，廠房面積3200平方米。PelHughes整合了包括施樂數(shù)字印刷機、海德堡膠印機及跨媒體營銷軟件在內(nèi)的軟硬件，可提供包括個性化直郵商函印刷在內(nèi)的多渠道、一對一營銷解決方案(包括市場宣傳、數(shù)據(jù)分析、手機營銷、電郵營銷等)。其曾為擁有多家分店的牙科診所提供全彩色可變數(shù)據(jù)發(fā)布系統(tǒng)，分店經(jīng)理可登錄該系統(tǒng)針對客戶制作包含QR碼的個性化明信片，并印刷或電郵給客戶，深受歡迎。

　　從以上兩個案例，我們可以得出以下啟示，印刷企業(yè)要想開展個性化直郵商函業(yè)務(wù)，應(yīng)該注意以下幾點：①個性化直郵商函領(lǐng)域?qū)Ψ?wù)的要求較高，印刷企業(yè)應(yīng)提升服務(wù)能力;②硬件必不可少，軟件更是核心競爭力，是取勝的關(guān)鍵;③數(shù)據(jù)收集固然重要，數(shù)據(jù)的深度分析、挖掘及有效應(yīng)用更要引起重視;④在提供個性化直郵商函印刷服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)考慮提供多種渠道的營銷服務(wù)，由印刷加工商向營銷服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

　　工業(yè)化應(yīng)用市場之三：個性化標(biāo)簽與包裝

　　作為制造大國，我國對標(biāo)簽與包裝的需求量巨大。隨著終端用戶對個性化、短版、按需等要求的不斷提升，數(shù)字印刷未來將有機會在標(biāo)簽和包裝領(lǐng)域施展拳腳。

　　北京朝紅印刷有限公司(以下簡稱“北京朝紅”)便是敏銳地捕捉到這一變化，積極涉足該領(lǐng)域的企業(yè)之一。北京朝紅成立于1995年，專注不干膠標(biāo)簽印刷，2010年進(jìn)入葡萄酒不干膠標(biāo)簽印刷領(lǐng)域。2013年上半年，北京朝紅推出了一套主題元素不變、局部顏色及圖案變化的個性化葡萄酒標(biāo)簽，得到了客戶的認(rèn)可和積極響應(yīng)。目前，雖然采用數(shù)字印刷方式生產(chǎn)的個性化葡萄酒標(biāo)簽在北京朝紅還未形成規(guī)模，也尚未帶來盈利，但其發(fā)展前景十分廣闊。

　　和北京朝紅相比，艾利丹尼森在中國投資成立的艾利(廣州)包裝系統(tǒng)產(chǎn)品有限公司(以下簡稱“廣州艾利”)在這一領(lǐng)域的發(fā)展已頗具規(guī)模，擁有員工3000多名，主要生產(chǎn)、加工和銷售吊牌、標(biāo)簽等，2012年產(chǎn)值達(dá)2.7億美元。目前，廣州艾利擁有各品牌數(shù)字印刷設(shè)備30臺左右，其還將數(shù)字印刷設(shè)備與膠印、柔印設(shè)備相結(jié)合，生產(chǎn)個性化的服裝吊牌、標(biāo)簽等產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的年產(chǎn)值占公司總產(chǎn)值的20%左右。艾利丹尼森總部專門設(shè)有IT部門，并針對個性化標(biāo)簽印刷研發(fā)了一套自動化的下單系統(tǒng)，其遍布全球的分公司都在使用這一下單系統(tǒng)，以保證個性化標(biāo)簽中可變信息接收、傳遞的正確和順暢。

　　從以上兩個案例，我們可以得出以下啟示，印刷企業(yè)要想開展個性化標(biāo)簽與包裝業(yè)務(wù)，應(yīng)該注意以下幾點：①數(shù)字印刷設(shè)備的投入以及數(shù)字印刷技術(shù)和傳統(tǒng)印刷技術(shù)的銜接是前提;②信息系統(tǒng)的開發(fā)、應(yīng)用和維護(hù)是關(guān)鍵，國內(nèi)印刷企業(yè)也許無法像艾利丹尼森那樣建立一支IT技術(shù)團(tuán)隊，但是否能夠和IT領(lǐng)域的企業(yè)合作或幾家企業(yè)聯(lián)手搭建系統(tǒng)值得思考。

　　工業(yè)化應(yīng)用市場之四：個性化報紙

　　目前，中國報業(yè)由于大眾閱讀習(xí)慣的改變和網(wǎng)絡(luò)的沖擊，正經(jīng)受著前所未有的挑戰(zhàn)，采用數(shù)字印刷技術(shù)滿足讀者的個性化閱讀需求，也許會成為未來報紙“絕地反擊”的一個有效途徑。

　　深圳報業(yè)集團(tuán)印務(wù)有限公司(以下簡稱“深圳報業(yè)”)便是國內(nèi)試水個性化報紙印刷領(lǐng)域的先鋒。深圳報業(yè)是國內(nèi)規(guī)模最大、綜合實力最強、現(xiàn)代化水平最高的報業(yè)印刷企業(yè)之一，其2012年引進(jìn)了高速噴墨頭，加裝于輪轉(zhuǎn)印刷機上，并研發(fā)了高速數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)、高速信號采集控制技術(shù)等，使輪轉(zhuǎn)印刷機與噴墨頭完美配合，開啟了個性化報紙印刷之旅。目前，深圳報業(yè)已在《晶報》《深圳晚報》等上印刷可變條碼、圖像等，并針對廣告商，推出了有獎促銷、跨媒體聯(lián)動等業(yè)務(wù)，發(fā)行量提升了10%～20%，每年廣告收入預(yù)計將增加2000萬元左右。

　　德國柏林一份名為Niiu的報紙則更具特色。這是一份創(chuàng)刊于2009年11月6日的個性化彩色報紙，訂戶前一天輸入個性化信息，挑選感興趣的主題或內(nèi)容以及喜歡的版式，Niiu收到這些信息，會上網(wǎng)獲取最新的文稿和資訊，組成一份報紙，并采用高速噴墨印刷設(shè)備印刷，第二天郵寄給訂戶。這份報紙不但以新穎的發(fā)行方式和內(nèi)容吸引了眾多年輕人，而且個性化的廣告也產(chǎn)生了巨大收益。

　　從以上兩個案例，我們可以得出以下啟示：①高速噴墨印刷技術(shù)與傳統(tǒng)印刷的融合，將為個性化報紙印刷帶來更多可能;②在報紙讀者群萎縮的當(dāng)下，針對特定區(qū)域、特定年齡層的社區(qū)報等個性化報紙將有可能成為新的發(fā)展方向，獲取更高的利潤;③在對讀者群特性進(jìn)行深入分析后，在報紙上添加個性化廣告，將使精準(zhǔn)營銷成為可能，由此帶來的廣告收入也極富吸引力。

　　綜合來看，工業(yè)化應(yīng)用市場將是未來數(shù)字印刷充分展現(xiàn)和發(fā)揮其實力和優(yōu)勢的主戰(zhàn)場，然而，如何在這一戰(zhàn)場立于不敗之地，我們也許還要從以下幾點努力。①業(yè)務(wù)的開發(fā)：向工業(yè)化應(yīng)用市場發(fā)力，尋找自己可以做強的細(xì)分市場，保持業(yè)務(wù)的規(guī)模性和穩(wěn)定性;②經(jīng)營的轉(zhuǎn)變：如何降低運營成本?如何將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)引入日常經(jīng)營?③管理的增強：增強管理，優(yōu)化自身運營效率，提升競爭力;④投資的側(cè)重：從投資設(shè)備到投資平臺建設(shè)、內(nèi)部管理;⑤軟實力提升：從印刷加工商到營銷服務(wù)商，開展創(chuàng)新經(jīng)營。

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