【印聯傳媒內容摘要】對于現代數碼圖文快印行業來說，大多數的快印店處在渴望建立品牌的道路上，并沒有完善的品牌發展規劃，也沒有與之配套的營銷方案。這就直接導致了很多的快印企業甚至不能夠明白自己的企業是否能夠真正可以被稱作是品牌。而筆者對于這種情況的建議是，馬上規劃自己的品牌戰略方向，組建營銷團隊，二者相輔相成才能推動自己企業的不斷進步。
品牌與銷量，永遠是企業高層心中兩大內驅力的按鈕!關于品牌，沒有一個企業主不想擁有它，問題是他自己也不知道自己的產品是不是已經是品牌了，其實品牌是目標消費者給于企業一個榮譽而已，其二，品牌就是一個賺錢的帽子。企業就是要想盡一切辦法讓自己的商品服務在目標消費者心理有這頂高帽子，首類營銷團隊研究過全世界所有營銷理論得出結論：第一，品牌不是絕對的，芙蓉王只有對煙民來說才具備說是中國品牌煙了，假如對一個不知道香煙為何物的半歲小孩來說他就不是，也就說品牌是動態的，是相對的，必須是消費者自己頭腦認知相信的、愿意付費的對企業才有實際意義!
第二，品牌是企業自己內部思維的稱呼，消費者沒有品牌這個概念!消費者購買的是自己感覺到該商品服務的訴求和產品在終端展示是符合他的想法的、和他頭腦上的認知是可以對接的，不是企業說是品牌消費者就去購買了。比如：柒牌立領襯衣，是不是品牌?對于更高層次的人群也許它還不是品牌，但對中端人群和低于中端消費人群柒牌的確也算是品牌，問題消費者不是說你是品牌襯衣我去買你，而是立領這個概念和大牌明星李連杰演繹“男人就應該對自己狠一點”打動了他才去購買!所以，品牌絕對是企業自己內部思維的產物!轉了一整圈，其實品牌是企業經營某個商品服務獲得的目標消費者認同聲譽而已，只是企業經營出來好業績的結果，根據里斯和特勞特是營銷理論，品牌的幕后推手是品類，消費者購買的是品類，而購買的時候又是用企業的產品品牌名字直呼，所以，很大部分企業家和營銷人忽視了品牌背后的推手是品類，其實所謂品牌就是企業經營一個商品在該品類獲得的動態聲譽，聲譽隨時根據企業經營的業績變動，沒有一成不變的品牌，心智認知再強大當整個品類出現集體滑落時候同品類的每個品牌都不可能靠心智認知的強大而重生，這就是定位理論強調心智是打造品牌的核心的缺失之處!
營銷永遠是動態的，是一個營銷鏈條的組合相互作用，每一個營銷因素在企業某個階段都可以是成就企業經營的好業績的重要因素，而品牌是靠業績托起來的，以首類營銷理論來思考：品牌的幕后推手是品類，而誰做品類中的第一【即首類】誰將很容易成就同品類第一品牌!同時，首類理論也緊只是一個打造品牌的角度而已，營銷整個系統是整體的、動態的，不絕對的，所以，任何理論都只在一定條件下適用，包括定位理論和品類戰略也不例外，我們中國營銷人要隨時警惕對西方的理論太過教條和過分崇拜，理論怎么聽怎么對，但只是真空狀態下的正確!站在品類主導品牌的角度看，首類才是品牌的源頭，在源頭才能真正解決品牌問題的糾纏，這就是高度!
所以：品牌是靠經營的業績獲得，沒有經營的業績。通俗的理解就是營業額要占所在品類中比較大的比例!企業沒有經營業績品牌將成了空中樓閣，無本之木，無源之水!以近兩年首類營銷參與的手機策劃工廠店模式為例，尼采不到三年發展現在已經超過3000家店，銷售利潤就達到3個億以上，你說它是不是品牌?我敢說，這個答案不同的人答案不一定相同，乃至相反矛盾!但企業發展的業績是有目共睹的!
在發達國家，商品服務都安份守紀，隱喻總是好的，不要以為他們有一顆善良的心，因為行業集約程度高，競爭異常激烈，稍有閃失，其位置就將會被屁股后虎視眈眈對手奪走。同樣的商品服務在中國市場就變壞，行業的集約程度跟不上，消費都軟弱好欺，出點問題的結果對自己不是毀滅性擊性的，另一方面，他們自認為公關技術高明，要么打死不認賬，要安撫媒體，制造虛假信息，最后交“保護費”完事。你看近期年的KFC、M、家樂福等等世界大牌在中國問題頻出，卻沒有收斂的本意，由于中國消費者對國外品牌服務的高度仰望，使他們運用合法傷害能力輕松地糊弄中國消費者一次又一次，顯然已經成為一種凌弱的手段!
印聯傳媒轉載自中國營銷網
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