【印聯(lián)傳媒內容摘要】營銷是當前圖文快印行業(yè)最值得關注的部分，企業(yè)借助營銷快速實現(xiàn)業(yè)績的提升，而大多數(shù)的圖文快印企業(yè)并不能很好的掌握營銷技巧。下邊我我們來簡單介紹一種很實用的借勢營銷法。營銷具有一定運動性，因此對于營銷人士的在實施過程中的對熱點的把握能力、營銷進行中的執(zhí)行力以及對事態(tài)發(fā)展的預測能力都有很高的要求。高度研究諸多經(jīng)典案例，并結合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗對借勢營銷的操作給與幾點建議：
第一，要敏銳把握社會熱點
“借勢營銷”成敗關鍵是對于事件利用，一個突如其來的事件可能成就一個品牌的經(jīng)典，如統(tǒng)一潤滑油在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)之際，應時推出的“多一些潤滑，少一些摩擦，統(tǒng)一潤滑油”經(jīng)典廣告，為統(tǒng)一當年賺入12億元人民銷售額。因此需要企業(yè)決策者和營銷者關注時事和社會實踐，敏銳把握商機和社會熱點，更好的利用大事件為企業(yè)服務，達到四兩撥千斤的效果。
第二，要與產品性質相關
正如在男人味十足的NBA現(xiàn)場或F1賽車現(xiàn)場不可能出現(xiàn)女性產品廣告一樣，借勢營銷同樣涉及到與產品相關性問題，對于一場大事件的營銷往往需要投入大量的資金，而一場與企業(yè)產品風馬牛不相干贊助無疑是對資金的巨大浪費。縱觀成功的借勢營銷案例，無不是事件本身與與產品有著千絲萬縷的聯(lián)系。蒙牛酸酸乳“榜上”超級女聲，是因為酸酸乳的消費市場是16-20歲的男女，與超級女聲的觀眾群重度重合，而超級女聲所倡導的“勇敢表達自己”的理念正與蒙牛賦予酸酸乳品牌性格不謀而合，因此可以說蒙牛與超女的是完美結合，因此創(chuàng)造了酸酸乳的銷售奇跡也就不奇怪了。
第三，審時度勢，隨機應變
借勢營銷的運動性，增大操作的難度，因為事件進行是無法預料的，而營銷人員能做的只能是審時度勢，隨機應變。2001年國足世界杯出線，想搭上這趟順風車的不是金六福一家企業(yè)，奶粉企業(yè)怡冠同樣是國足贊助商，但是一個成功，一個慘敗的結果正說明，對借勢營銷活用的重要性。當時中國足球隊沖出亞洲的，主教練米盧被國人譽為“神奇教練”，金六福、怡冠都找到米盧做廣告代言人，2002年世界杯后，國足交給國人一個慘敗的成績單，一時間從天堂跌到地獄，神奇教練米盧也踉蹌跌下神壇，金六福快速調整傳播策略從“國足出線唯一慶功酒”過渡到了“中國人的福酒”，成功淡化了米盧的“鴨蛋之旅”。然而怡冠因為不能及時應對，最終影響了整個企業(yè)和品牌。
第四，落腳于品牌
廣告先驅大衛(wèi)•奧格威定義整合營銷——每個營銷活動都要是品牌效應的有益積累，這才是品牌發(fā)展壯大。借勢營銷作為一種營銷手段，具有短期性，對于長期的品牌建設來說，僅是萬里長征的一步，借勢營銷要以品牌策略為中心，并最終落實到品牌的塑造上。
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