【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】未來數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷方式將長期互補，這在業(yè)內(nèi)已經(jīng)達成共識。既然長期共存，何不“雙管齊下”?傳統(tǒng)印機制造商們沒有擺出原先印刷“老大”的架勢，而是紛紛向杰出的數(shù)字印刷設備制造商拋出橄欖枝。

　　書刊印刷市場逐步萎縮、包裝市場崛起、數(shù)字技術日新月異，面對這些行業(yè)發(fā)展大勢，傳統(tǒng)的印刷業(yè)正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之困，下游印刷企業(yè)以模式轉(zhuǎn)變、服務創(chuàng)新為重，促使上游的設備和器材制造商們也體驗著轉(zhuǎn)型帶來的“陣痛”。縱觀國內(nèi)外眾多印刷設備器材供應商的轉(zhuǎn)型之路，主要呈現(xiàn)出了從傳統(tǒng)走向數(shù)字、從國內(nèi)走向國際、從線下交易走向線上多元發(fā)展三種發(fā)展模式。唯有“變”才能贏得發(fā)展機遇，才有機會化繭成蝶，每個器材制造商都如上蛻變著。

　　模式特點：數(shù)字印刷前景不可小覷，這引導著傳統(tǒng)高端印機制造商開始與數(shù)碼印刷設備企業(yè)進行融合。從擅長的長版印刷向短版數(shù)字印刷拓展，將業(yè)務觸角延伸至商務印刷及包裝印刷市場。這股“傳統(tǒng)+數(shù)字”的風潮正席卷全球。

　　向數(shù)字轉(zhuǎn)型：攜手開創(chuàng)融合之美

　　未來數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷方式將長期互補，這在業(yè)內(nèi)已經(jīng)達成共識。既然長期共存，何不“雙管齊下”?傳統(tǒng)印機制造商們沒有擺出原先印刷“老大”的架勢，而是紛紛向杰出的數(shù)字印刷設備制造商拋出橄欖枝。這在業(yè)內(nèi)四年一屆的風向標展會——德國杜塞爾多夫舉辦的德魯巴2012展會上可以初見端倪。人們都記得班尼•蘭達在展會上推出納米數(shù)字印刷機時的轟動，由此還掀起了一陣簽約狂潮，小森、海德堡等國際傳統(tǒng)印機巨頭紛紛與其展開合作。近期這股熱潮還在繼續(xù)，國際知名企業(yè)中富士、柯尼卡美能達、利優(yōu)比、三菱等公司紛紛傳出重組合作的消息，國內(nèi)老牌膠印機制造廠商威海印機也于去年年底高調(diào)宣布生產(chǎn)數(shù)字印刷機。

　　除此之外，傳統(tǒng)設備器材商們向數(shù)字轉(zhuǎn)型的方向也同樣是百花齊放。紙電池是天津長榮印刷設備股份有限公司自公司上市后一直致力于研發(fā)的高新技術。董事長李莉就曾向記者展示過利用紙電池提供能源的兒童發(fā)聲書。既環(huán)保又突破了傳統(tǒng)電池形狀所限，為設計師的創(chuàng)意插上了技術的翅膀。

　　數(shù)字印刷市場雖“火”，仍需制造商們冷靜分析局勢。正如中國印刷設備及器材工業(yè)協(xié)會常務副理事長兼秘書長陸長安在接受記者采訪時所說，當印刷企業(yè)在設備選型采購上舉棋不定，特別是對大額投資陷入困惑時，傳統(tǒng)裝備制造商應據(jù)此有的放矢地進一步完善自己的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，令企業(yè)無后顧之憂。

　　模式特點：中國制造正在世界印刷舞臺上逐漸占有一席之地，走出去是一種狀態(tài)，過程卻可以多種多樣。縱觀國內(nèi)器材制造商走出去的方式，有借助資本整合布局海外者，有通過產(chǎn)品創(chuàng)新布局海外者，有引進人才布局海外者……借助形式多樣的突圍手段，中國制造正在國際印刷舞臺上崛起，正能量正匯聚成勢。

　　向海外進軍：打造產(chǎn)品核心競爭力

　　近年，進行海外拓展對于國內(nèi)印刷機械制造企業(yè)來說并不是稀奇事，其中兩大案例被人們津津樂道，一是上海電氣印刷包裝機械集團收購輪轉(zhuǎn)機制造國際知名企業(yè)美國高斯，二是遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司收購膠印機“百年老號”制造企業(yè)日本筱原。走出去并成為世界知名企業(yè)的買家，其中不僅包含著國內(nèi)制造企業(yè)壯大的寓意，還蘊藏著同行業(yè)內(nèi)部、不同國家的企業(yè)之間文化互相滲透的必然趨勢。

　　借助國外知名企業(yè)已有技術和所在國家的市場基礎，這種走出國門的方式需要資本上的“大手筆”投入，很多企業(yè)是有心無力。引進有著海外市場人脈的“海龜”人才也是企業(yè)正在選擇的一種方式。近年正在迅速崛起的印后設備供應企業(yè)深圳精密達機械有限公司就是該類代表企業(yè)，去年11月深圳精密達引入了有著德國印后制造企業(yè)多年管理經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)知名經(jīng)理人何勇，這正是其走出國門、布局世界的重要一步。

　　不光是印刷機械，國內(nèi)耗材供應商們也不甘示弱。上海新星印刷器材有限公司董事長徐毛清在接受記者采訪時介紹，2013年上海新星在國內(nèi)橡皮布市場中所占份額已經(jīng)超過了日本一家知名企業(yè)。據(jù)徐毛清介紹，上海新星也經(jīng)歷過一段“坎坷”的走出去之路——有過已經(jīng)談好但對方違約的經(jīng)歷，有過最初對涉外相關法律知識不熟悉導致收購“流產(chǎn)”的遺憾經(jīng)歷，有過開始時盲目自信想自力更生結(jié)果發(fā)現(xiàn)時機并不成熟的經(jīng)歷。“這些經(jīng)歷激發(fā)了我們的斗志，我們不信就得依賴外國企業(yè)才能制造出好的橡皮布!”但是這些經(jīng)歷也令徐毛清有了清醒的認識：“客觀事實是，光有激情是不行的，有過硬的產(chǎn)品才是王道。”

　　模式特點：毋庸置疑，建立在網(wǎng)絡印刷、云印刷等網(wǎng)絡技術基礎上，以電子商務為核心的印刷商業(yè)模式必將成為未來印刷業(yè)內(nèi)下訂單的常態(tài)。這種已經(jīng)在國外先進國家形成大勢的商業(yè)模式，在我國已經(jīng)初見端倪。設備器材企業(yè)正紛紛抓住這個機遇，積極布局。

　　向電商借力：“把雞蛋放在不同籃子里”

　　柯尼卡美能達和天津長榮股份都是大力向著電子商務挺進的代表企業(yè)。前者開發(fā)的網(wǎng)絡訂單中心已于2013年年底上線，后者打造的長榮健豪云印刷平臺將于5月15日正式上線。

　　天津長榮股份與臺灣健豪公司在2013年4月展開合作，共同投資搭建了長榮健豪云印刷平臺，投資數(shù)千萬元。該平臺引進了成熟的經(jīng)營模式和系統(tǒng)軟件，搭建云印刷網(wǎng)絡平臺，將實現(xiàn)云印刷產(chǎn)業(yè)化。未來正式上線后，天津長榮股份將以此平臺為契機延伸產(chǎn)業(yè)鏈至下游。

　　各大公司涉足電商主要有兩種方式，一種為自己搭建平臺，另一種則是利用綜合網(wǎng)站。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)都已開通在線支付功能，為印刷企業(yè)網(wǎng)上采購設備耗材提供了便利的同時，也為制造商們開辟出一條新的電商拓展之路。

　　對此，陸長安建議說，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，特別是電子商務已進入移動時代，對傳統(tǒng)印刷行業(yè)形成巨大沖擊，有些傳統(tǒng)產(chǎn)品已全部或部分被數(shù)字化技術取代，有的原有的商業(yè)模式被淘汰或?qū)⒁呦缕侣汾厔荩谶@種形勢下，企業(yè)應當對電子商務有深刻認識，認清未來應如何適應互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展。

　　雜談：化危為機多元發(fā)展

　　從兩年前聽聞國際知名印機制造巨頭之一的曼羅蘭申請破產(chǎn)保護開始，籠罩在傳統(tǒng)印機制造商們頭上的陰云至今從未消除過。令人欣慰的是，雖然數(shù)字印刷設備的銷售額直線上升，但仍有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，很多國家的印刷業(yè)仍舊以傳統(tǒng)膠印為主。即便如此，就像是“印刷必將消亡”的預言一樣，受到數(shù)字印刷猛烈沖擊的傳統(tǒng)印刷機制造商們面對轉(zhuǎn)型絲毫不敢懈怠。正如遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學智在其微博中所言：“面對來勢洶洶的網(wǎng)絡數(shù)字化，很多企業(yè)已經(jīng)意識到，如果不變革，就會被顛覆。延續(xù)過去成功經(jīng)驗應對快速變化的現(xiàn)在，只有死路一條。”

　　然而轉(zhuǎn)型之時，危與機并存。隨著中國國力的增強，我國印刷業(yè)崛起，民族印機及耗材制造企業(yè)積極應對，開始化危為機。中國制造正在從過去以價格取勝的競爭方式，逐步向依賴技術和產(chǎn)品贏得市場的方向過渡。越來越多的制造企業(yè)開始重視創(chuàng)新，勇于嘗試，業(yè)內(nèi)專利技術層出不窮。

　　印后民企天津長榮股份研發(fā)高新電子材料——紙電池，耗材制造商富士膠片(中國)投資有限公司推出“看這里”網(wǎng)絡沖印服務平臺，傳統(tǒng)膠印機制造商威海印機涉足數(shù)字印刷市場……眾多業(yè)內(nèi)佼佼者開始走出國門、走向世界，發(fā)展速度之快令世界矚目。“有拿得出手的產(chǎn)品和技術才是王道!”這成為中國印刷制造企業(yè)的共同心聲。

　　值得注意的是，中國制造在國際舞臺上崛起的同時，中國市場這塊大蛋糕也同樣是國際知名制造巨頭們紛紛覬覦的目標。這意味著未來中國印刷市場上的設備之爭將更加白熱化。

　　“唯設備論”正在因為商業(yè)模式的多元化開始被打破，未來設備制造商所面臨的競爭環(huán)境將更為復雜。無論采取怎樣的轉(zhuǎn)型方式，“不把雞蛋放在同一個籃子里”，擁有更加多元化的發(fā)展手段，這將成為印刷制造商們奪取市場高地時的必然選擇。

本文編輯/印聯(lián)小黑