【印聯傳媒內容摘要】供應商、企業、分銷商組成的供應鏈都需要共同面對市場，因此從渠道管理的角度來看，這三者必須緊密合作，才能更好地應對來自市場的考驗，在提高整個供應鏈條整體利益的基礎上使得各合作成員分得更多的收益，提高成員積極性。
一般來說，在這種多成員組成的鏈條中，要想達成這樣理想的合作協議是有難度的，鑒于此，企業可以通過篩選供應商、客戶，提高供應商和客戶聚集度等方式來強化彼此的互惠合作關系。
提高聚集度的優勢主要體現在以下幾個方面：
①聚集度高的情況下，數量相對會減少，企業更容易給予供應商、客戶有效的技術指導，及時幫助其解決生產、銷售過程中出現的問題，保證供應商提供的原材料在質量、規格等方面都能滿足企業的實際需要;
②企業在聚集度高的情況下，能夠更加平穩地進行采購、銷售等經營活動，減小此類環節中的風險;
③聚集度高的情況下，更容易強化供應鏈條上相關成員間的合作，便于企業及時應對市場變化。同時，聚集度的提高還能使得企業、供應商、分銷商的利益被緊緊地聯系在一起，大家有了共同的利益，合作自然會更有基礎。
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