【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】還記得2012年底，最后一期美國《新聞周刊》以黑白主色調(diào)正式向印刷版告別，人們不禁為傳統(tǒng)紙媒的命運(yùn)哀嘆。然而2013年底，就在退出紙媒市場一年多后，《新聞周刊》又對(duì)外宣布重新回歸傳統(tǒng)紙媒市場。

　　在傳媒業(yè)處于劇變的今天，一方面，“唱衰”傳統(tǒng)紙媒的聲音不絕于耳;另一方面，人們也在不斷尋找、發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)紙媒是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型、如何轉(zhuǎn)型以及轉(zhuǎn)型成功的例證。作為傳統(tǒng)紙媒的重要組成部分，雜志等紙質(zhì)期刊在營銷模式上的變化和探索，或許有助于我們窺見未來的變革圖景。

　　最近，隨著某知名家電企業(yè)被微博爆料稱“將停止雜志硬廣告投放”，關(guān)于傳統(tǒng)紙媒?jīng)]落的話題被再次放大。

　　還記得2012年底，最后一期美國《新聞周刊》以黑白主色調(diào)正式向印刷版告別，人們不禁為傳統(tǒng)紙媒的命運(yùn)哀嘆。然而2013年底，就在退出紙媒市場一年多后，《新聞周刊》又對(duì)外宣布重新回歸傳統(tǒng)紙媒市場。

　　在傳媒業(yè)處于劇變的今天，一方面，“唱衰”傳統(tǒng)紙媒的聲音不絕于耳;另一方面，人們也在不斷尋找、發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)紙媒是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型、如何轉(zhuǎn)型以及轉(zhuǎn)型成功的例證。作為傳統(tǒng)紙媒的重要組成部分，雜志等紙質(zhì)期刊在營銷模式上的變化和探索，或許有助于我們窺見未來的變革圖景。

　　“現(xiàn)在不像過去那樣一個(gè)單子包全年”

　　“廣告下滑給我們帶來的生存壓力是巨大的，這一點(diǎn)不可否認(rèn)。”《商業(yè)價(jià)值》雜志總經(jīng)理萬寧向記者強(qiáng)調(diào)著自己的無奈。

　　以下數(shù)據(jù)正是這種無奈的有力注解。中國廣告協(xié)會(huì)報(bào)刊分會(huì)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，2013年我國傳統(tǒng)媒體廣告同比增長6.4%。其中，電視增長9.6%，廣播增長3.7%，戶外下降1.2%;平面媒體中，報(bào)紙延續(xù)了2012年的下降趨勢(shì)，繼續(xù)下降8.1%;此外，雜志也進(jìn)入下降行列，降幅達(dá)到6.8%。

　　“平面媒體正處在劇變的階段，影響最大的首先是報(bào)紙，還有個(gè)無法忽視的部分，就是雜志”，北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長、廣告學(xué)系主任陳剛說。“關(guān)于雜志廣告，近幾年無論是價(jià)格、面積還是客戶都在不斷減少，實(shí)際上是它的廣告需求在下降。”

　　在萬寧看來，廣告投放企業(yè)越來越傾向于根據(jù)訂閱對(duì)象群進(jìn)行廣告投放，“但無論怎樣，整體下滑的趨勢(shì)十分明顯”。

　　中國廣告協(xié)會(huì)報(bào)刊分會(huì)主任梁勤儉還注意到這樣一個(gè)現(xiàn)象：雖然很多企業(yè)還在投放雜志廣告，但“已不像過去那樣一個(gè)單子包全年，一下來一兩百萬，現(xiàn)在是隨時(shí)在變化，一期期地進(jìn)行購買”。

　　據(jù)原國家新聞出版總署副署長、中國期刊協(xié)會(huì)會(huì)長石峰分析，雜志類廣告下降的原因主要有以下幾點(diǎn)：

　　一是目前對(duì)期刊發(fā)行量的核查不成熟，缺少核查使得廣告在期刊上的價(jià)值得不到驗(yàn)證，對(duì)廣告主的投放帶來影響;二是受全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，企業(yè)壓力普遍比較大，投放廣告的總額在下降;三是我國對(duì)醫(yī)藥類廣告作出嚴(yán)格限制，違規(guī)處罰力度很大，這在一定程度上也對(duì)廣告量產(chǎn)生了一定影響。最關(guān)鍵的是大環(huán)境的變化，使廣告主對(duì)于投放媒介有了更多選擇。

　　石峰所說的“大環(huán)境”，無疑是指傳統(tǒng)紙媒的廣告客戶正逐漸過渡為互聯(lián)網(wǎng)陣營。

　　為何廣告主的選擇發(fā)生變化

　　人們?nèi)绾未虬l(fā)“無聊時(shí)間”?陳剛的回答是：“在等飛機(jī)、坐高鐵時(shí)，雜志是非常好的旅行伴侶。而隨著手機(jī)、Pad(平板電腦)的普及，更多人開始選擇上網(wǎng)休閑。”

　　“廣告主是精明的，他們會(huì)根據(jù)媒介變化迅速作出選擇。”萬寧指出，營銷模式的翻新，讓他們感受到更為精準(zhǔn)的投放帶來的實(shí)效。“平面媒體最大的問題，就是考評(píng)績效主要看客戶群——這是最沒把握的，只能根據(jù)訂戶的基本界類分群去做;而對(duì)于營銷來說，又是費(fèi)效比極其不合適的投放。隨著新傳播渠道的出現(xiàn)，廣告主可以進(jìn)行更為直接的互動(dòng)性、精準(zhǔn)性數(shù)據(jù)分析，這將帶來更多營銷模式的變化。”

　　“為什么廣告主的選擇發(fā)生了變化?因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)投放后效果難以界定，與自己所希望的相去甚遠(yuǎn)，這就逼著平媒廣告經(jīng)營者要從廣告主的角度去看問題。”梁勤儉感慨道。

　　要適應(yīng)形勢(shì)挑戰(zhàn)的同樣還有廣告主自身。“互聯(lián)網(wǎng)化確實(shí)在創(chuàng)造新的市場，改變?cè)械暮芏嗄Ｊ健?rdquo;陳剛認(rèn)為，企業(yè)目前的發(fā)展，一方面要依托現(xiàn)有人口規(guī)模的市場空間，另一方面要吸引引領(lǐng)性的消費(fèi)群體。而在這個(gè)過程中，企業(yè)首先要處理好傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)化之間的關(guān)系，因?yàn)?ldquo;處理不好，傳統(tǒng)會(huì)失掉，新的又做不好”。陳剛指出，這個(gè)過渡需要一段時(shí)間的探索和嘗試，而不是“一刀砍斷”。

　　為走出營銷困局探索新路

　　兩年半前，萬寧所在的雜志開始開發(fā)Pad客戶端以及手機(jī)客戶端，目前的下載量不錯(cuò)。

　　“一篇文章閱讀量多少，被多少人閱讀，受眾來自哪里，我們?cè)诤笈_(tái)都能看到，再把相關(guān)數(shù)據(jù)提供給廣告主，極大地改變了廣告投放的效果。”萬寧說，他們?cè)诳蛻舳诉€加載了廣告版塊，通過互動(dòng)的形式呈現(xiàn)更多價(jià)值。“這些新的價(jià)值讓廣告主得到更多增值部分，他們?cè)敢鉃榇烁冻鲑Y金。”

　　就在萬寧感受著新渠道帶來的廣告增長率時(shí)，很多雜志社也在為走出營銷困局探索新路子。

　　“以汽車類雜志為例，它們常會(huì)針對(duì)各自的專門領(lǐng)域(汽車裝修、汽車維修等)尋找不同的廣告主。此外，它們還會(huì)將活動(dòng)和廣告結(jié)合起來，打造汽車行業(yè)的相關(guān)評(píng)選，通過活動(dòng)宣傳企業(yè)。”石峰介紹道。

　　陳剛認(rèn)為，對(duì)于雜志來說，內(nèi)容是絕對(duì)的競爭力。“為適應(yīng)環(huán)境變化，雜志應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大自身價(jià)值，將內(nèi)容、活動(dòng)和廣告更好地結(jié)合，并提高雜志廣告的創(chuàng)意水平。”

　　“傳統(tǒng)紙媒的廣告下降趨勢(shì)不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)沖擊造成的，還有我們自身的體制機(jī)制原因，以及對(duì)過去經(jīng)營思路的依賴。現(xiàn)在市場環(huán)境變化了，我們必須改，而且改革的步伐要加快。”梁勤儉強(qiáng)調(diào)。

　　“這是雜志進(jìn)行的轉(zhuǎn)型嘗試”

　　在傳統(tǒng)企業(yè)和紙媒紛紛追趕互聯(lián)網(wǎng)大潮的同時(shí)，專家也提醒其中可能遇到的問題。

　　陳剛預(yù)測(cè)，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)者隨時(shí)可能出現(xiàn)，從而使競爭更加激烈。“這時(shí)候企業(yè)怎樣強(qiáng)化原有的獨(dú)特差異?很難。所以現(xiàn)在很多只能打價(jià)格戰(zhàn)，打到最后卻發(fā)現(xiàn)空間越來越小了，看起來傳播很方便，營銷卻越來越難。”

　　傳統(tǒng)紙媒同樣面臨轉(zhuǎn)型難題。“我們會(huì)堅(jiān)持傳統(tǒng)紙媒的編輯精神以及對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的追求。在保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，我們也要努力適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代閱讀習(xí)慣的改變，從而贏得這個(gè)市場。”不過萬寧強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在雜志營銷面臨另外一個(gè)困局——龐大的競爭對(duì)手是互聯(lián)網(wǎng)陣營的，如何說服廣告主理解這是雜志所進(jìn)行的轉(zhuǎn)型嘗試，而不被“一刀切”或太過武斷地下結(jié)論，成了新的問題。

　　石峰認(rèn)為，現(xiàn)在談互聯(lián)網(wǎng)與紙媒的替代與消亡，為時(shí)尚早。“傳統(tǒng)紙媒要理性看待新媒體的發(fā)展，既不要妄自菲薄，也不要抱著無所謂的態(tài)度，而應(yīng)充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，融合發(fā)展。相信隨著經(jīng)營的不斷創(chuàng)新和市場探索，盈利模式會(huì)慢慢清晰。”

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)仍在不斷發(fā)展，它到底會(huì)將媒體生態(tài)改變到什么程度?陳剛認(rèn)為現(xiàn)在還只是個(gè)開始。“大家都在嘗試中，有從傳統(tǒng)媒體的角度，有從互聯(lián)網(wǎng)的角度，也有從不同企業(yè)的利益角度，觀點(diǎn)非常多元，只是還沒有哪個(gè)新的營銷傳播模式完全成熟。”

本文編輯/印聯(lián)小黑