【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，網(wǎng)絡(luò)印刷應(yīng)運(yùn)而生。它不是一種印刷方式，而是一種印刷解決方案，傳統(tǒng)印企面對轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)印刷是迄今為止最好的方式。那么期間必定會遇到一些這樣那樣的挑戰(zhàn)，圖文快印企業(yè)又該如何去應(yīng)對呢?
印刷企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)印刷最大的挑戰(zhàn)并不在于單純的將印刷品物理性地遷移到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行在線銷售，而是如何精準(zhǔn)地通過一個(gè)合適的推廣計(jì)劃讓其潛在的客戶找到這個(gè)網(wǎng)站，并完成購買行為。這也許會被印刷企業(yè)現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為是對其已有業(yè)務(wù)的威脅，但其實(shí)不然，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)印刷也通常是由原有印刷業(yè)務(wù)銷售員完成的。
一個(gè)掌握核心銷售技巧的成功銷售員，無論是與客戶的面對面銷售還是通過電話營銷都能做到得心應(yīng)手。而他需要做的不過是將這種銷售技巧移植到網(wǎng)絡(luò)印刷平臺上。這并不是說網(wǎng)絡(luò)印刷平臺可以實(shí)現(xiàn)已有銷售團(tuán)隊(duì)的所有功能，事實(shí)上，并不是所有的業(yè)務(wù)都可以進(jìn)行在線銷售?，F(xiàn)在，越來越多的印刷企業(yè)開始讓網(wǎng)絡(luò)印刷平臺承擔(dān)建立客戶信任，并為銷售團(tuán)隊(duì)帶來新業(yè)務(wù)的作用。筆者相信，網(wǎng)絡(luò)印刷并不是對印刷企業(yè)已有運(yùn)轉(zhuǎn)良好業(yè)務(wù)的替代，而是將已有優(yōu)秀業(yè)務(wù)的成功復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)上，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售策略的升級。
當(dāng)印刷企業(yè)決定開拓網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)務(wù)時(shí)，以下幾個(gè)問題就需要其根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況進(jìn)行回答了。
(1)在設(shè)備產(chǎn)能方面，在滿足現(xiàn)有業(yè)務(wù)的情況下，現(xiàn)有設(shè)備是否有空閑的加工能力來印制更多的業(yè)務(wù)?
(2)當(dāng)前印刷企業(yè)是否能從每一筆印刷業(yè)務(wù)中獲得足夠的利潤?
(3)印刷企業(yè)獲得的訂單中有多少是重復(fù)的活件?其所提供的客戶服務(wù)是否真的為處理重復(fù)訂單帶來了切實(shí)的效益?現(xiàn)有的工序是否可以實(shí)現(xiàn)自動化?
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