【印聯傳媒內容摘要】談到設備租賃，大部分人首先會往工程機械這方面去想，因為工程機械行業的自身特點，讓相關的設備租賃服務混的風生水起。究其原因不外乎設備單獨購買價格昂貴，使用周期也僅限于在項目運作階段，如果去買還真不如去租，這個帳稍微轉下大腦都能算清。那么印刷行業的設備能否適用于租賃服務呢?
相比于工程機械設備的昂貴價格，生產型印刷設備價格同樣不相上下，一臺印刷設備少則幾十萬多則上千萬元。每個印刷企業在計劃新購印機方面都會慎重考慮，要是生產訂單不足沒準都不能把采購機器的錢賺回來。就目前市場來看，國內一些小微印企對于印刷設備租賃服務還是有一定的需求量，但是行業內從事這項服務的設備制造商卻并不多。在行業模式沒有成熟之前，設備制造商的租賃業務步伐也走得緩慢。
對于設備的租賃服務，乳品包裝行業中有一個非常好的參考案例，包裝設備制造商利樂公司，它的設備租賃服務其實是一種很有遠見的市場戰略方針，這項業務運作起來并不是把設備租給客戶，而是把設備“送給”客戶。我們知道機械設備大致是一種加工機器，在機器運轉的時候要不斷的消耗所加工的耗材，利樂公司就是看準這一點，機器“免費”送給客戶還培訓客戶如何使用操作，真是貼心的不能再貼心。但是客戶你把免費的機器拉回去可以，可必須要使用我們的原材料。機器免費材料收費，很多企業老板一想，用誰的材料不是用呢，有免費設備干嘛不要!雖然利樂舍棄了設備的利潤甚至是賠錢給客戶，但是利樂在原材料上可是賺的盆滿缽滿，雖然利樂的耗材要比市場相同產品貴很多，但綁定了利樂設備的客戶又不得不使用它的耗材，一臺包裝設備可以服役幾年甚至十幾年，這期間在耗材銷售方面利樂毫無競爭，包裝設備與材料捆綁銷售的模式也令利樂在市場上所向披靡。
其實反觀印刷行業，未嘗不可去借鑒同樣的模式，國內印刷行業中柯尼卡美能達在設備租賃上已先于市場一步，13年開始了設備租賃服務，但是模式并不是利樂那種設備與材料捆綁銷售，只是給客戶提供給設備的租賃和購買按揭服務。如今印刷企業采購完印刷機后基本很少在更換設備，更多的是因工廠擴建而增加機器，如果某個印刷設備制造商在印廠建立初期就把設備免費送過去，相信很少會有人拒絕。此時簽一個免費送設備綁定油墨或是其它耗材的一項業務，那這項合作將會持續很多年，印廠以后若是發展的很好那耗材的收入就是一個不可小視的數目，即使印廠因為運營問題而倒閉，那設備也可制造商自行收回。
對于設備租賃服務，目前印刷行業還處在一個摸索的階段，各種租賃模式不能說對錯好壞，但是有特點又被行業內印刷企業接受的模式其實并不多，看別人的路樹立自己的方向不一定走起來完美，但是至少方向錯不了。
本文編輯/印聯小黑
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