【印聯傳媒內容摘要】數字印刷技術使得消費者可以想印品提出更為個性化更高的要求。隨著人們審美的日益提升，個人印品市場開始火熱，與消費者最密切的快印行業能明顯的感覺到消費者日益提升的個性化要求。最常見的比如個性化的名片，名片市場是快印行業最普通的傳統產品之一，然而新的印刷工藝使得最傳統的產品開始朝著最時尚的個性化發展。
小名片印制 有大眾市場
在對印刷企業的采訪中，記者得到一個信息――名片印刷市場的門檻并不低!這與大家以為的名片印刷技術含量低、利潤薄、門檻低的認識大相徑庭。
名片大多采用標準化的尺寸、標準化的紙張、標準化的印制流程，因此被譽為最適合合版印刷的印刷品之一。由于名片印刷與企業降低成本相關，因此也造成名片印刷市場的混亂以及價格戰。而另一方面，名片印制的高端市場又在蓬勃興起，3D、UV等各種技術的應用，被炒得不亦樂乎。
比較這兩種極端的市場現象，過度的價格戰有悖市場健康發展，雖然差異化是時下印刷企業尋求出路的一種途徑，但也要建立在合理分析市場需求的基礎上。據了解，一些名片印制企業規模很大，擁有自己專門的系統平臺，生產完全自動化，有自己成熟的營銷渠道，全國各地分布銷售網點、進行無地域限制接單，名片印制水平質量上乘。
上海靈燕數字印刷有限公司總經理王凌云在接受記者采訪時說，他非常看好名片印制市場，但是名片印制市場是一個大眾市場，因此不要把目光總集中在小眾群體上，雖然說實現3D、UV這樣的生產技術對于名片印制企業來說并不是問題，但是這種產品只屬于小眾群體，并不是大眾市場的主體形態，普通彩色印制才是常態。
北京奇良海德印刷有限公司副總經理柏琦向記者介紹了他公司名片的印刷工藝――紙張采用特殊效果的銀碳紙張，名片背面的祥云圖案采用成本較高的數碼白墨印制，并且為了突出其個性化圖案的效果還用數碼白墨打了白底。這些工藝都令這張小小的名片印制成本大增。
柏琦認為，加入3D、UV、覆膜等各種印刷工藝的高檔名片都有各自的市場。印刷企業管理者自己印制這樣的名片是向客戶展示公司可以達到的印刷技術水準，而對并不是印刷行業的人來說，當然也存在特種印刷名片的需求。但是他認為，即使有市場，也只是少數，并不會成為名片印刷市場的主流。
北京多彩印刷公司總經理孟志文也認為，3D名片市場需求量并不大，炒作3D名片的人，大多是中介經銷商，并不是印刷廠的人，因為印刷企業非常清楚做什么產品能夠支撐企業的運營。
用網絡技術 建營銷渠道
受訪企業均表示，對于名片印刷企業來說，現在最大的問題之一就是找不到合適的營運模式。因為生產企業沒有營銷渠道，就限制了自己的發展。過度依賴中介機構，無法打開自己的銷售網絡，是目前名片市場混亂的原因之一。不過就目前情況來看，一些名片生產企業規模并不大，也沒有實力建立自己的銷售渠道和模式，因此不得不依賴中介環節，這也令部分印刷企業很為難。
王凌云認為，把為中介服務變成直接為終端客戶服務這是解決目前名片印刷企業營銷問題的關鍵，而借助網絡等IT技術是最快捷的途徑。
柏琦也認為，做名片業務的印刷企業要想做強做大，強大的IT技術是重要支持，這不僅包括網絡技術，還有工作系統平臺。
孟志文則認為，未來名片印刷市場利用好網絡技術雖然很關鍵，但最關鍵的是解決好物流派送成本問題。他舉例說，一盒名片印制能賺多少錢，物流派送的話是多少錢，物流成本占多大?解決不了物流成本控制，網絡印刷還是沒有生命力，名片印刷也不好做。
學優質企業 借成功模式
據柏琦介紹，臺灣企業已經將名片印制做到了極致。臺灣做名片的印刷企業只有幾家，并且規模很大，其他的都已經被淘汰。這些企業都具備完善的系統和平臺，客戶可以直接在平臺上提交文件、選擇合適模板、生成名片，印刷企業也會配置專人將客戶提交的信息轉化成可生產適用的PDF格式，并進行專門的油墨色系分析，從而為后期給墨加工時打好基礎。這對流程、效率以及成本都做到了極為有效的控制。目前，臺灣的名片印制公司都有自己的系統平臺，而我國大部分做名片印制的企業都還是通過MSN和QQ等軟件傳輸文件，相比在格式規范和效率方面都比較落后。
除了專門做名片印刷的企業外，柏琦說，國內中小型印刷企業中不印名片的非常少。以奇良海德為例，他們并不專門做名片印刷業務，只是在自己的固定客戶提出名片印制需求的時候，給其印制名片。通常他們會選擇用4開膠印機、8開膠印機，或者是數碼機單獨開版來印，然后根據成本給客戶算錢。
柏琦說，名片業務對于奇良海德來說根本不賺錢，目的只是為了維護客戶關系。但是，也有客戶愿意為高品質和優質服務“掏腰包”。據孟志文介紹，他們也不專門接名片業務，但是固定客戶有印制名片的需求時，也會組織在一起印。
銀聯傳媒轉載自中國包裝網
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