【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】1月已過大半，臺歷、掛歷這個季節(jié)性的產(chǎn)品即將過季，受政策影響，市場中傳統(tǒng)業(yè)務在經(jīng)歷下滑，而相關(guān)的數(shù)字印刷訂單卻在悄悄增長。吳曉波說過，世上本無夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)和夕陽的人。技術(shù)進步改變了人們的購物習慣、方式、途徑，集中采購變成碎片化訂單。
傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷此消彼長，消費者不是不買商品了，而是買商品的地方變了。簡單分析一下就知道，市場需求依然存在，只是獲取方式變了、客戶群變了、客戶要求更高了。關(guān)鍵是如何用新技術(shù)引導，因為人們對臺歷、日歷、月歷的剛性需求是存在的。挖掘市場需求、碎片化訂單如何實現(xiàn)。毫無疑問數(shù)字印刷因其個性化、按需印刷與互聯(lián)網(wǎng)的天然聯(lián)系，特別擅長解決碎片化訂單而有了用武之地。
首先，用幾乎免費的方式撬動個性化數(shù)字印刷市場，引導客戶先“嘗”后買。免費的大家都喜歡，這是互聯(lián)網(wǎng)思維之一。微信的紅包、滴滴打車和快的打車的燒錢，要的就是改變消費習慣、迅速累積客戶、做入口。數(shù)字印企送不起真金白銀的紅包，可以送印刷品，本來年底拜訪客戶也可以帶點伴手禮。以免費引導消費。
其次，必須用新的技術(shù)手段，比如數(shù)字印刷實現(xiàn)個性化、小批量訂單;用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)承接碎片化訂單等。工作臺掛歷就是一種有益嘗試，讓快印企業(yè)聯(lián)合起來，全國近3000家快印店，能做的事還有很多。北京中印翰墨軒推出了博藝館，主打藝術(shù)品高仿真復制走入尋常百姓家;南京東南文化籌備推出博印館，主打數(shù)字印刷創(chuàng)意產(chǎn)品，用數(shù)字技術(shù)，實現(xiàn)文化創(chuàng)意集成。
在如上前提下，印刷企業(yè)就要重新進行自我定位。以產(chǎn)品為營銷工具，變賣品為贈品，變推銷為營銷，讓客戶記住你。第一步，贈送給印企客戶的營銷工具，僅要求客戶提供自己的姓名等個性化信息即可;第二步，客戶再贈送給他的客戶。實踐證明，幾乎每個快印店都接到了批量訂單，成功從2C轉(zhuǎn)到2B。
據(jù)權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)，數(shù)字印刷在中國僅占1%，卻已經(jīng)讓我們真真切切感受到更多的便捷。回歸掛歷、臺歷、月歷們當年“出生”時記事的本質(zhì)，收到我們個性化印品的同志們，2015一定要在上面濃墨重彩地記一筆：數(shù)字印刷，讓生活更美好。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
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