【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】隨著數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代數(shù)碼圖文快印市場(chǎng)在迅速擴(kuò)張，由此引發(fā)的圖文快印行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)低，競(jìng)爭(zhēng)手段復(fù)雜等情況逐漸引發(fā)了圖文快印行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)難題。因此，研究營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)就成為圖文快印企業(yè)掌舵者必須進(jìn)行的事務(wù)，圖文快印企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)是中國(guó)快印行業(yè)協(xié)會(huì)一直努力引導(dǎo)的方向，下邊我們就來(lái)分析其中一種最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)課題，營(yíng)銷(xiāo)表演學(xué)。

　　當(dāng)喬布斯喬大爺不顧世界各地粉絲的深情挽留撒手人寰執(zhí)意要和上帝談?wù)処PHONE的功能使用時(shí)，無(wú)論還有沒(méi)有用過(guò)喬大爺這些心愛(ài)作品的人們無(wú)不為地球上少了這樣一個(gè)偉大的人物而心生惋惜，人們紛紛以各種形式懷念這個(gè)曾經(jīng)集偏執(zhí)狂、哲學(xué)家、藝術(shù)家、天才、怪物、完美主義者、素食者等稱(chēng)號(hào)于一身的一代大師;

　　歷史上似乎也從來(lái)沒(méi)有那個(gè)作坊或者企業(yè)的老板，不但在生前被奉為偶像，在其離世之后仍能如此被頂禮膜拜。也沒(méi)有人像喬大爺一樣，無(wú)論是朋友抑或敵人，在提到他的名字時(shí)都會(huì)肅然起敬，可以這樣說(shuō)作為一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌的老板能夠獲此殊榮是空前的，恐怕也是絕后的;

　　人們之所以對(duì)這位不世出的天才致以發(fā)自?xún)?nèi)心的崇敬，原因就在于其一手打造的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品徹底顛覆、改變了這個(gè)世界，從最早的麥金塔臺(tái)式電腦、到IPOD乃至現(xiàn)如今風(fēng)靡全球的IPHONE、IPAD，正是喬布斯將人文理念完美納入到科技制造的產(chǎn)品之中，因此，在其涉足的個(gè)人電腦、動(dòng)畫(huà)電影、音樂(lè)、移動(dòng)電話、平板電腦以及數(shù)字出版等6大領(lǐng)域都產(chǎn)生了顛覆性的革命;

　　人們有充足的理由懷念這位商業(yè)奇才，他是第一個(gè)做到跨領(lǐng)域、行業(yè)、種族的商業(yè)領(lǐng)袖，是商業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)、美學(xué)、創(chuàng)意等等方面的一個(gè)標(biāo)桿、旗幟、符號(hào)，當(dāng)人們被IPONE、IPAD的極致器物美學(xué)所帶來(lái)視覺(jué)及完美的應(yīng)用所震撼之時(shí)，其實(shí)，喬大爺給我們啟示遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在于此。當(dāng)瘦削的喬布斯最后一次站在舞臺(tái)上推出IPA2，臺(tái)下的人們帶著宗教般崇拜的眼神注視著臺(tái)上那個(gè)孤獨(dú)的男人，那一刻，他就是上帝。那一刻，給我們的啟示就是喬布斯是真正的營(yíng)銷(xiāo)大師，而且可以加上一個(gè)詞：表演，因此，喬大爺首先是營(yíng)銷(xiāo)表演大師，其次才是別的;

　　相比于同時(shí)代的那些所謂的商界大師抑或商業(yè)天才或者號(hào)稱(chēng)什么營(yíng)銷(xiāo)大師的人的刻板、沉悶、板著臉說(shuō)話而不同的是，喬布斯每次出場(chǎng)總是帶給人們有趣、生動(dòng)、沖擊力、震撼、詩(shī)意、回味悠長(zhǎng)、欲罷不能;可以這樣說(shuō)，喬布斯是真正深諳營(yíng)銷(xiāo)真諦的大師：營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一種表演，而他真正把營(yíng)銷(xiāo)表演發(fā)揮到了極致，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每個(gè)細(xì)節(jié)哪怕是芯片的每個(gè)零部件乃至每顆螺絲釘?shù)奈恢枚际菫槠渫昝辣硌萋裣碌姆P，更不說(shuō)對(duì)產(chǎn)品外觀、顏色、使用功能、手感乃至包裝盒等等的完美追求，這一切都是為了最后高潮的到來(lái)：廣告和產(chǎn)品發(fā)布會(huì);

　　我們知道，喬大爺對(duì)于廣告和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的完美而苛刻的要求，廣告的創(chuàng)意、背景音樂(lè)、畫(huà)面等等在喬布斯的眼里只能完美而不能有絲毫的馬虎，當(dāng)喬大爺出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)上面，人們?yōu)槠錃g呼、沉醉的時(shí)候，其實(shí)在背后是包括對(duì)演講語(yǔ)速、手勢(shì)、燈光、音樂(lè)等等所有細(xì)節(jié)的反復(fù)演練而組成的;而喬布斯問(wèn)鼎江湖地位、笑傲群雄的關(guān)鍵恰恰就是其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)表演的極致追求;

　　也許，人們對(duì)表演一詞尚有非議，認(rèn)為這不過(guò)是炒作的另一種說(shuō)法而已，其實(shí)，真誠(chéng)而完美的表演正是對(duì)觀眾或消費(fèi)者的尊重的一種體現(xiàn)，只有像國(guó)內(nèi)的陳導(dǎo)和張導(dǎo)這樣的庸才的導(dǎo)演才會(huì)想著用低劣的手段炒作騙取觀眾的鈔票;也只有像國(guó)內(nèi)的假冒偽劣或以山寨起家或靠一時(shí)運(yùn)氣發(fā)家致富的暴發(fā)戶(hù)才想著用炒作來(lái)一次次的讓消費(fèi)者掏腰包;

　　而真正的營(yíng)銷(xiāo)表演是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，是以有著創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)方案為核心的，而營(yíng)銷(xiāo)工作中的種種細(xì)節(jié)都是獨(dú)立存在的表演單元;

　　因此，營(yíng)銷(xiāo)者與其說(shuō)是為了推銷(xiāo)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的業(yè)務(wù)人員，還不如說(shuō)其實(shí)就是一個(gè)表演者，營(yíng)銷(xiāo)者是以產(chǎn)品為道具、自身集導(dǎo)演、主角、編劇、制片、發(fā)行于一體的綜合性人才;

　　當(dāng)你面對(duì)客戶(hù)，用枯燥、干癟的語(yǔ)言，呆板、沉悶的表情推薦你的產(chǎn)品或方案時(shí)，其實(shí)是在浪費(fèi)客戶(hù)的時(shí)間;因?yàn)榭蛻?hù)在你吞吞吐吐、面無(wú)表情的溝通中，看不到你的真誠(chéng)、看不到你的尊重、看不到你的價(jià)值，因此，這樣的表演是失敗的，其水準(zhǔn)不如一個(gè)跑龍?zhí)椎摹?/p>

　　當(dāng)我們看到星爺坐到那里，我們都會(huì)忍不住笑的時(shí)候，是因?yàn)槲覀兛吹搅怂恼嬲\(chéng)，他的投入，他的賣(mài)力，他對(duì)我們鈔票的尊重;當(dāng)他說(shuō)：其實(shí)我是一個(gè)演員的時(shí)候，我相信他是真誠(chéng)的;

　　當(dāng)我們回想喬布斯喬大爺站在臺(tái)上用詩(shī)意的語(yǔ)言、有力的手勢(shì)、抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)表演的時(shí)候，我們體會(huì)到他所帶來(lái)的不但是一個(gè)革命性的產(chǎn)品，而且讓我們感到這樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師對(duì)蕓蕓眾生的真誠(chéng)和尊重，現(xiàn)在能夠欣賞到這樣完美的表演的人只有上帝了，這是我們的遺憾!

                                                                                                                              印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自慧聰印刷網(wǎng)

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